导航网导航网
导航网导航网
  • 首页
  • 跨境头条
  • 找服务
  • 找物流
  • 跨境活动
  • 跨境资源
    • 跨境资源
    • 跨境报告
首页•电商资讯•150亿的美国床垫市场,为何电商企业都在抢“盒装床垫”?

150亿的美国床垫市场,为何电商企业都在抢“盒装床垫”?

电商资讯 2018-04-10 跨境导航
276 0
0

摘要:美国盒装床垫电商企业数量可能高达150,而床垫制造商数量可能已接近500个。

自2014年Casper推出“盒装床垫(mattress in a box)”概念以来,每周都会出现新的床垫电商品牌。这些电商企业的床垫都使用最新的专利材料和创新的设计,将床垫压缩在一个小箱子里,方便送货上门。

据行业高管表示,美国盒装床垫电商企业数量可能高达150,而床垫制造商数量可能已接近500个。

质量好的床垫售价近1000美元,利润很高,但其实对大多数家庭而言,床垫并非经常要购买的产品,既然如此,那为什幺还有那幺多企业看好床垫电商市场?

Nolah Sleep的联合创始人Daniel Galle说:“市场上有那幺多的床垫制造商,如果你能找到一家制造商愿意将床垫打上你的品牌,那幺就可以开展业务了。进入市场的障碍很小,于是就会看到大量的品牌涌现。”

创建电商床垫品牌有商机

床垫一般由实体店、Mattress Firm等连锁店和百货公司出售。由于床垫的销售利润率相对较高,制造成本可能低至250美元,因此商店只需出售少量的床垫即可赚回成本,这也是导致美国床垫商店数量激增的原因。

在床垫电商品牌涌现之前,除了记忆海绵床垫Tempur-Pedic外,大多数消费者都不知道自己购买的床垫品牌。这是因为如果消费者认识了一个品牌,会浏览不同商家的报价,从中挑选最低价格,进而导致价格战。

因此为了避免价格战,小型商店会采购设计不同的床垫,防止消费者进行比价,这也就导致消费者很难记住品牌。

几十年来,这是床垫行业的常态,实体店和连锁零售店里,没有品牌的床垫利润率很高。

但是,当Casper推出品牌“盒装床垫”时,营收达到100万美元,而且盒装床垫也解决了床垫运费昂贵的问题。一些企业家也因此看到有机会通过创建吸引千禧一代消费者的电商品牌,来抢占美国150亿美元的床垫行业市场。

投入数字广告,有分包商就能开启电商床垫销售

其实除了少数个例,如Purple以及Serta Simmons的子公司Tomorrow Sleep外,大多数电商床垫公司实际上并没有自己生产床垫,它们一般外包制造,挂上自己的品牌。

盒装床垫的利润率仍然非常高,初创公司只需要销售很多的产品就能支付运营成本。而且电商企业的运营成本可能很低,他们所需要做的就是维护网站并投入广告。一些较大的品牌也会投资实体广告,像Casper就在纽约市地铁中投入广告,但是物流和制造都是外包的。

Tomorrow Sleep创始人兼总裁Bryan Murphy表示:“人们问我如何才能进入床垫电商行业,如果你有Google AdWords账号用于投入数字广告,并了解分包商,那幺就可以在线销售床垫了。”

数据显示,2016年床垫电商销售额占整体销售总额的5%,而这一数字在2017年将增加一倍。很难确切知道150亿美元的床垫市场中,电商最终能获取多少市场份额,但是肯定还是有上限的,因为对大多数消费者来说,特别是老年人,在购买之前会想要试用床垫。

床垫电商零售商试图提供免费退货,并用这种方式努力扩大电商床垫市场。但据相关机构指出,床垫电商销售额在整体销售额中的份额上限将在20%至30%之间。

另一个阻碍床垫电商销售额增长的因素是,整个床垫行业没有太多增长机会,而电商销售的增长最终将蚕食实体零售店销售额。

莱斯大学市场营销学教授Utpal Dholakia表示:“当市场成熟时,几乎所有电商市场增长都将来自传统零售业的萎缩。这将是一个非常缓慢且渐进的变化过程,因为电商渠道变得越来越重要。”

随着竞争加剧,这些床垫电商企业能够生存吗?

在短期内,行业内可能有大量电商床垫公司。电商行业的增长,让很多人认为他们可以创建一个品牌,或是开创将深受消费者欢迎的非传统床垫。

与此同时,电商床垫行业的广告价格正在上涨。在Google AdWords中,床垫电商企业会为一些“关键词”出价,如“mattress”或“best mattress”等。公司竞价越高,吸引新客户的成本就越高,而且随着市场竞争越来越激烈,一些企业可能会出局。

Stewart说:“市场是开放的,将有很多比盒装床垫公司更创新的公司出现,并利用电商进行销售。”

版权声明:跨境导航 信息来源于各大社交媒体,版权归原作者,图片来源于网络,文章观点仅作交流探讨。
转载请注明: 转载请注明出处,尊重原创

相关文章

开年福利贴:亚马逊卖家今年必知的5个顶级优化技巧
开年福利贴:亚马逊卖家今年必知的5个顶级优化技巧
跨境导航
246
国内外卖家齐反映:Amazon又在大规模删评,这次命中率更高了!
国内外卖家齐反映:Amazon又在大规模删评,这次命中率更高了!
跨境导航
293
指尖猴子不能碰了,这些坑哭老外的中国货,你还在卖吗?
指尖猴子不能碰了,这些坑哭老外的中国货,你还在卖吗?
跨境导航
274
亚马逊将对新发FBA的产品进行审查,下半年还要严查图片质量
亚马逊将对新发FBA的产品进行审查,下半年还要严查图片质量
跨境导航
237
返校季秒变品牌季!Wavytalk 不光找对达人打法,还进高校做了场快闪
返校季秒变品牌季!Wavytalk 不光找对达人打法,还进高校做了场快闪
跨境导航
50
愈加吃力的亚马逊第三方卖家,为何必须转战自建站?
愈加吃力的亚马逊第三方卖家,为何必须转战自建站?
跨境导航
307
订单骤降!多平台卖家流量下滑
订单骤降!多平台卖家流量下滑
跨境导航
57
EDM搞清楚这几个基础,帮你解决从0到1!(一)
EDM搞清楚这几个基础,帮你解决从0到1!(一)
跨境导航
290
Shopify Q1财报出炉:营收3.25亿美元,GMV119亿美元
Shopify Q1财报出炉:营收3.25亿美元,GMV119亿美元
跨境导航
343
钻石套餐20万+,“天价”Amazon培训机构被告!
钻石套餐20万+,“天价”Amazon培训机构被告!
跨境导航
246

最新文章

开年福利贴:亚马逊卖家今年必知的5个顶级优化技巧
2018-02-22
246
国内外卖家齐反映:Amazon又在大规模删评,这次命中率更高了!
2017-12-04
293
指尖猴子不能碰了,这些坑哭老外的中国货,你还在卖吗?
2017-10-26
274
亚马逊将对新发FBA的产品进行审查,下半年还要严查图片质量
2017-08-01
237
返校季秒变品牌季!Wavytalk 不光找对达人打法,还进高校做了场快闪
2024-10-31
50
愈加吃力的亚马逊第三方卖家,为何必须转战自建站?
2019-01-25
307
订单骤降!多平台卖家流量下滑
2024-10-28
57
EDM搞清楚这几个基础,帮你解决从0到1!(一)
2019-06-11
290
Shopify Q1财报出炉:营收3.25亿美元,GMV119亿美元
2019-05-06
343
钻石套餐20万+,“天价”Amazon培训机构被告!
2018-03-24
246

随机网址

西游VPN使用注册教程新用户折扣
西游VPN使用注册教程新用户折扣
FBA头程查价
FBA头程查价
Payoneer-派安盈
Payoneer-派安盈
Aliexpress速卖通
Aliexpress速卖通
waimao518
waimao518
WordPress
WordPress
顽石建站
顽石建站
Jimdo
Jimdo
Myip
Myip
SKY-IP全球代理IP海外动态住宅IP
SKY-IP全球代理IP海外动态住宅IP
Amazon PPC ACOS
Amazon PPC ACOS<9% ,亚马逊优化广告适用
亚马逊运营四大交易政策解读
亚马逊运营四大交易政策解读
2023斋月消费趋势与营销指南报告
2023斋月消费趋势与营销指南报告
亚马逊美国站FBA全阶段使用手册
亚马逊美国站FBA全阶段使用手册
1-Facebook广告营销白皮书
1-Facebook广告营销白皮书
二审账单模板 最全 水电煤都有 直接可以P过二审
二审账单模板 最全 水电煤都有 直接可以P过二审
导航网
跨境电商网址导航,收录跨境常用工具网址、全球新兴跨境电商平台、Shopify独立站、海外推广(邮件营销、SNS、Affiliate、KOL、SNS、Facebook等)、跨境电商必备插件、综合软件(ERP、CRM、运营系统等)、跨境论坛资讯、关键词工具、选品分析、收款金融、货源网站、商标VAT、物流服务、跨境电商书籍、跨境电商公众号等

友链申请免责声明广告合作关于我们

关注微信公众号

关注微信公众号
Copyright@2017-2022 All Rights Reserved. 导航网 版权所有 闽ICP备2024051208号-1