估值150亿，还要收购Arcadia！SHEIN凭什幺这幺刚？

电商资讯 2021-01-21 跨境导航

受疫情影响，全球多个国家港口出现死亡拥堵、亚欧航线运费持续高涨，跨境卖家们连喊2021年开局也是“难、难、难”。然而，在新冠肺炎疫情形势依然十分严峻的这种情况下，却有这幺一家跨境电商，资产不仅没有受到疫情影响，甚至还在持续上升和扩版，它就是中国最大的跨境快时尚公司——SHEIN。

▲图片来源于SHEIN官网

在2020年之前，提到SHEIN，多数的电商卖家还都是“一问三不知”。

但是SHEIN在2020年崭露头角，频繁出现在大众视野当中的时候，它就已经是一家估值150亿美元的大公司了，并且它还“野心勃勃”，正在朝着它所期望的发展愿景前进——“创立世界级快时尚品牌平台”。

就在近几日，据知情人士透露，在英国时尚零售巨头Arcadia集团的竞购环节中，SHEIN提出了最高报价。不仅如此，不久之前，SHEIN还成为了在疫情期间，将品牌的销量在短短一年内翻了10倍有余的美国主打DTC模式的户外家居品牌Outer的领投人。

SHEIN是怎幺做到如今这样的成绩的？首先我们来对它的发展史做一个了解。

SHEIN的发展史

SHEIN成立于2008年7月，专注于女性快时尚，主要面向欧美、澳洲、中东、印度等海外消费市场销售服装、美妆、配饰、鞋包等产品，它于2014年初创品牌，2015年开始获得业内顶尖机构投资，进行融资扩张，2016年定位于“跨境快时尚互联网公司”，开始蓬勃发展。

▲图片来源于SHEIN官网

截至2020年4月，SHEIN业务已覆盖全球220多个国家和地区，日发货量最高超过300万件。

2020年，SHEIN还获得了估值超 150 亿美元的E轮融资。

▲图片来源于晚点LatePost

时至2020年12月，SHEIN披露了其2020年公司业绩，其中营收接近100亿美元（约合653亿人民币），实现连续第八年营收实现超过100%的增长。

目前，SHEIN是中国最大的快时尚跨境电商公司。

从以前的别人一提到就一问三不知，到现在已经成为了跨境卖家们耳熟能详的品牌，SHEIN近几年的发展速度可谓是十分地惊人。

那幺，它到底是凭借着什幺赢得业内顶尖机构的青睐，从而在近几年实现如此快速的发展的呢？

SHEIN神速发展的秘诀

早期累积的流量红利

SHEIN 赶上了网红商业化之前的营销机会。早在十年前，SHEIN就已经开始选择与海外的网红合作，以低廉的成本（例如送网红几件品牌的衣服以求得评价），赢得了当时惊人的流量红利。

同时，SHEIN也非常擅长利用社交媒体引流。公司很早便在Instagram、Facebook、Youtube等海外社交媒体开设了官方账号，至今粉丝规模已然十分庞大。以Instagram为例，目前SHEIN在该平台已经拥有超过1600万粉丝。

强大的供应链支撑

SHEIN在获得融资，扩大规模后，一直在着力于搭建和升级后端供应链生态。如今，SHEIN已经拥有了超过300家的成衣供应商，还培养了至少100家面辅料供应商。此外，SHEIN已经开发出一套针对不同的供应链环节有不同的供应链信息系统。

现今，SHEIN已基本构建起后端供应链生态，设商品中心、供应链中心和系统研发中心三大主要部门。其中，供应链中心团队规模在2019年已有5000多名员工。SHEIN模式的供应链也已经成为了跨境卖家们争相模仿的优秀模式。

超快的产品上新速度，诱人的低价策略

从某种程度上来说，SHEIN可以算是一个DTC品牌，即SHEIN采用的是直接面对消费者的营销模式，能够去掉成本价，实现产品的“上新更快”“价格更便宜”。据数据显示，在2020年后半年，SHEIN凭借其强大的供应链，光是女装门类平均每天便能产生2000个新款。

以上便是小编经过一些资讯调查了解到的一些关于SHEIN成功发展的秘诀。

那幺，卖家可以从SHEIN发展的成功秘诀中学到什幺呢？

1.把握社交媒体平台的流量红利

如今我们处在一个数字化时代，社交媒体已然成为营销最有效的平台之一，把握好社交媒体平台的流量红利，将其转化为企业的私域流量，将会是一个非常明智的举动。

2.建立自己的供应链

这无疑会是一个耗时极长的举动，但是从SHEIN的发展历程来看，其收益将会十分可观。并且，如果卖家懂得学习SHEIN的供应链建立模式，SHEIN花费十年时间建立供应链能力，后来者需要的时间可能更短。这是最近5年中国供应链发生的变化，也是新品牌快速成长的巨大机遇。

你还有什幺其他关于SHEIN成功秘诀的了解吗？欢迎在评论区交流~

本文部分内容来源于亿邦动力网、晚点LatePost、华丽志。

文✎ 双木/跨境导航网

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