销售额暴涨300%！大卖们疯狂涌入SHEIN

电商资讯 2023-08-03 跨境导航

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7月26日，媒体报道在SHEIN执行副主席DonaldTang发给投资者的信函中提到：2023年上半年，SHEIN创下了迄今为止的最高半年度利润。

犹记今年2月初，媒体首度报道SHEIN经营数据。在2022年收入和利润分别实现227亿美元、7亿美元的情况下，到2025年，SHEIN年营收目标是突破585亿美元，并实现75亿美元的净利润。

随着SHEIN的持续增长，这一目标绝非空中楼阁。而这背后，除了仰仗其核心快时尚业务大盘外，也离不开SHEIN的新武器——平台模式。

SHEIN利润创纪录，大批卖家涌入

净利润创纪录的背后，SHEIN的平台模式正在不断焕发活力。公开信息显示，SHEIN巴西站已依托平台模式创下近1亿美元的GMV，占其巴西总销售GMV的三分之一，自2023年初以来增长了两倍，截至目前活跃卖家已超6000。

超乎预期的平台化进展也赋予SHEIN加速拓张的底气。继在巴西、美国、墨西哥推出之后，预计SHEIN接下来还将在英国、德国、法国、意大利、西班牙、波兰六个欧洲国家建设平台模式。

当这名神秘独角兽缓缓走入大众视野，从自身本来就是一个“超级大卖家”的姿态摇身一变成为第三方平台，不少出海者都无法再冷眼旁观——越来越多的跨境商家正竞相奔向SHEIN。

MarketplacePulse的数据显示，美国已有数千名卖家入驻SHEIN Marketplace平台。

在SHEIN美国站上线之初，3C出海巨头安克便位于首批入驻品牌之列。而就在近日，大卖JuvoPlus同样“杀入”了SHEIN。

尽管尚处于起步阶段，但SHEIN深耕多年的独立站业务，为其平台模式奠定了独特的优势：庞大的客户基础，完善的销售链路，以及广泛的流量渠道，而这正是SHEIN吸引越来越多国内和海外本土卖家入局的魅力所在。

如今距离SHEIN第三方平台正式招商已三个月有余，那些率先抢滩红利的卖家，对于该平台的真实反馈究竟如何？

多重扶持政策保驾护航

对于不少卖家而言，SHEIN平台优渥的扶持政策，是吸引入驻的重要原因之一。开店前三个月，卖家可享受免佣金、免退货运费的福利，相对其余平台较低的入驻成本，也赋予卖家更多让利空间。

“已经搞三周了，0佣金卖了5000美金，很爽。”

“SHEIN的整体流量太大了，没佣金的前三个月非常香。”

“刚开店一个月，现在平台红利期扶持力度非常大，前三个月免佣金还承担退货费，成本低了，收益空间也更大了。”

▲图片来源于跨境导航网卖家交流群

据悉，SHEIN允许卖家获取其实时洞察趋势，学习其小单快返以及及时响应客户需求的能力，并受益于SHEIN此前奠定的庞大消费者基础、一站式交付履约体系以及在全球市场上的品牌影响力等。

多重优惠政策的保驾护航下，第一批吃螃蟹的卖家得以在SHEIN平台迅速起势。

机遇井喷的增量市场

庞大的流量红利是SHEIN卖家入驻至今的最大感受。一位主营家具品类的卖家向跨境导航网透露，其入驻SHEIN不到两月，旗下多个品类便相继造出爆款，而这无疑得益于平台的高曝光度以及高转化率。

▲图片来源于跨境导航网卖家交流群

目前SHEIN平台模式尚处于早期发展阶段，对于产品的流量扶持力度较大，不仅频繁推出免费营销资源及促销活动，还为卖家产品提供了多个流量入口。

也因此，许多卖家的产品甫一上架便迅速爆单，且流量十分稳定：

“SHEIN入驻差不多1个月了，出了400多单，目前日均20-40单。”

“一共上架了9个产品，40刀左右客单价，上架出单，流量和订单量都比现在主营的平台要好很多。”

▲图片来源于微博

一位卖家坦言，SHEIN的优点十分显着：体量大、订单多、回款快、信誉好，其在试水该平台的短短两个月内，销售额暴涨了300%，日销量翻了数倍。

如今才刚刚起步的SHEIN，一方面自带流量基础，另一方面市场空间远未饱和，是以为陷入存量内卷战争的跨境卖家，提供了崭新的增量挖掘渠道。

不被低价内卷绑架

据卖家反应，SHEIN平台目前有两种合作模式，一种是代运营，适合自身没有三方平台销售经验的卖家，这种模式一方面对于卖家而言可以解放精力，将资源和时间放在产品的生产和制造上，同时入驻门槛也很低，有产品和供应链能力的商家都能在海外市场上放手一搏，而对于SHEIN而言，也能根据平台的标准和要求进行产品的更好管控。

另一种是能够自主独立运营的大卖，目前能够自营店铺的大卖，SHEIN平台实行的是定向邀请制，即单店铺年GMV需达到200W美金，这样的入驻门槛有利于筛选优质卖家，维系良好的营商生态。通俗而言，便是规避大量平台卖家陷入病态的低价战中。

不少卖家反馈，SHEIN的一大优势便是内卷不似其余平台那般严重。尽管SHEIN平台的产品仍主打性价比优势，但这主要得益于平台较低的经营成本以及各项优惠政策，赋予了卖家们更多的让利空间，而对定价话语权的掌握，也使得卖家们更好地把控利润。

▲图片来源于跨境导航网卖家交流群

一位卖家表示：“我的产品客单价都比较高，开始还会担心卖不出去，结果没想到即便50刀的高客单价，也稳稳出单，SHEIN的流量确实喜人。”

还有卖家透露：“转战SHEIN真是做过最正确的决定了，单量稳定，没有乱扣费，账目清晰，按时回款，太感人了。”

▲图片来源于微博

庞大的增量空间，井喷的销售机遇，如今的SHEIN正成为越来越多跨境商家的全新出海渠道。

出海四小龙战火升级，SHEIN靠品牌突围

依靠海量铺货收割流量的时代已然落幕，如今跨境电商行业迈入下半场，面对逐渐枯竭的市场流量端，出海战场正转向源头供应链，最终抵达品牌。

变革的暗涌下，出海巨头们的舵向正在发生转变，速卖通、TikTok循着SHEIN和Temu的轨迹汇入全托管浪潮，一场关于供应链红利的争夺正在出海四小龙之间打响。

在外界看来，出海四小龙集体踏入了同一条名为全托管的河流，但是它们各自的掌舵方式却又不尽相同。

速卖通在平台模式的主干上延伸出全托管模式的枝丫；TikTokShop另辟内容电商蹊径，押注全托管打破电商化瓶颈；Temu与平台模式背道而驰，靠全托管模式在海外扎根。

而SHEIN则更为特殊，传统的SHEIN模式没有卖家的概念，它自身便是一个独立自营的超级卖家，一个时尚国际品牌。

在李宁、安踏们背靠国内代工厂在国内打造出鼎鼎大名的品牌之时，SHEIN又是如何在海外打造时尚品牌神话？这就不得不说SHEIN背后近十年深耕下建立起的小单快反的柔性供应链模式，由此修炼成一个国际时尚品牌。大卖们都知道，要打造出一个自己的品牌何其难也，从产品定位、设计风格、产品生产、售后、市场营销一条龙都要品牌自身把控和管理，一旦打造成功，品牌的价值和资产也是非常可观的。

现阶段，SHEIN已经构筑了牢固的品牌护城河，但在出海竞争不断升级的当下，打造另一个增长曲线成为破局关键。

为此，SHEIN一边深耕自有品牌，一边延伸平台模式；一方面拥有庞大独立的自然流量入口，另一方面积极拥抱卖家生态，探寻更宽泛的增长曲线。自有品牌+平台模式的双线策略，可以说是SHEIN独特之处也是其兑现蓝图的必要手段。

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