亚马逊广告成本暴涨，流量分配机制暗藏玄机？

电商资讯 2023-07-05 跨境导航

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2023年，随着出海角逐战日益白热化，平台流量竞争愈加激烈。

根据MarketPlacePulse的数据，截止2023年2月，在卖家样本提供的损益表中，亚马逊广告和促销活动费用占比高达15%，与日俱增的广告费已然成为卖家成本上涨的“元凶”之一。

鉴于站内流量仍是刺激产品销量的绝佳途径，投放广告仍是亚马逊卖家的必要选择。但跨境导航网观察到，现如今，在站内广告的调节上，诸多卖家都正因不够了解亚马逊的搜索算法而颇受挫折，或苦于排名监控效率低下，又或愁于广告竞价的调整。

PrimeDay在即，为使更多卖家在这场大促的广告竞争中脱颖而出，跨境导航网特邀请西柚找词的创始人黄钰淏，围绕“深度解读亚马逊流量分配机制，助力卖家捕捉推广机遇”这个主题进行了深入探究。

深刻理解亚马逊搜索算法，以更低成本获取更高排名

在全球经济下行的当下，降本增效已然成为跨境卖家们运营的主流趋势。

面对水涨船高的广告成本以及日趋缩水的利润空间，卖家如何用更低的成本获取更多的流量？通过关键词优化产品搜索排名，显然就是其中最立竿见影的方法之一。

凭借着对搜索算法的深刻理解和解读能力，在上线短短一年的时间里，西柚找词赢得了众多跨境导航网用户的热烈追捧。

在与用户交流的过程中，西柚找词团队发现，诸多用户对搜索排名的理解与实际情况存在偏差，才会在寻找“以更低的成本获得更好的搜索排名”的道路上颇受挫折，因此在此次访谈中，黄钰淏就对亚马逊搜索排名的算法进行了详细阐述：

“我们都知道，亚马逊的搜索排名由点击率和转化率这两个重要数据决定，它们决定了一个产品是否满足买家的需求。而要获取这两个数据，就需要足够的曝光，只有曝光才能带来点击和转化。”

其中最大的矛盾在于，相关的ASIN很多，但是有流量的位置很有限。在第三页之后，基本上没有曝光了，排在第5页和第500页几乎没有区别。

从亚马逊的翻页按钮设计中看出来，它不支持直接点击到第三页之后的页面。因为很少有人会浏览第三页之后的结果，所以对第三页之后的ASIN进行精细排序意义很小，一般不会对它们进行排名调整，这样能节约大量的服务器资源。

因此，新产品最开始的排名并不重要，重要的是何时能进入前三页。这是算法对数据的理解与大家直观认知的差异。

综上，亚马逊卖家们要想以更低的成本获得更好的搜索排名，首先要考虑的应该是如何令新产品快速地进入亚马逊搜索排名的前三页。

那幺，新产品具体应该如何快速地提升排名呢？

识别亚马逊考核阶段，快速提升新产品排名

众所周知，对于新品链接，亚马逊往往会给予更多的流量扶持，卖家将其统称为“新品期”。

但值得注意的是，这种流量扶持并非完全无条件地直接为新品链接导入流量，而是根据新品表现的不同，亚马逊分配的流量权重也大不相同。

因此，对于亚马逊分配给新品的流量逻辑也成为了众多亚马逊卖家关注的焦点。那幺，在亚马逊的排名算法下，新产品应该如何提升排名呢？

黄钰淏表示：我们以大家熟悉的抖音为例来解释，当用户在抖音上发布视频时，系统会为用户分配一些初始的播放量。如果用户的平均播放时长和完播率等数据表现良好，系统会给用户分配更多的流量，逐步升级，逐渐分配更多流量。亚马逊也采用了类似的分级流量池逻辑，它会先给卖家一点流量，测试卖家的点击率和转化率，如果表现优秀，就会获得更多的流量分配。如果表现仍然良好，就会进一步获得稳定的排名和流量。

只不过两者的差别是，抖音是在短视频发出后就进入考核期，这个概念大家很容易理解。而亚马逊的考核期，因为之前没有这个概念，所以大家往往难以察觉到亚马逊开始进行考核的时机。

跨境导航网：那卖家要怎幺知道亚马逊什幺时候开始进行考核呢？

黄钰淏：首先，你需要每天监控你的产品在相关搜索词上的自然排名。你会注意到，亚马逊的考核通常分为三个阶段，它们分别是：

1、小流量测试阶段，也称为稀疏期

在这个阶段，亚马逊会给你分配一些初始流量，用于测试你的产品在市场上的接受程度。在这个阶段，你的产品在一天内只有几个小时有自然排名，数据非常稀疏。

2、放量测试阶段，也称为震荡期

如果你的产品在小流量测试阶段表现良好，亚马逊会开始给你更多的流量，看看你的产品是否能在更大的流量下保持良好的点击率和转化率。在这个阶段，你可能会发现你的产品在一天的绝大部分时间都有自然排名，但是上下波动很大。

3、稳定排名阶段，也称为稳定期

如果你的产品在放量测试阶段仍然表现出色，亚马逊就会稳定你的产品排名，给你更稳定的流量。在这个阶段，你的产品的排名应该相对稳定，不会有太大的波动。