中美贸易纠纷或将持续，美国多次宣布对来自中国内地的进口货品加征关税，中小企不能掉以轻心，并应发展多元业务及开拓新市场，应对环球转变。面对出口不明朗因素，中小企应如何部署减低风险？企业可考虑减少与提倡贸易保护主义的国家的生意往来，加强发展其他未受影响市场的业务。一起来看看中小企开拓网购的成功个案。
周末外出，不少小朋友都喜欢像父母一样，背着属于自己的包包，可爱的动物造型更是他们的心头好之一。奥尔高主要业务是设计及生产儿童背包、斜背袋、笔袋等，产品主要销往泰国、中国中国台湾、日本、英国、美国、德国等地。旗下品牌Kidland市场策划经理徐玉芬表示，该公司的主要生产线设于中国内地东莞 。而哥哥的公司在一年多前于越南另设生产线，随着中美双方持续角力，她把部份产品转移至越南生产，以避开美国对中国进口产品加征关税。
奥尔高的自家品牌Kidland以动物为主题，当中包括濒危动物，希望教育小朋友认识及保护动物。
Kidland现时销售点遍及全球多个市场，并通过「贸发网采购」作为销售渠道，开拓网购市场的庞大商机。「我们觉得『贸发网小批量采购』平台是增加品牌曝光率的上佳渠道，所以在平台出售的产品会有优惠，可达半价。」
惟徐玉芬直言，最初并没有积极更新页面，及后贸发局的小组主动给予意见，例如建议他们扩阔产品种类、加强描述等，遂于2017年6月开始多放产品相片，并每月更新产品目录，成功吸引不少客户。
她说：「我们观察到愈来愈多客户试用过产品后再次落单，翻单次数达4至5次之多，更会向其他客户推介我们的品牌，让我们有更多人认识，期望今年在平台的生意额按年可增加20%。」
Kidland使用「贸发网小批量采购」平台作为销售渠道，藉此提高品牌的曝光率。
徐玉芬特别提到，有不少客户在「贸发网采购」上看到其产品后致电查询详情。「其中有一位泰国客户很喜欢我们的动物设计，洽商后就采购了200多个包包，涉及10多万港元，于旗下3家百货公司出售。后来，大家更发展为合作伙伴，现在已成为我们在当地的分销商。」她又透露，有澳门客户先后取了两次货办，目前正洽谈长期合作机会。
传统零售业面对电子商务的冲击，不少企业也积极开拓网购市场，以满足当前消费者的购物模式。加上产品周期急剧缩短，企业尤其需要深思熟虑，采取有效的市场推广方案才能吸引全球买家的关注。
摩天电子是内地主要的电子产品制造商之一，该公司业务经理许凡滨表示，香港贸发局＂贸发网小批量采购＂平台具灵活性，既可靠及有效，该公司不但能通过此平台推广其多元化的电子产品，也能让买家订购小批量产品，广受国际买家欢迎。
许凡滨又赞扬＂贸发网小批量采购＂平台的DIY自助操作功能，能让供应商轻易地上载新产品。他说：＂我们可以上载100 张产品照片并无限次更新，让我们能够向国际买家推广我们的新产品，并定期与来自世界各地的买家联系。＂
摩天电子是内地主要的电子产品制造商之一，该公司通过香港贸发局＂贸发网小批量采购＂网上交易平台推广其多元化的电子产品，并接获环球客户的小批量订单。
据了解，摩天至今已通过＂贸发网小批量采购＂平台接获逾600张订单，客户遍及美国、阿联酋、泰国、澳大利亚及香港，畅销产品为蓝牙音箱及3D 虚拟实境装置盒。而该公司也同时是香港贸发局香港礼品及赠品展，以及香港秋季电子产品展的参展商之一，务求把展览场内的商机延续到线上。许凡滨表示：＂我们很高兴有部分创新产品获贸发局挑选作现场重点推广，让买家可以近距离接触我们的新产品。如果买家对我们任何一款产品感兴趣，他们也可以迅速透过‘贸发网小批量采购’网上平台进行采购。＂
许凡滨又认为香港贸发局拥有良好的信誉，让买家更有信心通过＂贸发网小批量采购＂向供应商采购心仪产品。＂作为一家供应商，通过香港贸发局的‘贸发网小批量采购’平台与新买家进行交易时会倍感放心。＂许凡滨补充说。
摩天电子同时是香港贸发局香港礼品及赠品展，以及香港秋季电子产品展的参展商之一，务求把展览场内的商机延续至线上。
利用唾液量度高血糖风险的仪器「Kiss and Tell」，可通过手机应用程式读取唾液糖度数，把用户的健康记录储存于云端。
糖尿病人每日需为健康把关，除了维持健康饮食习惯外，亦需扎手指验血糖。其中，公司研发的利用唾液量度高血糖风险仪器「Kiss and Tell」，可通过手机应用程式读取唾液糖度数，把健康记录储存于云端，以提防中风、糖尿病等。她指出，公司先在本地市场起步，现已打稳阵脚，并正准备开拓美国、印度及中国内地市场。
伦月嫦指，公司亦透过「贸发网小批量采购」平台开拓海外市场，成功接获来自全球各地的订单，包括美国、澳洲、韩国、新加坡、菲律宾、墨西哥、沙特阿拉伯及中国内地等，公司更与部份买家商讨代理唾液血糖仪等长期合作事宜。她表示：「公司规模不大，资源有限，『贸发网小批量采购』平台则是一个很好及具信誉的渠道，让买家认识我们。」
