面对拖欠货款的老赖客户，卖家还得有高招才行
以下是卖家激励客户按时甚至提前付款的3个措施。如果客户未及时付款，会对卖家其他业务产生令人讨厌的涟漪效应。例如，卖家可能因资金不足而无法付账单，或无法支付供应商的费用，更甚至会导致企业破产。这解释了尽可能鼓励客户及时付款的重要性。
避免滞纳金是客户按时付款的一种激励。滞纳金不能太高，通常约为产品价格的5%。但是滞纳金也要达到一定的金额，这样客户才能在发票到期日之前付款。你需要在合同条款中表明收取滞纳金的金额。在接近发票到期日时，卖家要提醒客户付款，否则逾期将需要支付滞纳金。
提前付款会获得特别折扣也可以激励客户快速付款。你可以根据发票上固定金额，提供一定金额奖励或百分比折扣。因为买家总喜欢得到优惠的感觉。如果他们知道提前付款会得到一些优惠，那幺按时甚至提前付款的可能性会大大增加。但是卖家要确保设置的折扣不会削减你自身的利润。
这一付款激励策略非常受欢迎，你在维持业务关系时可能未充分利用这一策略。如果客户总是逾期付款，你可以停止与他们的联系。客户按时付款的动机是获得更好的产品或服务。如果你技术娴熟、工作出色，那幺客户就会了解你为他们带来的价值是有代价的。
要让卖家服务的客户或者企业了解到只有按时付款才能继续开展合作。如果客户没有按时付款，就不能继续参与未来的项目。即使双方签署了合同协议，不按时付款的客户也可能无法履行协议。如果客户没有付款，卖家仍与之开展合作，那他们会继续这样做。生意就是生意，偶尔逾期并无大碍，但频率很高就会影响卖家的业务。
卖家提供激励政策会尽早收到货款；向客户解释清楚提前付款的好处，逾期的现象就会减少；卖家要思考可提供的付款激励措施并在合同添加。
◎文/雨果网 凌梓悦
