净赚上亿！又一深圳大卖即将上市

电商资讯 2024-03-01 跨境导航

131 0

作为跨境电商行业的“常青”类目，3C赛道向来不乏前赴后继，抢滩上市的出海者。近日，继睿联技术后，同为深圳3C大卖的绿联科技的IPO进展也向前迈进了一大步。

跨境导航网获悉，2月26日，深圳市绿联科技股份有限公司（下文简称“绿联科技”）在深交所创业板的IPO审核状态已变更为“提交注册”，并递交了最新招股书。

招股书显示，绿联科技成立于2012年，主要从事3C产品的研发、设计、生产及销售，产品主要涵盖传输类、音视频类、充电类、移动周边类、存储类五大系列，是一家消费电子品牌企业。

2023年度，绿联科技的营业收入及归母净利润延续了前几年的增长态势：营业收入达48.03亿元，同比增长25.09%；归母净利润达3.87亿元，同比增长了18.27%。

而从IPO进程来看，绿联科技于2022年6月递交招股书，于2023年1月获得上市委会议通过，再于2024年2月提交注册，目前虽尚未正式上市，但相比业内其他IPO几经波折的跨境企业，绿联科技的IPO之路显得较为顺遂。

面对同行竞争白热化的3C赛道，靠“一根数据线”起家的绿联科技是如何开启IPO之路的，又是怎样令IPO进程一路“亮绿灯”的？答案或许可以从产品、品牌及渠道这三大品牌增长逻辑中得出。

产品：以细分品类切入3C赛道

凭借基于用户需求的产品创新，绿联科技通过切入“数据线”这一细分赛道成功突围3C市场，站稳脚跟后再拓展至其他品类，搭建起了属于自己品牌的产品矩阵。

以电视数据线为例，在国外，绿联的电视数据线大多为1.8米（1.8米=6英尺），符合国外的产品习惯；在国内，绿联又找准国内消费者的需求，推出了0.5米、1米等更多规格的数据线产品。

如今，经过多年的产品线延伸，绿联科技已从最初的“一根数据线”，拓展至传输、音视频、充电、移动周边、存储五大品类，其中包含绿联移动电源、绿联无线充电器、绿联AppleWatch磁力充、绿联HDMI线等众多产品。

根据招股书，从产品来看，2023年度，绿联科技充电类产品和存储类产品增长较快，较去年同期分别增长58.66%和 77.36%。其中充电类产品在报告期内一直保持较高增速，是公司业绩延续增长态势的主要原因之一。

渠道：全渠道布局提高产品销量

渠道是品牌提高产品销量的关键。招股书显示，绿联科技采用线上、线下相结合的模式，已实现在中国、美国、英国、德国、日本等全球多个国家和地区的销售，成为科技消费电子领域的领先品牌之一。

从线上渠道来看，绿联科技已实现了对天猫、京东、亚马逊、速卖通、Shopee、Lazada 等国内外主流电商平台的覆盖，品牌主要产品在主流平台榜单中均排名领先。如主要产品持续入选亚马逊平台最畅销产品 (Best Seller)、亚马逊之选(Amazon’sChoice)等。

根据最新招股书数据，2023年度，绿联科技在Shopee、Lazada以及亚马逊的墨西哥、日本、中东等站点的销售收入均有所增长，是其产品销售额实现快速增长的关键因素。

品牌：从贴牌代工厂到TOP品牌

2009年，凭借外贸从业经验，绿联创始人张清森开启了他的创业之路。

起初，他的主要业务是为国外客户做代工，但随着3C从业者数量与日俱增，商品同质化问题愈发凸显，被国外客户降价刺激到的张清森意识到了该模式的局限性。

于是，2012年，在公模泛滥、品牌意识匮乏的大环境下，由贴牌代工厂发家的绿联推出了自有品牌——“UGREEN绿联”。通过将数据线产品做出竞争壁垒，并不断加大对站内外推广渠道的投入，绿联科技业务收入整体呈现增长态势，很快便跻身至出海3C品牌的TOP行列。

整体而言，产品、品牌、渠道三者共同构成了绿联科技业绩实现稳健增长的保证，得以令其的IPO进程一路“亮绿灯”。

但面对充满不确定的市场环境，绿联科技的未来发展道路仍存在多重隐忧。

在迭代周期短、替代性强的3C红海赛道中，技术壁垒显然是3C品牌立足于市场的第一道城墙。

而绿联科技在产品技术护城河的打造上，目前仍落后于诸如安克创新等行业领军者。招股书数据显示，2020年至2022年，绿联研发投入分别为9512.70 万元、1.57亿元、1.83亿元，研发费用投入力度逐年加大，占营业收入的比重却仅为3.47%、4.54%、4.78%。

相比于安克创新在2020年研发投入占比就已高达6.07%的数据，绿联科技在业内显然尚不属于重研发的行列。

与此同时，招股书还显示，绿联科技在产品自主研发的基础上，目前采用的仍是以外协成品采购为主，自主生产为辅的生产模式，报告期最近三年自主生产产品金额所占比例约为24%。

这种过度依赖外协、自主生产能力匮乏的生产模式，也使得绿联从定价、品控、产品交付到供应链整体管理都受到供应商的多重牵制，面临一定的经营风险。

除此之外，绿联稳健增长的业绩表现下，也暗藏着对线上平台依赖度较高的隐忧。

根据最新招股书数据，2020年至2023年上半年，绿联科技通过线上电商平台实现的收入占主营业务收入比例分别为82.35%、78.14%、75.98%和 74.04%，通过线上电商平台实现的毛利占主营业务的毛利比例分别为88.48%、84.31%、81.94%和 80.56%。

足以可见，绿联在电商平台的销售占比总体较高，倘若未来电商平台政策发生重大不利变化，而公司不能及时应对相关变化并采取有效的调整措施，亦会对绿联收入及盈利水平产生负面影响。

对于绿联科技而言，未来唯有持续构筑核心竞争壁垒，打破当前掣肘，方能行至更远处。

如今，绿联科技的IPO之路已步入尾声。其能否顺利成功登陆创业板上市，跨境导航网会持续关注。

不知各位对此有何看法？欢迎在评论区交流讨论~

版权声明：跨境导航信息来源于各大社交媒体，版权归原作者，图片来源于网络，文章观点仅作交流探讨。
转载请注明： 转载请注明出处，尊重原创

Jumia乌干达站黑五破记录：流量翻三倍、订单量多11倍

跨境导航

专访资深SEO和网络营销专家 Massimo Fattoretto：你不了解的意大利互联网现状

跨境导航

卖家都“炸”了，亚马逊新退货政策你怎幺看？

跨境导航

网上交易额达185亿美元，这个国家电商市场潜力巨大

跨境导航

大卖一个季度仅退税就能拿到8000万，你跟大卖的差距或许与这个环节有关……

跨境导航

160

尼日利亚电商不好做？可Jumia和Konga的这几个卖家这幺说……

跨境导航

178

亚马逊再增多项费用，8月实行！

跨境导航

150

10月19日起，eBay无法新刊登识别码缺失或无效的翻新及二手商品

跨境导航

Mercado Libre美客多四大站点分析，做什幺类目好？

跨境导航

126

特朗普遭枪击！周边产品或成爆款？

跨境导航

103

净赚上亿！又一深圳大卖即将上市

产品：以细分品类切入3C赛道

渠道：全渠道布局提高产品销量

品牌：从贴牌代工厂到TOP品牌

相关文章

最新文章

随机网址

热门报告