导言
淘系卖家不断涌入跨境电商，然而“ 淘宝做到4个皇冠，转到跨境全懵了”阻碍了不少卖家海外掘金的进程。本文总结了国内电商卖家初入亚马逊最常见的4个坑，助力卖家朋友美元欧元赚不停。
- 来源丨公众号“ 跨境派大师兄” -
每年的旺季都会有一批新手卖家涌进亚马逊，指望着在旺季中大捞一笔，过个好年。殊不知，亚马逊的管理一年比一年严，制度也是越来越完善。
而莽撞直冲的卖家却往往顾不了那幺多，常常怀着日出千单的心，毫不意外地踩着亚马逊埋下的坑，最后看着寥寥无几的单，怀疑旺季没来。
我们都知道，亚马逊作为大型外贸电商平台有着自身的规则和运营技巧，那幺我们的新手卖家在没有经验的情况下，就很容易踩到一些雷坑，例如：产品详情匹配错误或重复、输入不实的价格和库存数量等等，这些错误轻则导致店铺毫无销量，严重的话可能会导致店铺被关。
为了我们的新手卖家能在旺季中如鱼得水，大师兄给大家盘点了几个新卖家容易出错的点，希望卖家们参考后，及时规避！
一、受淘宝影响，先入为主的错误观念
1.产品详情页
同款产品，在亚马逊上一般只有一个详情页。受淘宝的影响，很多自己摸索的新卖家上架产品会直接创建一个新的产品详情页，但在亚马逊环境下，这样操作是很风险的。所以上架产品前先搜索产品的ASIN或UPC，没有找到对应的产品详情页，再创建新的产品详情页。（务必使用正确的UPC，错误的UPC是找不到产品详情页的）
2.listing
在淘宝上一款产品的就只有一个页面，所有的尺寸、颜色都在上面。但在亚马逊环境下，把一款产品的各种尺寸和颜色都弄到一个listing，并不是一件好事，不仅会分散ASIN权重，还会降低listing搜索排名，最终导致新上架的产品得不到曝光。
3.跟卖
跟卖是亚马逊平台的一大特色。善于利用跟卖规则，可以让新手卖家快速出单。
注意跟卖的产品有没有造成侵权、自己的产品与跟卖listing上的图片符不符合。
二、只有实战，没有试错
亚马逊是不给卖家提供试错成长的机会，从创建listing那刻开始，价格和库存同时生效，战争就打响了。
1.价格
建议上架前再检查一次，价格写错，导致损失惨重的事情还是经常发生的。
2.库存
没有库存就是没有库存，坚决不能虚报库存，尽管没有库存对账号的排名伤害很大，但也好过虚报库存引起一连串的负面，最终落得账号冻结。
三、没有重视listing关键词的优化
listing超过五成的站内流量是通过搜索关键词来的。如果listing流量过低，很可能是关键词没弄好。
关于关键词优化有几点建议
① 模仿同品类产品卖得好的listing。
② 找到有一定搜索量，不那幺热门的相关关键词，去冲这些词的前五名。
③ 利用工具去找当地常用的同义词； 利用工具获取关键词搜索量。
④ 建议优化关键词的时间间隔一周以上，因为频繁修改listing会降低排名权重，而且关键词的优化需要一定时间才能看到效果。
四、及时回复邮件
在淘宝开店，如果店铺没有一个及时回复的客服，转化率就会降低很多。
但国内卖家跟国外买家是没办法做到及时沟通的，买家只能给卖家发邮件咨询问题，为了更高的转化率和更好的亚马逊排名权重，至少周一到周六每天检查一次收件箱。务必使用的是亚马逊buyer-seller邮件系统回复买家邮件，每次邮件来往，亚马逊都是可以抓取到数据的，所以除了回复亚马逊的事务，不要做其他用途。
