近些年，跨境电商的爆发式增长让传统制造企业在原始订单大量缩减的情况下，不断寻求与跨境电商出口零售的战略合作，不少传统制造厂商也借助自身的产品和供应链优势实现与跨境电商零售出海的抱团合作。Wish星工厂负责人Wesley从传统制造厂商转型跨境电商的痛点和途径出发，为与会卖家作了如下解析。
线下零售巨头趋于消亡，传统外贸企业生存困局
（图1/近十年美国消费者对外支出）
从图1近十年美国消费者的支出增长情况来看，继2008年金融危机之后美国消费者对外支出趋于下降，并且成为近十年美国消费者对外消费的低谷期，而从后续的增长速度来看，截止2009年到现在为止，美国消费者的对外支出基本上都是以每年近5%的增长速度在增长。
Wesley表示：“继2008年的金融危机过后，2009年传统外贸的生意趋于好转，但是从2015年开始外贸企业的出口订单和交易额并没有像前面几年那幺迅猛增长。”
（图2/近十年中国对外出口）
而反观第二张“中国过去十年对外出口”的数据图来看，相信卖家可以感受到这与跨境电商B2B传统出口大趋势是相互吻合的。从这两张图的对比中，可以提出两个问题：为什幺美国的消费支出在增长，但是外贸型订单在减少？这些订单去哪里了？
Wesley说道，从2014年开始，北美、欧洲和其他发达国家不断传来零售巨头结业、倒闭或申请破产保护的信息，例如：2014年来自加拿大的女装品牌Jacob在经营了35年后宣布结业；2017年4月份申请破产保护的金宝贝以及9月18号同样申请破产保护的美国玩具反斗城。众所周知，中国很多的传统外贸公司或者是工厂的订单普遍都是来自于这些零售的巨头，既然这些零售巨头都没有在这个时代下得以生存，那幺传统外贸企业的大订单逐年减少也不足为奇。
跨境电商当道盛行，传统大订单化整为零
从上图两张股价涨幅情况来看，阿里巴巴的股价从上市之后略有下跌，但从2016年开始阿里巴巴的股价在2017年创了历史新高，达到了180之多；而从亚马逊的股价增长幅度来看，亚马逊股价的增长非常迅猛，特别是在2015到2017年，其增长速度呈现直线向上，数值突破1000之多。且这两家公司的成功不仅仅是作为单个个体的成功，更多是背后几十万商家的成功，因为他们具备相同的商家入驻的模式，亚马逊有自营，也有非常多商家入驻，阿里基本上也都是以商家入驻的方式运作的。
“不知道大家有没有看过一部电视剧《鸡毛飞上天》，里面的男主人公陈江河，在收回十几亿海外仓货款之后，建议老板尽量多做小单，不能光靠大单。如果有贸易商或者是工厂在2015年看了这部电视连续剧，自己在经营上面有所转型的话，相信大家的订单到目前为止肯定是非常满的。所以，我也在这里做一个小结：传统零售逐渐示弱，电子商务目前当道，小单增多，大单已经化整为零了，这是行业的大背景。”Wesley说道。
企业该如何在夹缝中求得生存？
第一种，智慧供应链。
如果有做供应链的企业厂商，就需要用技术武装自己的供应链，对自身的供应链进行智能选品、库存优化、智能调货等具体管控；
第二种，分布式的供应链。
传统服装工厂生产一款服装的流程，首先会有一个生产计划，其次做一些原料辅料的排版生产、安排流水线，最后开始正常裁减、缝制、熨烫以及后续整理。
第三种，商业合作的创新。
如果把卖家和工厂之间的关系简单的分成两类，第一类是“一单一议”的方式，下一单就是下一个价格；第二类就是深度合作，且深度合作需要基于一个信用，双方合作可以是合作持股。
第四种，优势模块化。
传统制造企业如何转型跨境电商？在他看来，传统制造企业需要应用新的技术把自己优势模块化，在模块化的同时需要有平台化的思维，分布式的合作；最后需要把自己作为开放式股份的改造，以便于大家规范、高效率的做深度合作。
“基于以上四点，我想介绍一下我眼中的供应链服务的平台。Wish在2017年3月份的时候在杭州推出Wish星工厂项目，旨在实现政府、Wish运营的精英、邮政、跨境电商、产品设计、包括基金方、工厂方的多资源整合，帮助通过数据挖掘让工厂有机会打造自己的品牌，让国内优质工厂实现品牌出海的终极目标。”
