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首页•电商资讯•规模高达3700亿美元!这个新的跨境电商模式你尝试过吗?

规模高达3700亿美元!这个新的跨境电商模式你尝试过吗?

电商资讯 2019-03-22 跨境导航
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2018年,美国电商市场产生了价值3700亿美元的退货,为了回本,不堪重负的电商卖家们纷纷寻找更具成本效益的方法,将退货售出,这却催生了而今蓬勃发展的“转售市场”。

Kerry Franciscovich就是从中受益的卖家之一。多年来Kerry Franciscovich一直在eBay上转卖自己“挖掘”的一些产品。

Bulq.com是一个新型的线上库存网站,该网站会将卖家的退货回收,并对回收的货物进行再分类和再包装,并按箱或按托盘地卖给需要的卖家。

他在网站上采购商品,然后将产品放到亚马逊上销售,其余则在eBay上卖。虽然仍有大约一半的产品没有卖出,但Franciscovich依旧很开心,她说:“我仅仅花了大约4个小时,就赚了253美元,这不仅使我回本,还赚了1倍多。”

事实上,Franciscovich只是新转售市场成千上万用户中的一员。据了解,美国实体店的退货率平均在8%左右,而网购退货率比这一数字几乎高出了3倍。零售预测分析公司Appriss Retail数据显示,2018年美国电商销售额达 3.7万亿美元,而退货产品价值达3700亿美元。

于是,有人从中发现了商机。Bulq、B-Stock等公司帮助零售商直接跳过中间商(主要是一些清仓公司),为卖家提供按箱或托盘购买退货商品的机会,这些商品已经按类别分好,并且都附上了清晰的货物清单。

Bulq.com是Optoro于2015年推出的,Optoro是美国一家为不良库存的零售商、制造商和第三方供应商提供资产恢复解决方案的公司,公司致力于将他们的退货和多余库存转化为新销量。在Bulq.com采购商品的卖家不需要一次性购买太多,而且只需要支付一定的固定费用,每箱货物中还有相关的产品清单,这在无形中为初出茅庐的卖家降低了赔本的风险。

除了转售模式,还有以下跨境市场新模式:

店群模式

店群模式是亚马逊推出的一种无货源+店群的模式,这种模式通常会有几个店铺组成小团体,这些店铺之间相互关联,但销售的产品不尽相同,对于单个店铺来说,他没有其他家的产品货源和库存,但是可以在页面销售这些产品,当有买家下单时,他会从团体里卖该产品的店铺下单,通过商品的数量和操作手法来获取利润,完成销售。

Drop shipping模式

这是一种独立站的玩法,简单来讲就是一个无需囤货、无需发货的网络二道贩子。Drop shipping就是在亚马逊购买商品然后在eBay上套利,无需拥有产品供应链,可以卖任何人的产品,无需囤货,也无需发货,出单快、起量快,最近比较火。不过,eBay已经意识到卖家的套利行为,并正采取措施抑制此类事情的发生。

垂直站模式

这也是独立站的玩法。这种模式讲求精耕细作,卖家只经营一种品类,比如专门做汽车零配件,专门做婚纱、摄影器材等,给买家的专业感更强,而且对于供应链的要求相对比较低,引流更加精准,容易产生复购率。目前,垂直类网站利润普遍较高,比较容易打造品牌。

合作模式

这种独立站的模式是运营+供应链的联合。如果卖家在平台端有一定的品牌知名度,客户就会主动去寻找卖家的品牌。这时候卖家可以直接去做Shopify网站,即可直接收割这一部分的流量。

◎文/ 吴小华 hye

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