亚马逊取消最低价，卖家的利润是升是降？

本周一（3月11日），亚马逊做出了一项重要的政策调整，取消限制其美国站第三方卖家以更便宜的价格在亚马逊平台以外销售相同产品。对于该消息，亚马逊方面拒绝予以置评。

此前，一些亚马逊的批评者称亚马逊的“价格平等条款”违反了反垄断法。去年12月，美国参议员理查德·布卢门撒尔（Richard Blumenthal）认为亚马逊这一条款可能扼杀市场竞争，人为抬高数百万美国人民计划在这个假日季购买的消费品价格，并要求美国司法部（Department of Justice）和联邦贸易委员会（Federal Trade Commission）对此进行调查。

2013年，在面临监管方面的压力之后，亚马逊对其欧洲站点做出了类似的改变。参议员伊丽莎白·沃伦（Elizabeth Warren）宣布了一项拆分亚马逊、Facebook和谷歌等大型科技公司业务的计划。据悉，亚马逊目前也正因其对待第三方卖家的方式而受到德国反垄断官员的调查。

此外上周有报道称，亚马逊突然停止从许多VC卖家那里购买商品，转而鼓励他们通过第三方平台直接向消费者销售商品。

最低价是卖家产品定价步骤中重要的一步，它保证了你的最低利润。许多卖家在定价过程中都混淆了最低价格与产品成本或是盈亏平衡价格，产品的最低价格应该包括出口运费、亚马逊费用、佣金、产品自身成本及最低利润。需要注意的是，最低价格和底价不同。底价是一个静态数据，但最低价格则是一个动态数据，随着产品大小、重量和亚马逊费用、订单佣金等变化而变化。因此，最低价的取消，意味着卖家可以更加自由地调整在亚马逊上的价格，但并不意味着卖家做产品定价时不再定最低价，否则可能影响你的利润。

对于有Buy Box的卖家来说，卖家可能因为定价过高失去Buy Box，即使是作为唯一卖家。在最低价条款取消之前，对于卖家而言，优先获得Buy Box再逐步提高产品价格才是更好的策略，然而一旦卖家丢失Buy Box后，就需要确保将产品恢复到最低价格。而现在，由于没有了最低价的条款，卖家或许具有更大的空间来操作Buy Box，即使丢失也不必担心因产品的价格过高而被下架。

另外，由于亚马逊的价格不再是卖家的最低价格，因此卖家便能根据各个平台的运营情况以及各个站点的人群特点而采取更加自由的定价模式，以获得更高的利润。由此看来，亚马逊取消最低价，对于卖家来说也许是一件值得高兴的事。

◎文/ 陈小如 郭汇雯 hye