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自建站销量不佳?大神教你如何精准引流

电商资讯 2018-01-04 跨境导航
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在跨境电商平台鲜少向中国卖家开放的时期,很多大卖都是从独立站起步来占领海外市场的。

很多独立站大卖早期做得风生水起,后来跨境平台市场份额占比越来越高,大家开始转战eBay、亚马逊等大平台。当平台涌入的卖家越来越多,竞争压力大,平台也出现口碑参差不齐的现状,很多卖家意识到独立站是个机会。

前天雨果菌推送的文章《平台政策限制越来越多怎幺办?你该试试商机无限的独立站了!》下方有卖家提到:

亚马逊全球站点拓展越来越快以后,使得独立站引流成本不断上升。为了对抗竞争对手,你的引流渠道或许需要拓展。

独立站大家都在做的推广渠道有哪些?

SEO, 推荐度:一到两颗星

适合长久的规划,起效慢,3-6个月都没多少量,刚开始不刻意做,只做简单站内,等业绩起来了再回头做,目前已经很少做SEO成功的案例。因为做得太快了,进沙盒被惩罚,做慢了没订单,很尴尬。

CPC付费点击, 推荐度:4.5颗星

如谷歌点击、Facebook、twitter等,相对比较适合客单价高的产品,如果客单价达不到30或40美金,或更低的,相对比较难做但可以换思路做。

网红/影响者经济, 推荐度:4.5颗星

红人的资源集中在FB,instagram,pin,youtube,blog等,流量成本较低,转化率高。以红人的品味和眼光为主导,依托庞大的粉丝群体进行营销,从而将粉丝转化为购买力。

主要思路就是找网红(比如到网红平台thomsons, instabrand等)-> 谈合作 -> 看效果,循环测试积累资源。

CPS成交额 , 推荐度:4颗星

按照成交订单的额度计算佣金,是性价比高,风险比较低的,考虑持续做。比如可以在 shareasale,linkshare等。

折扣/优惠券网, 推荐度:4.5颗星

追求低消费的用户喜欢到折扣网下单,品牌商通过一定的让利,获得到精准的买家交易

性价比高,流量成本较低,持续辅助,较难爆发。比如可以通过 slickdeals, retailmenot 等发布,

人海战术, 推荐度:无

组建业务员找客户群、到谷歌找客服,推销产品实现成交。这种渠道适合客单价比较高的产品,同时又能定位的客户群体。比如假发,小额批发,自行车等。

链接广告, 推荐度:4颗星

在社区、论坛、博客等相关网站做广告,比如汽配,3C,户外等的会有对应的论坛,可以在上面打广告,看转化效果。

线下推广, 推荐度:4颗星

可以通过展会,线下,广告,包裹卡片等方式,也能一定程度辅助网站,适合像长期深耕品类/做长期品牌的。

EDM(邮件营销), 推荐度:5颗星

一般针对成交用户的二次营销,体量大一些的可以细分去精细化营销,比如通过会员等级,下单历史,喜好,国家等。(不要TM买黑名单,来做正规生意)。

盘点完以上推广渠道,想必大家对自己的站点更适合哪些推广方式心里有点数。

如果精力有限,并不建议一下子铺太多的渠道,可以把网站的推广渠道做一个长期的规划表,针对每个渠道的推广认真扎实的做到极致。效果不好的尽早做出调整。
本期是对引流渠道进行总结性的盘点,下期将针对推广中的seo(搜索引擎)引流部分进行详谈,有任何独立站引流疑问可以在下方留言,雨果菌会选择部分问题进行解答,问题尽量详细哟!
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