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过气暴利品类——假发,还能有第二春吗?

电商资讯 2019-04-04 跨境导航
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  暴利的假发行业曾让卖家月销100万美金,今后是否能够保持?
“磨剪子来,戗菜刀……收头发,收长头发……”一个约莫四十来岁的中年人骑着一辆自行车,车上别了一个电喇叭循环播放吆喝着,不疾不徐……

前一段时间,“中国假发成老外刚需”话题上热搜,在这个全球脱发、掉发的世界里,倒是见怪不怪,但一顶假发能卖到“七八百美元”被标榜为“奢侈品”才是令人震惊的。有网友懊恼道,“感觉自己损失了一大笔钱”、“早知道留到现在了,剪成寸头才给了200块”……

不得不说,这话题成功让大众对假发行业产生了强大的好奇心,也引起了跨境电商卖家对假发品牌出海的思考。在如今各项成本提高、流量红利消失、平台规则完善的情况下,假发在不同渠道的表现是否依然强劲?新手卖家入场是否还有机会?

中国假发成刚需,脱发产品实现150%的增长

据速卖通发布的全球“颜值经济”报告显示,秃已成为全世界共同的难题,每2秒钟就被买走一顶的假发也成了海外消费者的刚需,尤其是来源于中国着名假发产业带的许昌假发。2018年,速卖通平台防脱发产品实现150%的超高速增长,包括生发精油、防脱洗发水、发际线遮瑕粉、激光生发梳、激光生发帽等热销海外。除速卖通平台,亚马逊、eBay、Wish等平台假发类目越来越丰富,独立站的品牌也异常火爆,如瑞贝卡、UNice等。

在被顶上热搜重回大众视野之前,假发行业也曾遭遇“滑铁卢”。2015年,由许昌开始,中国假发产业走出国门,被海外消费者所熟知。自此,市场需求和低价高利的双重井喷,促使假发行业野蛮生长。因行业标准的缺失,假发急速扩张的过程中出现了打价格战、同质化等现象,企业面临着生产模式和运营思维的改革。各大平台随之将产品质量和客户体验纳入考核标准,如2017年,速卖通采用邀约制,经平台资质审核及许可的商家才有权限经营及发布假发产品。

在受到平台的约束、行业整顿过后,假发行业转型升级成必经之路。可长久以来的野蛮生长历经“鞭挞”后,假发行业是否仍“暴利”如初?亦或“红海一片”?

假发产业受打击,5大因素致“暴利”不复存在

在“暴利”时期,国内形成几大假发产业带,如许昌、青岛、广州等地,继而衍生出庞大的假发卖家。假发品牌Ali Annabelle总经理苏军伟告诉雨果网,在短短3年的时间里,Ali Annabelle从一个月销几百美金的五人团队,发展成为月销40W+的大卖,实现了月销售额100%的突破;从只会依托站内流量的初级卖家,慢慢进阶为具备独立的站外引流能力的综合型卖家;从单一产品的发条,慢慢丰富了蕾丝发套,色发,配件等相关类目,迎合客户多元化需求促进GMV稳定增长。同样,河南维库供应链管理有限公司创始人望展维也表示,“从2015年至今,公司已孵化出单月销售额超100万美金的4个独立站点,供应链分销业务服务达100余家企业”。

不可置否,平台门槛的提升,行业的整顿对卖家产生很大的影响,但从另一个角度讲对工厂卖家或者平台卖家而言,也是转型升级的好机会。“除了平台内的明星品牌企业业务维持不变,大部分卖家业绩急速下滑。但是也为卖家打开了另外一扇门,即向独立站或平台转型。这个阶段是假发跨境电商行业的分水岭,让大部分卖家对全渠道运营和自主营销有了更深入的认识。”望展维谈到。

在苏军伟看来,“如速卖通设立‘许昌仓’、采取邀约制,不但规整了行业SKU,也整顿了卖家的产品质量。政策实施之初,很多买家反馈发货受到约束,但是适应一段时间之后,大多数客户反馈良好。”

尽管在平台的整顿之下,假发市场行业在往健康的方向发展,但以往的“暴利”现象似乎不复存在了。苏军伟告诉雨果网,“老外可以不穿衣服,但不可以不戴假发。由于假发行业在跨境电商的高速发展以及国外消费者对假发的热衷,让该行业出现如此火爆的现象。但任何行业都有它的不为人知的难处,至少没有哪个行业是永恒暴利的行业。”他从以下几个方面分析道:

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