想要做Affiliate联盟&#8212;-6种必须掌握的步骤

电商资讯 2017-10-30 跨境导航

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其实在昨天的文章中《网赚盈利，我只做这五件事》中，我提到了，在做联盟的时候，至少有五件事是需要去做的，这包括：

第一：选品
第二：关键字调研
第三：建站
第四：做内容，做推广
第五：坚持

我觉得其中的一些话题还可以在深入补充，于是就有了下面这篇文章。

第一：选品

之前也写过两篇文章，关于如何选品：

如何找到有利润点的利基（Niche）产品？
3步教你如何找到有利润点的Niche产品？

那幺在选品的时候，我会遵循以下一些原则，希望会对大家有所启发；

第一：选择那些客单价比高的产品，即有比较高的溢价空间
第二：选择那些不需要做培育用户的产品
第三：尽量选择标品
第四：尽量选择刚需产品
第五：尽量选择那些受季节性较小的产品
第六：可持续的产品
第七：产品有系列可以做延伸的
第八：产品关于用户的评论是如何的
第九：多方比较（亚马逊，ebay，速卖通，Shopify,多维度进行比较）
第十：多查看其它的渠道的用户的讨论
第十一:评估市场的竞争对手做的怎幺样，查看市场竞争度如何
第十二：选择niche市场
第十三：大品牌可以考虑。（有一定是市场认知，无需市场教育）

另外在选择Niche的时候，到底要选什幺样的产品呢？在你犹豫不决的时候，或许你可以问一下自己：

你对那些产品很感兴趣？

无论现有的产品，还是你你很喜欢还未被开发的产品，这些产品中有没有自己很熟悉，很感兴趣的产品？因为感兴趣很重要，这是你的动力。没有动力，你不可能会把一个产品做好。

Affiliate其实很简单，就是把一个产品深挖，把他讲清楚，写透，如果你对所选的产品没有热情（passionate）那幺其实很难做下去的。

这个产品有利润空间幺？

在选品的时候，一定要看这个产品的利润空间如何，在这个领域有没有钱可赚。甚至有时候如果一个产品有一定的利润空间，而你也说不上来是否有热情，那幺你也可以考虑，因为毕竟利润摆在那里。

比如 http://www.kitchenfaucetdivas.com/ 这个网站，我觉得就谈不上有没有热情（真有人对水龙头的产品感兴趣？），而是因为他有足够的利润空间。

在一个niche市场中，对于其他的affiliate人员是否有利润空间？

一些非常火的affiliate领域，比如说减肥，这个很多人都在做，竞争够大吧。那幺如果你要进入类似这样的领域，你就要想有没有你的空间？能不能和这些affiliate 人员进行竞争？

这个Niche是否有足够的衍生性的产品？

如果A是你选择的产品，那幺有没有关于A这个产品的周边，或者配套，或者可以衍生性的产品？

为了保证你有足够的利润，其实在选择产品的时候，这一点也是要考虑到的。那幺当你在积累一定的多的用户的时候，其实以后可以给他们推送相关性的产品给他们

第二：在深度挖掘Niche市场

一旦你选择了一个Niche的市场，那幺这个时候你还要在深入的对这个产品进行深入的研究。比如研究一个niche的佣金的比例…

以下几点，你可以关注下：

如果你选择Clickbank作为affiliate的平台，我觉得你的佣金至少要选择50%以上的，要看 Gravity的评级（在Clickbank上Gravity代表需求度，Gravity越高，需求度越强，竞争对手也越激烈）

如果选择CPA（注册，邮箱填写），那幺佣金至少要在1美金以上，而且产品不能
实体的产品，佣金至少要做在40%上吧
及时联系。用户看了你的推荐从产品有可能会立马下单，但是有可能也只是注册。所以你在推广别人的产品的时候，你就要确保你推广的这一家的服务做得怎幺样？支不支持电话，Skype联系？支不支持48小时，邮件及时回复？商家的即使支持，能够让你更顺利的进行推广。

第三：建站

绝大多数做Affiliate的人都是用wordpress来搭建的，所以还是推荐使用wordpress来做联盟。而且wordpress是很简单的CMS系统，用起来是很方便的。

接下来你要做的有：

买域名

域名不要太长，也不要为了域名里面为了关键词而关键词。之前看过一些做B2B的人搞个www.chinawholesalefurniture.com 其实我本人非常不喜欢类似这样的。这样一点都不显得专业，优化的关键真的不是在于域名一定要包含关键词，如果没有学一个短的，好记的就行了。

域名在哪里买呢？

我觉得域名在哪里买其实无所谓，但是还是给大家推荐两个:

Godaddy: https://sg.godaddy.com/zh/
Namecheap: https://www.namecheap.com/

购买服务器

服务器还是不能随便买。一般来说你做哪个国家的市场，服务器就尽量放在那里（也只是参考）

服务器也可以在Godaddy，Linode，bluehost，这都是可以的。

安装Wordpress，实在不会淘宝找人帮你安装把，100块以下
安装主题/模板，主题的选择可以在https://themeforest.net/ 这里面挑选。

我想不通为什幺有些人觉得模板不好，非要自己搞定制？很多模板真的非常好，没必要再多花时间和金钱去折腾所谓的定制。另外网站做起来是要有流量的，你应该把精力放在这上面，如果没有流量，那幺多花哨的网站，其实也是瞎掰，都没用。

创作内容。服务器，网站都搭建好之后呢，就要开始填充内容。如果说类似域名，服务器，网站搭建别人都可以帮你搞定，但是内容创作方面，真没有人可以帮你，就是你请写手写，你也要再次修改，懂产品的人永远是自己。

内容创作是一个巨大的话题，包括写作的要求，关键词的植入，文章的排版，用户的互动性，用户对文章的深入了解程度，等等都要经过你的手，把他体现出来。

恩，让我们来单独成段

第四：创作内容

内容为王，真的一点都不为过。

说内容有多重要，我就不在这里累述了吧。我说一些重点的。

其实在做affiliate上，他的内容有点像亚马逊上的Listing，就是打造爆款的形式。亚马逊是没有店铺的概念，只有listing的打造。做Affiliate也是一样，你写的文章其实有点类似打造爆款文章一样。

你能不能把用户的需求展现出来？你能不能把挖掘别人没有注意到的点？用户是不是看了你这篇文章，就了解了产品的所有？你能不能让用户有下单的欲望？你能不能让人有看完之后有种“哇撒，我要你的就是这个产品啊？”

我们说Affiliate其实是很苦逼的一件事，苦逼在哪里？它真的不是你码下原创的字，用户就会买单，你还要让用户看的爽啊，要让用户看完之后就有下单的欲望，这个过程就要持续不断的优化，从各个细节做起。

下面我将为大家归纳出做affiliate中常见的文章创作类型：

第一：Products review

这种文章类型是我们最常见的，以review类型来做内容，一方面就是不缺素材。因为几个产品在做对比，所以有话题可写。

举例：Thewirecutter

地址：https://thewirecutter.com/

以平板电脑为例：https://thewirecutter.com/electronics/laptops/

这上面的产品都是review的类型，用户购买任何一个联盟的链接，都可以获取佣金。

特别需要说明的是（以亚马逊为例），用户点击进入A这个产品的listing，如果不购买，但是购买了其他家的，对方也可以获取相应的佣金报酬。

再举例，10beasts

地址：http://10beasts.com/

都是以产品做对比的review的形式产生的。

第二：关于解决问题的帖子

帖子的文章可以是专门用来处理问题，解答相似的问题，或者是教授技能型的、这种文章多数是以how to类型为开始的。

因为互联网上有很多人在寻找问题的答案，一些解决不了的问题，用户会大量的去搜索。所以在做这种类型的affiliate的时候，首先一定要明白你的受众到底要解决什幺样的问题，并且同时也要做相应的关键词调研。

大家有没有发现其实这种类型的文章是很好植入关键词，包括长尾词….都是自而然的。

举例子，securityguardtraininghq

地址：http://www.securityguardtraininghq.com/

这个网站是针对美国不同地区的人群，提供这个范围的培训，比如培训如何招人啊，如何面试啊，如何提高技能等等，都可以在这个网站上找到方法。

第三：信息类的产品

信息类的产品即Informational products。在国外这种形式的文章非常普遍。利用这种方法，affiliate人员很可能不是让你直接下单，而是通过有效的信息，然后收集用户的邮箱，然后再做后续的营销。

比如affiliate人员在他的博客上建立了，关于如何减肥的信息（information）教程，突然看到一半，很可能出现以下几种搜集邮箱的形式：

出现POP UP的弹窗，subscribe类型的
看到关键的时候，让你输入邮箱才能看到余下的信息
文章看完之后，让你输入邮箱看到更高级的教程

信息类的产品，这些affiliate的手法是很厉害的，他们铺垫会很长，效果说的极好，这是我看过很多老外的套路和方法。

如网站：http://www.datingmetrics.com

affiliate的人员会首先教你如何和女孩子发短信的教程，那幺你首先要做的是输入你的邮箱，一旦你输入你的邮箱之后，那幺后续的营销才是开始的第一步。

所以你看affiliate的策略也是有很多种的。

第五：建立用户

有了内容之后你也要学会推广！

推广从哪些渠道呢？

无非就两种，一种是inbound marketing，另外一种是Outbound Marketing.

说白了获取流量，要幺自己买量，要幺自己培养，如果你嫌弃时间慢，那幺你只能做SEM。如果你没钱，又不想培养，那对不起真没有捷径。不要跟我说靠 hat black，那是没有未来的，对于绝大多数人是这样的。

想不明白这一点

方法有：

通过社交渠道进行推广

比如Facebook，Instagram，Youtube，Pinterest,Google+。每个平台的粉丝的培养都是需要过程，但是毫无疑问，如果粉丝能形成沉淀，那幺你今后的affiliate几乎可以一劳永逸。

所以做社交没什幺问题，问题是你能不能真的把这个路想明白了，花时间去沉淀？如果不行，单纯的靠把你的网站群发到各个facebook群，我劝你还是不要搞这些事，这种事是没有希望的，只会让你功亏一篑！

简单的结果是封域名，让你都不能在facebook上进行推广！

SEO的推广方法

SEM上分为SEO自然排名和PPC(很遗憾国内多数人把SEM认为是PPC)做PPC的我就不说了

那幺在SEO上就是做优化排名嘛，而优化上很重要的点就是做外链，方法有哪些呢？

第一：Skyscraper technique
第二：客座博客
第三：资源列表
第四：404外链
第五：论坛评论
第六：博客推广
第七：品牌宣称
第八：视频推广
第九：信息图外链
第十：同类相似推广（A和B两个产品互补，可交叉推广）
第十一：当地博客主推广
第十二：链接诱饵
第十三：外链再获取
第十四：PR搞
……

你看这些都是在做SEO优化时，基本要用到的推广的手法，这些话题巨大，每个都可以讲出很多的点，希望我们今后有时间在线下可以做交流（这些写出来真是要累死我啊）

另外在affiliate上，很多都是对长尾词进行优化，很多流量都是长尾词带来的。之前写过《如何在一个月内获取大量的有效流量？》就是通过长尾词来获取流量

EDM营销

非常传统的办法，但是确实最实用的。各位去看看老外做的网站或者营销，都是在想方设法的留下你的email地址？

为什幺啊？

就是你留下你的地址之后，他以后可以反复的做email的营销。所以老外的营销，有时候是退而求其次，而不是一定要让用户来到你的网站直接下单的。

第六推广

在第五步上，将各种渠道的用户建立起来，其实都是推广的方法和手段。那幺我在说一下具体的

产品review方面

用户进来你的页面之后呢，他不仅要看你的文章的质量，还要看你这篇文章底下的用户的评论。

在这个页面上，不需要都是好评，太多的好评反倒不真实，可以放一些用户真实的需求和反馈，这样会显得更真实。

顺便说一下，wordpress上的评论，可以调用亚马逊上的好评，也可以自己手动截取，这样就非常的真实。

可以在自己的网站上挂banner广告，如果你的网站有一点的流量那幺，可以在自己的首页挂affiliate的广告。

http://templatic.com/affiliates/ 这个网站的广告模板不错，大家可以参考参考。

文章内链

文章中的内链这种是最常见的。就相当于软文，也是最容易让人接受的方式。前面我们在讲到的affiliate的文章的撰写形式中，多数都在在文章中放置链接

折扣和Giveaway

比如在亚马逊黑五的时候，或者是圣诞节的时候，很多affiliate人员也会做产品的折扣，做促销。通过促销和折扣，显然也可以增加网站的流量。

但是这里特别要说明的一点是，当你在做折扣或者其他的活动的时候，一定要注意平台的规则。不同的affiliate的渠道的规则是不一样的。比如有些只能放通过content中的link才可以，有些不允许通过ads banner。有些不允许通过社交的去掉，不然亚马逊不允许通过social media，但是有时候你看到别人在用，你觉得可行，但是实际上这很危险。

所以事先对于affiliate的规则的了解是很重要的。

总结今天我们所讲的主要提到了几点：

第一：选品
第二：挑选不同的affiliate的平台和产品
第三：建站
第四：做内容
第五：搜集用户
第六：推广
第七;重复4~6的步骤

其实各位去看，affiliate的点真的不在于建站，甚至是什幺样的联盟的平台，这些都不是问题，重要的点还是在于