跨境导航网获悉，在2021年封号潮的席卷下，中国卖家遭受重锤，入驻亚马逊的热潮已然不复往昔。数据显示，自2021年下半年开始，注册亚马逊的卖家数量增速略有下降，且近三年来，中国顶级卖家在亚马逊上占有的份额正在逐渐下降。如今，距离2022年亚马逊Prime Day仅剩不到两周。在一片“一年一度的卖家慈善大会”的呼声下，今年的亚马逊卖家们对于能在Prime Day爆单的期望似乎有所下降，亚马逊Prime Day销售面临的增长“瓶颈”开始显现。跨境导航网了解到，过去五年，亚马逊Prime Day取得了巨大成功。数据显示，自2015年以来，亚马逊Prime Day在增加会员订阅量的同时，还推动了销售额的骤增，似乎已经成为了卖家提升销量和拓展全球业务的绝佳契机。
然而，Numerator数据显示，亚马逊在2020年Prime Day创下58.77美元的高平均订单规模后，2021年会员日平均订单规模一反增长态势，下降到了54.15美元，每件商品的支出也从33.88美元下降到30.83美元。Insider Intelligence预测，亚马逊将在下个月的Prime Day中获得77亿美元的销售额，比去年增长17%。外媒报道指出，这远远低于亚马逊对该活动预期的65%的收入增长。而跨境导航网了解到，亚马逊Prime Day的销售增长有见顶的趋势，主要系以下因素影响：- 亚马逊正在缩减Prime Day的活动预算和折扣力度，在主要竞争对手的限时抢购促销活动下，失去市场竞争力；
- 在平台监管日益严格、地缘政治冲击和疫情封锁导致物流中断的情况下，亚马逊卖家增速放缓；
- 亚马逊规模过度扩张触及天花板，边际效益降低而无法继续增长。
过去两年，疫情推动线上购物繁荣，亚马逊前CEO贝索斯领导亚马逊进行了大规模扩张，修仓库、招聘新员工等。疫情消退后，消费者重返线下商店，盲目扩张造成的后遗症开始显现。截至目前，亚马逊核心在线业务的收入下降了3%，包括其自有品牌商店、Prime视频在内的订阅业务的收入增长也有所放缓。在论坛上，不少亚马逊卖家也反映，2022年整个跨境市场淡季的销售可谓是十分惨淡，冷门类目花费大量广告费，最终却往往总是“颗粒无收”。不过跨境导航网也了解到，去年7月，安迪·贾西（AndyJassy）接任了贝索斯亚马逊CEO一职，其意识到了亚马逊盲目扩张的后遗症，在上任后采取了一系列措施为亚马逊进行“瘦身”：1、取消了贝索斯在任时的几个扩张计划。亚马逊正在转租其庞大的物流网络中至少1000万平方英尺的仓库空间，并推迟新设施的建设，与外部仓库所有者重新谈判租约。2、关闭非杂货店，暂停连锁实体店计划。亚马逊所有的非杂货店至今已全部关闭，其中包括68家书店、亚马逊4星级商店和快闪店。今年4月，亚马逊还暂停了在零售企业方面增加1500多个工作岗位的计划，并关闭了其全食超市部门六个表现不佳的超级店。除此之外，有消息称，为了缓解今年以来居高不下的通货膨胀导致的全年销售压力，亚马逊近期似乎正在计划在第四季度为其Prime会员举办第二场购物节。跨境导航网了解到，据CNBC报道，近来亚马逊正在向选定的第三方卖家发布“Prime秋季促销活动”通知。这将是亚马逊首次在同一年内专门为 Prime 会员举办两场购物活动。在跨境导航网卖家交流群里，也有卖家表示自己收到了亚马逊 Prime 秋季促销活动的通知邮件。目前，亚马逊还未公布该促销活动的举行日期。但从通知中可知：9月12日，美国站FBA入仓截止，即卖家需在9月12日之前将商品运送至亚马逊FBA仓库。对此，《商业内幕》的一份报告称，今年秋季的活动听起来更像是Prime Day 2.0 版，夏季和秋季的这两场销售“预计将主打电视、运动鞋和其他商品的大促销”。而跨境导航网了解到，在今年第一季度，亚马逊报告收入同比增长7%，创下了该公司自2001年以来最慢的季度营收增长。随着通货膨胀继续压榨购物者，消费者将支出转移到了旅游和娱乐等领域，电商销售额不可避免地有所下降。因此，亚马逊举行这一Prime 秋季促销活动，将很有可能帮助卖家清空一些积累的额外库存，释放亚马逊的库容压力，增加销售额。截至目前，在被问及次活动时，亚马逊的一位发言人仍然声称：“我们不对传言或猜测发表评论。”不过毋庸置疑的是，亚马逊可谓是为今年的Prime Day“操碎了心”。日前，不仅亚马逊美国站、英国站和日本站都发布了关于支持小型企业品牌的促销活动公告，为Prime Day进行预热，亚马逊墨西哥站也为新买家提供了满200减100优惠券，以吸引新买家加入其Prime Day大促。今年以来，由于疫情电商红利的褪去，不少卖家在上半年淡季的销售额确实下降了不少。但依旧有卖家认为，今年的重点还是在下半年的旺季，下半年还是有很大的机会可以销量大增。现如今，距离2022年Prime Day（7月12日至7月13日）仅剩两周。跨境导航网在此提醒各位卖家，从“销售额=流量*转化=展现量*点击率*转化率*客单价”的公式来看，卖家想要破解旺季销售焦虑症，把握好Prime Day这个流量大节依旧是刚需。毕竟，在Prime Day，卖家不仅可以通过调整和补充关键词搞定关键词流量，还可以通过优惠券、促销、Deal和广告活动提升活动流量。不知道各位卖家有收到秋季促销活动的邀请吗？欢迎在评论区交流讨论~
