随着下半年旺季的临近，亚马逊在加强合规要求的同时，也推出了多项新功能，尤其是虚拟多件装（VMP）功能，给卖家带来了新的机遇和挑战。
同时，假日季电商销售额的预期增长也为卖家们提供了更大的市场空间。那幺，卖家该如何应对这些变化，提升销量？本文将详细分析。
亚马逊推出“虚拟多件装”功能
亚马逊推出“虚拟多件装”功能
亚马逊近日宣布，启动了名为“虚拟多件装”（Virtual Multipack，简称VMP）的试点计划，并首次向第三方卖家开放。与传统的捆绑销售不同，虚拟多件装允许卖家将多个单件产品合并到一个Listing中，并以一个单一价格出售。
虚拟多件装与捆绑销售的区别：
无需改变发货流程：卖家只需使用现有的单件库存来履约，无需将商品物理捆绑在一起。
灵活的购买选择：消费者可以选择单件购买，也可以选择多件组合，订单依然通过FBA进行履约。
独立ASIN和SKU：虚拟多件装与单件商品区分开，拥有独立的ASIN和SKU，并且在商品详情页显示为变体。
虚拟多件装允许卖家将多个单件产品合并销售，无需改变发货流程，消费者可以选择单件或多件购买。
虚拟多件装拥有独特的ASIN和SKU，与单个商品区分开。
重要事项：
卖家目前无法主动申请加入该试点项目，亚马逊将通过自动化流程选择合适的ASIN。
虚拟多件装商品将于2025年10月13日向消费者开放购买，届时图片将出现在“管理所有库存”页面。
如果卖家删除了虚拟多件装商品详情，之后将无法重新激活该商品。
假日季电商销售预测：预计增长强劲
假日季电商销售预测：预计增长强劲
随着假日季的到来，德勤发布了2025年假日零售销售的预测。根据预测，美国2025年11月至2026年1月期间，假日零售销售额将达到1.61万亿至1.62万亿美元，其中电商销售额预计将在3050亿美元至3107亿美元之间。
影响电商销售增长的关键因素：
可支配个人收入（DPI）的增长预计在假日季将增长3.1%至5.4%，这为零售和电商销售的增长提供了有力支持。
消费者在线购物的趋势持续增长，卖家如果能够提供有价值的产品和优惠，将能抓住更多的市场份额。
2025年假日季电商销售额预计将在3050亿美元至3107亿美元之间。
可支配收入的增长将推动电商销售继续增长，稳定的收入将成为推动零售销售的关键。
如何应对旺季挑战与机遇
如何应对旺季挑战与机遇
1. 遵守亚马逊的合规要求
亚马逊对品牌产品的合规要求越来越严格，卖家需要在9月17日前提交供应链相关证明资料，否则可能面临产品下架或暂停销售的风险。
同时，从9月起，儿童玩具类目将强制实施“直接验证”，卖家必须确保符合相关规定。
2. 利用新功能提升销量
亚马逊的虚拟多件装功能为卖家带来了更多的销售机会。通过将同一商品的多个数量合并成一个Listing，卖家可以在不改变发货流程的情况下，提供更多的购买选择，增加转化率。
卖家应在9月17日前提交供应链证明资料，确保符合合规要求。
虚拟多件装功能可以帮助卖家提升销量，利用这一功能可以获得更多购买选择。
3. 关注电商销售增长趋势
根据德勤的预测，今年的假日季电商销售将增长强劲，卖家应关注这一趋势，合理规划库存和促销策略。在假日季期间，线上购物将成为消费者的主要选择，卖家们可以通过提供有吸引力的产品和优惠，吸引更多的消费者。
随着下半年旺季的到来，卖家们不仅要遵守亚马逊日益严格的合规要求，还要充分利用亚马逊的新功能，争取在假日季中获得更大的市场份额。
