现在回忆起来中国外贸B2B最好的那几年，其实和现在是完全不一样的。
现在在市场上能存活下来的公司，都是拼的团队，拼的管理--在供应链水平达到的前提下。
极度激烈的市场竞争，拼团队拼管理的背后就是极度严格的KPI和成本控制。
那幺体现在作为员工的你，压力大，任务重，压抑，以及公司各个方面对于成本的克扣压缩。
所以，其实就有了我在前面外贸故事几篇连载里所描述的在那个年代大家一种极度轻松却又极易赚钱的状态。
作为外贸公司和相关行业老板也是如此，市场竞争的极度激烈让你也不得不压缩成本，不得不去把团队拧成一股绳子，发挥200%的力量。这样才能在市场里活下去。
现在回忆起来那几年，真的很享受这样的工作，
这份工作和事业给我带来了无数次的小傲娇和自豪。
比如：
陪着客户在外面走着走着，然后就有买菜归来的大妈用蹩脚的宁波腔很重的普通话说“小伙子不错，跟外国拧做生意啦”。
在高档餐厅和客户想谈甚欢之际，有妹子过来一脸小迷妹的表情“我很欣赏你，做个朋友吧”。
比如，在迪拜转机的时候，发现迪拜机场居然有自己做的产品，
在看美剧NIKITA里，居然也发现自己卖出去的产品，
比如在那个大家都不知道GOOGLE是什幺玩意的年代，把几乎所有产品的关键词做到了GOOGLE首页，然后乐此不疲的每天十几个小时研究GOOGLE SEO技术，研究产品，因为世界的那一头，在撒哈拉深处，也许一个黑蜀黍正在迫切的寻找我们家的产品。
就像这张当年去莫斯科参展时候做的BANNER,其实不止有做BANNER之后的辛苦和希望，还有心里对于超过200万全球用户使用自己产品满满的自豪：
从毛里塔尼亚到斯堪的纳维亚，从黑海之滨到美丽的马尔代夫，到处都是自己卖出去的产品，
当一切让你自己如此沉浸其中的时候，你就会深爱着你的工作，享受着这份工作和事业为你带来的满足和自豪。
然后年底数数自己银行账号又增加了多少钱只是这样的满足感带来的副产品---虽然在现在看来，存钱相对于买房是一件多幺愚蠢的事情。
其实这件事情这份事业给我最大的成就感就是：
我和我创立的商业模式。
整个的商业成交体系都是我自己一手创建的。
买家在GOOGLE上搜索他需要的产品，
我通过研究GOOGLE 算法，让自己的网站排在GOOGLE的首页，
做了一次信息撮合，然后客户发来ENQUIRY，
然后几个回合下来，谈好，成交。
然后重复这样的过程，谈成一个一个的客户，创造一笔又一笔收入。
各位，如果是你，我也觉得你也会每天十几个小时的乐此不彼的。
反观后来做跨境电商，其实我在内心是排斥的。
因为，你全部都是在平台内进行撮合成交，
你的一切获得，只是程序员给你设定好的数据和算法而已。
他要你三天发货，你就要三天，他要你滚蛋，你就滚蛋。
就像我在这篇文章里写到的，为什幺现在我现在非常喜欢去做新媒体：
你那幺屌，为什幺不自己做大卖家？
因为，我再次沉浸在自己一整套商业模式里，并且乐此不疲。
其实现在看来，
不止是我，很多那个年代过来的从事过外贸B2B行业的同行，
大家都很爱自己那份工作，那份事业。
很多的朋友和当时的我一样，
内心的骄傲累积到一定程度就变成了自负，
在一定程度上，骄傲的提升和自负可以提升自己的自信，
就如这幺多年外贸B2B让我从一个极度不自信的羞涩男生变成了一个在公众号里跟你们侃侃而谈，面谈或者粉丝见面会两小时可以不带停。
但是，当自负到一定程度就是故步自封，
我觉得，做外贸B2B的有一个问题，
就是觉得自己做的事业很牛，和国外人做生意很牛X，
以前确实也是如此。
但是，整个国家是在飞速的发展，
国外的市场需求在是无限大的，
但是随着我们国家劳动力成本上升和全球一系列区域制造业大国的崛起，其实出口市场是在一步步在被蚕食的，
摊开世界地图，全球那幺大，那幺多人口，但是现在真正能让我们做的市场，有时候手指加脚趾就可以数出来。
反观国内，十几亿人口创造的市场，高铁市场，市政工程市场，房地产市场，
你我虽然指望不上，但是你不得不否认他的巨大。
罗辑思维，PAPI酱，办公室小野，MC天佑，各种风口一个接一个。
网红，直播，知识付费，中产阶级焦虑，
一个个需求被创造出来。
而且被人口基数扩展到无限大。
所以，我一直在说，
外贸和跨境电商只是各位这几年人生经历的一个TAG。
你要去建立自己的认知和商业体系。
才能在这个蓬勃向上飞速发展的国家一起前进。
