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重大提醒:广告不要停,亚马逊8500万会员在等你撩拨

电商资讯 2017-07-08 跨境导航
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近日外媒市场调查机构ConsumerIntelligence Research Partners(CIRP)最新报告显示,亚马逊Prime会员数量还在增加,现如今这个数字已经达到8500万,并且他们的消费金额比非会员平均消费多了近一倍。这对中国跨境出口卖家来说是一个重大的好消息。

CIRP报告显示,亚马逊在美国的Prime会员达到8500万名,同比增加35%,比2年前增加一倍。

亚马逊新增Prime会员的季度增长速度正在放缓,但基数仍然很大。会员平均每年花费1300美元,而非会员只有700美元,几乎多了一倍。

目前,亚马逊的美国客户中,约有63%是Prime会员。按照CIRP的估计,其中28%的会员每月为Prime支付10.99美元,这种付费制度是去年推出的,传统付费方式为每年99美元。

亚马逊会员好处多多,卖家广告不要停

亚马逊Prime会员除了能享受网购商品两天内免费送达服务,还能观看亚马逊提供的海量流媒体电影、电视节目和原创剧集等。2017年亚马逊Prime Day会员日活动将持续30个小时。

卖家、平台都在为这个重大的购物节摩拳擦掌,小编注意到亚马逊招商经理在群内提醒大家,亚马逊重大活动中要增加广告的展示量:

中国卖家可以利用的广告位有哪些?

亚马逊展示广告主要是面向供应商和第三方卖家,用以勾起消费者的兴趣点的一种活动。采用有实时竞价和按照每次点击进行收费,一般展示广告会出现在首页、搜索页、商品详情页Z秒杀页以及全部评论页。

1) PC 端 toppage 右侧

2) PC 端搜索结果页顶部广告位(多个商品)

3)手机端搜索结果页顶部广告位(多个商品)

4) PC 端商品详情页右侧

5) PC 端商品详情页底部

*以上广告位在卖家后台设置展示广告时,均有预览。

目前在卖家后台可以设置的广告有两种,商品推广的普通广告;另外一种是展示广告。展示广告可以根据卖家的设置定向投放在目标广告位。

尽管亚马逊如此鼓励展示广告,但是亚马逊一切都是为了给平台带来更多的转化,更多的销售额。因为他不可能为了赚你几个点击的钱,而不顾你的质量与否就把你排在首页,谁的转化率高,谁能带来更多的销售,谁就有优先权。

满足以下三个条件之一可以做展示广告

1)Platinum / Gold Sellers

2)通过品牌备案的 seller

3)Unique ASIN 率达到 75%以上,并且购物车率达到 75%以上的 Silver Seller

展示广告被拒绝的常见原因

展示广告被拒时,会给卖家注册邮箱发送邮件写明拒绝理由。常见被拒理由总结如下:

1 )  展示广告主体标记不明,必须标记卖家信息。可以用卖家 LOGO 图片,或文本格式

的卖家名,但卖家名后必须加“提供”,即“○○○提供”。

2 )  最好不要使用过于创意性的文字/ / 表现。如使用多个感叹号“!!”(一篇展示广告最

多只允许使用一个感叹号)。

3 )  展示广告中使用“新品”“新发售”等描述,但链接页面中并没有写明发售日。使用

“新”字时,链接页面必须写明发售日,以表明何时为“新”。

4 )  目标广告所选择的 ASIN 不符合展示广告规则。如书籍・漫画・杂志・kindle ・数

字媒体等类目的 ASIN ,不能作为展示广告的 target 。

5 )  涉及促销、折扣等信息时,设置时间超过 5 5 周。

6 )  链接页面中没有展示广告中描述的商品(颜色、尺寸)。

7 )  链接页面中的商品详情页有不符合药事法、价格表示法的表现。

8 )  有不适当的文字描述出现。

如“永久”“永远”“完美”“万能”“极致“赤字(亏本促销))”、“独家贩卖免税价”“立刻购买”、“体臭、口臭”(给消费者带来不好画面感)”等。

若“特价”“期间限定”“先到先得”“最大”“最强”等描述,需要在页面描述中附加上条件。

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