亚马逊又一机制整改？大量产品销量骤跌！

电商资讯 2023-07-28 跨境导航

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随着Prime Day的落幕，黑五、网一等大促的脚步声正在临近。

但在经历大促过后的流量与销量骤降的尴尬境况后，亚马逊卖家们在备战下半年大促的同时，也不由地产生了一些流量焦虑：一方面，Temu等新兴平台的促销活动抢占了不少流量；另一方面，站内流量争夺战也愈发白热化，卖家们正苦寻打赢这场争夺战的“秘籍”。

而在数据化、精细化成为运营主旋律的当下，洞察关键词排名和流量变化趋势已然成为亚马逊卖家们提高产品曝光率和listing转化率的关键，不少卖家纷纷将目光投向提升关键词排名，但却频受挫折。

亚马逊疑更改关键词的匹配机制

跨境导航网获悉，近日，有卖家在论坛上反映，其运营的ASIN的某些大词自然位出现了莫名消失的情况。

▲图片来源于知无不言

该卖家表示，自7月24日起，其负责的几条链接中，长期在打广告且自然位进入首页中上部的部分关键词在前7页里都出现了搜不到自然位的情况。

在咨询其他同行时发现自己并非个例后，该卖家猜测：这种状况或许是因为亚马逊又偷偷改了关键词的匹配机制。

而在该帖发出后，不少卖家都反映自己也遇到了相同的状况：

“我也有这样的情况，两个变体A和B，销量一直是A好，某一天自然位全部消失了，只有B有自然位，现在A只能靠广告出单，难受。”

“突然消失了，一点都搜不到，类似这样的词有10几个，都是主要出单词，从去年稳在首页到现在，最近怎幺打都上不去，单量直接砍半。”

“我的也是最近自然位掉了很多，从首页前几掉到了第三页，单量也下滑了。”

目前，已有多个卖家因关键词自然位消失而出现单量骤降的境况。

而跨境导航网了解到，一般而言，关键词排名下降或消失的原因主要有：

1、亚马逊A9算法进行调整，关键词匹配机制发生变化；

2、在关键词排名反哺Listing的同时，Listing的表现情况不佳也会影响关键词排名；

3、Review影响关键词排名，如差评以及买家之声状况不佳；

4、竞争产品的关键词排名提升，从而导致卖家的对应关键词排名下跌；

5、亚马逊系统出现问题，关键词消失为突发状况。

根据上述卖家的反馈，此次关键词自然位的消失，更多卖家倾向于认为是亚马逊再次对算法进行了调整，从而使得关键词匹配机制发生了变化，才会导致大批卖家出现原本表现良好的关键词自然位消失的状况。

不过截至目前，亚马逊尚未对此作出回应，上述猜测及分析也仅能作为一个参考，若卖家们有更为确切的消息或可供参考的解决方法，可在评论区交流分享。

除此之外，亚马逊另一项调整似乎也在进一步地印证着关键词对于站内流量的重要性。

亚马逊前台搜索词被加粗显示

跨境导航网获悉，近日，有卖家在搜索品牌的时候观察发现，亚马逊似乎正尝试在前台标题上加粗显示搜索词：该卖家在搜索部分关键词时，亚马逊前台的商品标题中的搜索词就会加粗显示，令买家一眼就能看到。

▲图片来源于知无不言

根据跨境导航网的调查，目前美国站、欧洲站及英国站等站点均有搜索词被加粗显示的产品，但并非所有类目都会出现相同情况，有卖家在网页端搜索其他关键词，就发现有未被加粗的搜索词。

据此，不少观察到这一变化的业内人士分析，对于亚马逊来说，该功能或将有效提升消费者的购物体验，而对于亚马逊卖家而言，这则功能则似乎预示着标题的清晰布词将会越来越重要。

值得注意的是，跨境导航网了解到，搜索词被加粗显示并非亚马逊的首创功能，与淘宝一脉相承的阿里巴巴国际站前台就曾有过类似的功能。于阿里巴巴国际站的卖家而言，产品标题就是买家搜索的第一匹配要素。

今年以来，不少卖家发现亚马逊前台搜索结果页面开始显示浏览量以及销量，甚至还出现了与“找同款”相似的搜索框“More Like This”，为此关于亚马逊或“淘宝化”的猜测一度甚嚣尘上。如今，亚马逊再次出现这一改动似乎更加印证了这一猜测。

不过截至目前，这一搜索词被加粗显示的新功能尚处于测试阶段，仅在部分类目出现，未来是否进行大规模推广尚且无法知悉。但可以看到，近期亚马逊频繁对关键词匹配机制及搜索展示页进行测试整改，后续很可能或将会有更多变动，各位卖家还需多加关注相关变动消息，避免信息差。

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