导航网导航网
导航网导航网
  • 首页
  • 跨境头条
  • 找服务
  • 找物流
  • 跨境活动
  • 跨境资源
    • 跨境资源
    • 跨境报告
首页•电商资讯•转化率和相关性是什幺?转化率包含哪些因素?相关性包含哪些因素?

转化率和相关性是什幺?转化率包含哪些因素?相关性包含哪些因素?

电商资讯 2019-04-20 跨境导航
315 0
0


一、相关性

1、概述

相关性:即亚马逊为客户展示的产品正是客户需要的产品。

商品主要依靠四个标准进行排名:

· 关键词在商品描述中的出现频率;

· 关键词在商品描述中的出现位置(当商品标题中包含关键词时排名更高);

· 如果关键词拥有多个Words,他们在商品描述中的紧密程度;

· 买家通过此关键词找到此商品并产生的购买频率。

2、相关性包含因素

亚马逊主要从三个方面衡量产品是否是买方搜索的产品:

(1)产品Listing关键词布局。实际上是用一种亚马逊爬虫机器读得懂的方式,填写产品的标题、五点、描述、品牌、技术参数等信息。也就是要合理布局关键词。关键词是亚马逊搜素引擎工作的核心。亚马逊会从你填写的信息中抓取产品关键词,收录,并建立索引。当客户搜索这些词时,亚马逊就会将对应相关的产品基于排名因素展示给客户。所以要尽量完善Listing的各类信息,帮助亚马逊更加全面了解你的产品。

(2)产品类目节点明确。亚马逊把各类商品按照类目来划分,产品和类目相对应,如果上架产品的时候,选择了一个与你产品不相关的类目,那很有可能你设置的关键词在这个类目中是被亚马逊屏蔽的,在该类目下搜索产品关键词,可能始终都不会出现你的产品。

(3)客户历史浏览记录。亚马逊会追踪和记录客户在平台上的各种浏览行为,用户看过的产品,经常逛的Listing页面等等都会被记录下来。大量这样的数据可以形成一个用户画像,简单来说就是知道客户的消费水平、偏好、品味等等,当客户在搜索产品关键词时,亚马逊为顾客匹配相关产品。


二、转化率

1、概述

转化率(CR)实际上是客户从点击你的产品到实际下单购买的一个过程。转化率高,亚马逊就会给你更多的流量。因为转化率高代表你的产品有优势。

2、转化率包含因素

A9算法主要通过以下内容预估转化率来决定产品的搜索排位。

(1)短时间内的销量

可以说在亚马逊产品搜索排名中,销量是影响产品排名的核心因素。严格来说,这里的销量是指产品在短时间的销量,一天销售1000单与1年销售1000单的概念是不一样的,越短的时间销量越多,排名上升越快。

销量越高,说明买方认可这个产品,它既为顾客带来了好的购物体验,又为亚马逊带来了收益,这是一笔双赢的买卖。所以亚马逊给你的 “福利”是不断拉升产品的排名,让产品有更多的曝光机会,从而继续拉动产品销量,提升排名,如此良性的循环,正好与亚马逊的飞轮理论相契合。

(2)Review

亚马逊非常清楚买家会根据评论数量及内容来决定自己是否购买该商品。刷出的评论容易诱导用户购买产品,从而影响购物体验;而那些真实的VP好评,恰恰又说明用户体验不错。评论数量和评论星级对产品排名的影响是相辅相成的,评论数量多及星级很高,自然是得到更好的排名;评论数量多,星级不算高,那也只能往后排一排了。

(3)产品价格

产品排名机制对价格非常敏感,因为亚马逊会预测用户更加青睐于物美价廉的产品。Compare with similar items非常魔幻,通过比价,分分钟就把客户带走了,这样在价格没有优势的前提下,转化率又从何谈起?

(4)产品图片

毋庸置疑,人的天性都是对美好的事物感兴趣的,所以图片再怎幺优化都不为过,有时候重金打造图片也是必要的。

(5)页面停留时间与页面跳失率

客户来到你的Listing详情页面,如果对你的产品很感兴趣,他会从标题、图片、五点等等一直看下去,仔细的了解产品的各个方面。越是对你的产品感兴趣,停留的时间就越长,这跟我们平时逛淘宝的体验是一样的,看到喜欢的商品,图片反反复复看,评论内容细细的浏览,产品的各项参数认认真真读,确保这是符合自己需要的产品。页面停留时间一般与页面跳失率综合来看,很明显,用户停留时间很长,但是最后还是跳转至其它产品页面回不来了,那说明你的产品页面还是不够有吸引力,所以Listing 的方方面面都要优化。

(6)产品变体

产品变体主要是指你的一个Listing包含了多个变体,多变体极大的增加了用户的选择范围,不至于让用户因选不到合适的尺寸或者颜色等等而转向其它商品。在其它条件都OK的情况下,你的转化率是不是也会因为多变体而又更大的提升啊。

(7)Q&A

Q&A相当于SEO页面优化里面讲到的鼓励用户多评论。更多Q&A的互动,让客户的问题得到及时的解决,这也是亚马逊乐于看到的事。

版权声明:跨境导航 信息来源于各大社交媒体,版权归原作者,图片来源于网络,文章观点仅作交流探讨。
转载请注明: 转载请注明出处,尊重原创

相关文章

中国制造产品在亚马逊上闯祸,235,000件产品被紧急召回
中国制造产品在亚马逊上闯祸,235,000件产品被紧急召回
跨境导航
340
懵比!好心买家留五星好评,产品却从4星变3.5星
懵比!好心买家留五星好评,产品却从4星变3.5星
跨境导航
488
印度拟取消对皮革产品大幅降税,已有200多家皮革厂关闭
印度拟取消对皮革产品大幅降税,已有200多家皮革厂关闭
跨境导航
294
快收藏!2017美国社交网络最真实的现状和趋势
快收藏!2017美国社交网络最真实的现状和趋势
跨境导航
304
重磅!TikTok与亚马逊强强联合
重磅!TikTok与亚马逊强强联合
跨境导航
175
极寒天气,未能阻挡这个亚马逊卖家爆单
极寒天气,未能阻挡这个亚马逊卖家爆单
跨境导航
301
亚马逊成最受欢迎零售商,却将受到法律的“制裁”?
亚马逊成最受欢迎零售商,却将受到法律的“制裁”?
跨境导航
357
7月美国电商销售额增长10%,低价订单量增长最快
7月美国电商销售额增长10%,低价订单量增长最快
跨境导航
438
美国移动电商规模达2800亿美元,预计将占53%假日季在线销售额!
美国移动电商规模达2800亿美元,预计将占53%假日季在线销售额!
跨境导航
354
亚马逊测试新服务Scout,家居、厨房等类目已适用
亚马逊测试新服务Scout,家居、厨房等类目已适用
跨境导航
335

最新文章

中国制造产品在亚马逊上闯祸,235,000件产品被紧急召回
2018-08-17
340
懵比!好心买家留五星好评,产品却从4星变3.5星
2018-01-24
488
印度拟取消对皮革产品大幅降税,已有200多家皮革厂关闭
2019-07-16
294
快收藏!2017美国社交网络最真实的现状和趋势
2017-10-12
304
重磅!TikTok与亚马逊强强联合
2024-08-09
175
极寒天气,未能阻挡这个亚马逊卖家爆单
2018-01-09
301
亚马逊成最受欢迎零售商,却将受到法律的“制裁”?
2021-01-28
357
7月美国电商销售额增长10%,低价订单量增长最快
2024-08-15
438
美国移动电商规模达2800亿美元,预计将占53%假日季在线销售额!
2024-08-22
354
亚马逊测试新服务Scout,家居、厨房等类目已适用
2018-09-20
335

随机网址

西游VPN使用注册教程新用户折扣
西游VPN使用注册教程新用户折扣
樱花猫 (sakura cat)Vpn
樱花猫 (sakura cat)Vpn
FBA头程查价
FBA头程查价
Aliexpress速卖通
Aliexpress速卖通
waimao518
waimao518
Payoneer-派安盈
Payoneer-派安盈
WordPress
WordPress
顽石建站
顽石建站
Jimdo
Jimdo
Myip
Myip
站长必看!百度SEO搜索引擎算法大全
站长必看!百度SEO搜索引擎算法大全
亚马逊新品推广大框架
亚马逊新品推广大框架
1-Facebook广告营销白皮书
1-Facebook广告营销白皮书
亚马逊官方选品工具——商机探测器实操宝典
亚马逊官方选品工具——商机探测器实操宝典
解决亚马逊账户安全问题的操作指南
解决亚马逊账户安全问题的操作指南
亚马逊数据调研模板
亚马逊数据调研模板
导航网
跨境电商网址导航,收录跨境常用工具网址、全球新兴跨境电商平台、Shopify独立站、海外推广(邮件营销、SNS、Affiliate、KOL、SNS、Facebook等)、跨境电商必备插件、综合软件(ERP、CRM、运营系统等)、跨境论坛资讯、关键词工具、选品分析、收款金融、货源网站、商标VAT、物流服务、跨境电商书籍、跨境电商公众号等

友链申请免责声明广告合作关于我们

关注微信公众号

关注微信公众号
Copyright@2017-2022 All Rights Reserved. 导航网 版权所有 闽ICP备2024051208号-1