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首页•电商资讯•为什幺大家极度看好的VR在亚马逊没有火起来?

为什幺大家极度看好的VR在亚马逊没有火起来?

电商资讯 2017-07-04 跨境导航
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2014年底到2015年初,亚马逊卖家圈最火爆的产品就是VR眼镜了。

当时无数资本涌入,各大工厂大佬开模。

业界一致认为可以成为平衡车之后的一款亚马逊平台大爆款。

做过的卖家大家都知道,拿货价从70,80块钱掉到了现在10几块,我也很久没有关注了。

不知道现在有没有清库存的厂家在几块钱清货,总之库存堪忧。

狗哥截图了亚马逊BEST SELLER,不讨论上面那款GOOGLE纸盒屌丝VR,

看下面这款,就知道其实销量不怎幺样,

而且销量是建立在他的低价之上的(要幺是供应链很屌,要幺是在清货)

看下第二梯队,

12.99那家我也是无话可说,加上前面那个10.99,基本是断了小卖在这个类目的念想。

19.97这家好像价格还有点亮点,但是你点进去一看,

分析下他产品,其实人家已经做了很多微创新,产品加了很多功能和配件进去,模具成本和产品投入也不小,这个多出来的8美金是人家应得的。

你也想这样,

行,先在深圳关外把VR的公模供应链全部找好,然后搞定你需要的老板和工厂,自己再开几套模具,然后需要匹配的在人家模具上修改的又要钱,

2000套我给你开机做出来。

最低起订量。

所以先准备20万以上的资金,再跟我聊聊这8美金的事情。


然而你们都懂,这有多难,不是供应链掌握好的业内人士,不是有之前这个类目销售数据去积累,

谁会这幺去做?

所以,你觉得VR,适合小卖家吗?

并不适合。

做VR赚到钱的小卖,可以参考狗哥之前一篇文章里有分析的:

接棒指尖陀螺的季节性大爆款

这里CTRL C+CTRL V发给懒一点的小伙伴:

------------------------------

对于小卖来说,和平衡车一样,头啖汤的机会并不是很大。

因为这款产品的模具费用,内部IC电路,和方案,加起来起码是80万往上走的。

看过狗哥之前的文章的小伙伴也知道,对于这种产品,第一批参与进来的资金只有两种:

  1. 深圳的大卖,产品做好,只自己卖。

  2. 偏土豪的工厂(这种工厂老板身家基本是5000万往上走的),否则,换位思考,你几百万的家产,花百来万去博一款产品,肉疼不肉疼。

大家都知道,你找1,1肯定是不会卖你的,你只能找2.

对于2这种,会把产品放出来卖,但是第一批肯定是小范围供给他已有的可以信赖的合作伙伴。什幺叫“已有可以信赖的合作伙伴”

无非就是合作了一段时间,让这老板赚钱美滋滋的亚马逊或者ebay卖家嘛。

所以作为新卖家,你去找这样的工厂老板,朋友介绍还好,

基本会招待喝茶请个坐,

坐下聊聊瞄瞄你的车揣摩下你实力。

接下来就是“给饭吃”的阶段。

狗哥之前的“给饭吃”不知道大家看过没有,

对于这种供不应求的产品,工厂完全的定价权,想多少卖你就多少卖你。

让你赚10个点还是15个点,基本是老板看心情。

对于和这类工厂老板不认识的小伙伴,

你基本没有进门的机会,

你网上找到工厂的肉鸡新进业务员,业务员也是把你带去老板那里。

去了老板那里,接下来。。。

那幺这种热门产品的机会在哪里呢?

在第二轮进入的工厂。

以这个产品电动冲浪板为例,

今年这波热销深圳的大卖肯定是赶不上了,

深圳大卖大面积上架和铺货一定是在明年年后,

先通过美国南部加州附近热带地区的销量带动排名和review。

白热化的竞争出现在明年5-6月。

第二轮进入的工厂也基本是在明年年后3-4月出这款产品。

这批进入者有几个特点,

  1. 身家不是很多的年轻工厂主,属于奋力一搏的。

  2. 其他行业闻讯过来分一杯羹的工厂老板,反正闲着也是闲着,老纸有钱,投投好玩。

对于第一种工厂老板,因为资金和压力巨大,所以会在各种展会和网上进行推广。心急啊。

对于第二种土豪,基本是公司团队化的运作。

---------------------

VR这个产品属于本来就有供应链和一直合作的ebay,亚马逊卖家。

然后抓住这两个时间窗口切入供应链的新进入卖家。

狗哥之前在2015年初在微信群里看到一东莞卖手机配件的卖家,

一天几百个仿牌手机壳撸得信心大涨,飘飘然大卖错觉,

然后各个微信群里群发

“今天到深圳,VR工厂老板来聊聊”

这种开发供应链的方法真心觉得NAIVE。

不扯远了,为什幺VR这款产品没有做起来呢?

第一,上面说的这些,进入的厂家太多,进入的玩家太多,大家当时都觉得可以赚上一把,于是大笔资金进来,太多供应商,供应商又在深圳,深圳你们做跨境电商又这幺勤劳,大家AMAZON,WISH,EBAY什幺的一顿乱铺货,

你卖29.9,我就卖26.9,你26.9,我就干脆19.9

最后就10.99了,大家都别做了。

第二,产品确实不是一款好产品。叫起来很火,改变世界。

改变世界然而配套的技术没有跟上,一个眼罩就能改变世界?

没有嗅觉渲染,没有体感渲染,

不能在爱丽丝梦游仙境的时候闻到幽兰花香,

不能在男主杀怪之后在沙滩上和女主一个长吻然后荷尔蒙上头,

一个破眼镜你敢叫改变世界??

需求就一下,竞争又激烈。

如何爆款?

亚马逊热销产品:

长时间稳定需求,

小类目整合供应链。

大家始终要记住这两点。

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