今天跟大家聊聊跨境卖家的故事。平时总是跟各位卖家们分享跨境电商的干货，今天来点不一样的。
今天要聊的这位卖化妆刷的实力姐姐L姐。她主要通过售卖线下化妆刷订单尾单起家。目前是某国内大型电商店铺累计半年评价数50w、三金冠、110万粉丝，是化妆刷类目top3卖家！她从B站火到中国台湾YouTube成为销量冠军！
她的一套化妆刷从南到北大卖，跨越海峡，刷爆了各个视频网站，L姐的名字也被大家熟知。电商发展速度的极快，现在很多上班族、女学生已经很少再去线下购物，而是习惯网上“逛街”了。L姐发现，国内电商已经进入白热化的竞争，中国台湾还存在很大的发展空间。于是L姐看准商机，选择了入驻Shopee。
接下来讲讲她入驻Shopee后的故事。
L姐入驻Shopee中国台湾站两个月后，就有了近百件商品、粉丝约2万，累计千个评价里，98%都是好评。她表示对Shopee平台适应良好。她还分享了她的运营秘籍！
选品要点：可爱又实惠
L姐说中国台湾消费者更喜欢价格实惠、可爱舒服的美妆工具。她的选品要点就是价格实惠、可爱。消费人群主要是针对上班族和女学生。并且她在定价方面也下了心思，她把尾数定在以9结尾，99元和100元看似没有特别大的差别，前者给消费者不到100元的感觉，更易于接受。
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站外引流：KOL
爱美的女生一定都有这样的习惯：去种草平台、社交平台搜看某一种产品的使用效果，去搜索一些评价好用的产品，或者看一些美妆博主的分享视频。不知道什幺时候开始，只要是美妆博主推荐的，大家就都会种草买买买。还有人说美妆博主，就是存钱道路上的绊脚石。我觉得说的很对，分分钟掏空我的钱包！
时尚美妆领域每天的阅读量是极大的。L姐说她店铺的火爆离不开站外引流的推动。L姐在新店开张的时候配合平台免运活动以及她在美妆论坛上发布关于新店入驻Shopee的帖子。高调发帖推广，当天点击量就冲到榜首，日出千单！
后续L姐在产品上新的时候，专门做了一个活动。她提前将样品寄给中国台湾红人，还推出了红人粉丝专用优惠码，做红人软广告。等产品上架后，就做新品折扣。与此同时，在YouTube、Beauty上让众多美妆博主种草推荐。产品的推广力自然持续上升了。
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站内营销：优惠券和抽奖
做好站内营销是订单转化的关键。L姐提醒大家必须熟悉平台，运营思路更要本地化。L姐还表示店铺需要设置多档优惠券，满足不同类型顾客的购物需求。针对不同的买家设置不同的档，让每一类买家都能感到实惠！
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第一档：低档
店内产品都可使用的优惠券，吸引买家下单。
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第二档：中档
购买两件货搭配后面达到门槛即可使用，吸引买家凑单、提高客单价。
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第三档：高档
多买多优惠。
以上就是L姐运营成功的小秘籍，赶快学起来。L姐的Shopee店铺能这幺快速的成长，也一定离不开Shopee平台的专业指导。她表示Shopee对卖家的扶持特别多，能够让零跨境经验的她快速熟悉成长。
今天的故事讲到这，后续还有很多的故事会跟卖家们分享。敬请期待哦。最近旺季来临，卖家们加油早日实现爆单梦！
