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首页•电商资讯•是谁给了中国婚纱卖家 “偏向虎山行”的勇气?

是谁给了中国婚纱卖家 “偏向虎山行”的勇气?

电商资讯 2019-04-16 跨境导航
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婚纱作为中国卖家最早用来探索出口电商模式的品类之一,依靠出口电商独立站和敦煌网曾一度称霸海外市场。但自2012年美国婚纱与礼服行业协会(ABPIA)对中国卖家发起“维权”以来,几乎每隔2年就有一次针对中国婚纱品类的大围剿。2014年,同样是ABPIA,对中国1000多个独立站发起诉讼,表示中国卖家向美国销售至少60万件侵权婚纱礼服,估值达3亿美元;2016年1月,又有3000多家包括从事婚纱礼服在内的中国独立站遭美国企业集体控告……

一时间,整个婚纱礼服出口行业噤若寒蝉,甚至有不少卖家早早放弃了这一品类,而想入局者也犹豫不决。偌大的婚纱礼服海外市场,中国卖家真难再分一杯羹吗?

关注同性婚恋需求,2024年全球婚纱市场将达730亿美元

IBISWorld数据显示,目前全球婚庆行业市场规模已达3000亿美元,其中仅新娘婚纱这一品类的市值在2024年就将达到730亿美元。且随着千禧一代人口的成长,婚庆行业的需求将不断增强。

以美国市场为例,尽管过去5年里,结婚率呈现下降趋势,但因当地人均可支配收入的增长以及消费者信心的增强,越来越多的美国新婚夫妇在高价值婚礼用品上“大肆挥霍”。IBISWorld数据显示,2019年美国实体婚纱行业的营收达到20亿美元,近1/5的美国夫妇的婚礼预算高达100万美元,其中就包括了奢侈的婚纱和饰品支出。另据The Knot年度婚礼调查的最新数据,美国消费者的婚纱礼服平均支出从2013年的1211美元增加到2017年的1509美元,四年涨幅接近30.0%。

值得关注的是,全球26个国家的同性婚姻合法化也推动了全球婚庆市场的增长。据了解,同性伴侣通常比异性伴侣更看重自己的婚礼,因此在费用支出上也愿意投入更多。比如,在同性婚姻合法后,Selfridges(塞尔福里奇百货)时尚公关高级经理Lucy Willis表示,面向同性伴侣销售的婚戒量增长了25%。同样,同性情侣在婚纱礼服方面的投入也不逊于异性恋者。

懂选品还要善运营,节省30%获客成本其实不难

所谓“七分选品三分运营”,要想在730亿美元的婚纱市场大展拳脚,掌握最新的选品趋势必不可少。从纽约新娘周到巴黎高级时装周,大量2019年婚纱主题和时尚混搭灵感值得关注。

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