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速卖通口红市场有哪些特征?

电商资讯 2018-04-08 跨境导航
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口红是女生装扮的必备武器,整一年的需求量及销量在彩妆市场中总体占比高,波动幅度不会超过10%,受季节影响不大,今天我们就通过大数据来看一下速卖通口红市场有哪些特征。

一、评论星级分析

从上图可以看到,本次分析样本的五星好评有27334条,四星好评有3679条,三星中评有846条,二星差评有819条,一星差评有289条。总体好评率为94.07%(五星+四星),差评率为3.36%(二星+一星),其中,产品id为32792645488的样本差评率最高,为10.87%,其次是32802276353,差评率为8.38%。样本口红词云图如下图所示:

二、买家来源分析

从买家国家占比图可以看到,排名前五的国家分别是 RU 、US 、 ES 、FR 和 NL ,各位卖家可以针对这三个国家进行差异化营销,设计相应语言的海报、具有国家特色的文案等,增强品牌好感;另外,从差评率的角度来看,买家最多的前五个国家中,RU 差评率为 6.42% ,US 差评率为4.68%,ES 差评率为8.01%,FR 差评率为6.24%和NL的差评率为6.47%。


三、物流分析

从上面的物流占比图可以看出,卖家使用的物流方式主要集中在

AliExpress Saver Shipping 、

SunYouEconomicAirMail、

ChinaPostRegisteredAirMail、

ChinaPostOrdinarySmallPacketPlus 、

AliExpressStandardShipping,

各物流方式的占比如上图所示。另外,针对不同国家,卖家会使用不同的物流方式,例如对于 RU ,卖家使用最多的是 AliExpress Saver Shipping ;而US,SunYouEconomicAirMail的使用率最高;对于 ES,则是 AliExpressStandardShipping , 各位卖家可以以此为参考,优化自己的物流系统。

四、商品属性分析

由于口号不同商品有不一样的色号标准,因此想看详细的色号属性统计可以订阅:

速卖通美妆&饰品行业竞品评论分析报告专题

五、总结

总的来说,根据速卖通口红的样本数据来看,样本好评率为94.07%,差评率为3.36%;在买家来源方面,样本中大部分买家来自俄罗斯和美国,而就差评率来说,西班牙的差评率最高,为8.01%,荷兰次之;最后在物流方面,AliExpress Saver Shipping是被卖家使用得最多的物流方式,例如对于 RU ,卖家使用最多的是 AliExpress Saver Shipping ;而 US,SunYouEconomicAirMail的使用率最高;对于 ES,则是 AliExpressStandardShipping 。

(图文来源:微分析)

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