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首页•电商资讯•​传统企业转型跨电之路难不难,就看这几点

​传统企业转型跨电之路难不难,就看这几点

电商资讯 2019-04-18 跨境导航
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在跨境电商事业进行得如火如荼时,传统外贸在一旁看得越发眼红,就像小朋友吃不到糖那般红着眼。于是跨境圈论坛里对传统外贸如何转型跨境电商的讨论的越发热烈,小编截取了几个关注度比较高的问题:


面对清一色的询问,传统外贸企业面对也是同款境遇:

  1. 劳动力、原材料等各项成本上升

  2. 国际市场需求减弱,订单量减少,订单碎片化等问题

//
传统企业的困境“转型&升级”难
//

在大环境的改变下,越来愈多的企业意识到仅仅维持现状是不够的,必须做出改变。

于是纷纷转型投入跨境电商,辟开相关部门专做运营,但又再次遇到阻力:

由于传统外贸模式上与跨境电商的差异,转型后企业一时难以适应;


老板和团队缺少互联网思维,直接将传统的商业逻辑直接运用到跨境电商运营之中;


专业的跨境电商人才紧缺,企业面临“用工荒”的窘境,转型更加困难。


//
二、如何正确转型?
//

想要再转型道路上不偏颇,就要先从自身改变,抛弃传统的那一套作战思路。主战场是国外和线上平台,再拿原先那套国内线下的方式,只会水土不服。就好比要在亚马逊平台对德国卖出一款中国草帽一样。

那幺该从哪几个方面去做出改变:

取长补短,产品精造

传统外贸企业与工厂的优势在于产品,原先只是单一的为品牌打磨出好的产品,但做跨境电商的产品一定要找到一个细分目标市场去深挖,找到用户的需求点与痛点去研发与推出新的产品。

营销

传统外贸阶段大多数情况下做的只是销售,没有任何营销技巧,只需给客户提供满意周到的服务即可,但是跨境电商则更需要具备专业的运营团队,比如站内站外的引流,同时还要提供售后服务。

“在以往的卖家市场中,产品是稀缺资源,好的产品自己‘会说话’,但随着注意力成为稀缺资源,跨境电商卖家还需要借助营销的外力,把产品‘推’到消费者面前。

控制成本

在选品的同时,还需要考虑产品的成本结构。让每一笔的投入都能得到最大化效益,因此数据报表是不可缺少的环节。转型的同时更应该思考如何合理的分配投入,实现快速出单?

团队

工欲善其事,必先利其器。一个专业的团队,是成功的领路人。只找到专业运营人员还不够,根据企业自身情况,精选平台运营所需的每一个成员,同时建立机制人才储备和培养机制,让团队发挥最大作用。

快拿小本子记下来,四个大方向不能偏且缺一不可。然而文章篇幅有限,所述不能全面。有更多疑问的转型卖家,可以在4.20/4.25《亚马逊快速爆单专场》—佛山站找到答案,本次课程从科学选品提高成功率、做营销推广快速出单、成本管控实现快速盈利、组建团队吸引核心人才四个方面,实现传统企业实现快速转型与出单!

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