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来自大卖的忠告:决胜2017“黑五网一”的5个经验之谈

电商资讯 2017-10-18 跨境导航
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“黑五网一”越来越近,大赚的机会近在眼前,决胜2017,你准备得怎幺样了?

孔夫子说,三人行必有我师。小编相信,其他卖家的经验和教训,你一定会感兴趣。

今天,我们就分享一些,大卖们从以往的“黑五网一”中总结的经验和趋势↓↓↓

一,“黑五网一”可不是一两天

要知道,“黑五网一”可不是一个简单的Event(活动),而是一个Season(大促季)!

今年的黑色星期五是11月24日,网络星期一是11月27日,但这并不意味着卖家大赚的机会只有这两天。往年,在11月初的时候,在谷歌搜索“deals”的人就开始多起来了。

去年的一项调查显示,54%的消费者希望卖家在10月或更早就开始促销活动,85%的消费者希望黑色星期五之前就有deal。

总而言之,“黑五网一”对卖家来说应是一个丰收的季节,因为很多消费者都在疯狂地找deal!

二,“黑五网一”不是只有美国才有

“黑五网一”起源于美国,也是在美国最流行,但在其他国家也开始受到关注。看去年的一组数据↓

在英国,黑色星期五的订单是日均订单量的3.81倍,网络星期一的订单是日均订单量的2.04倍。

在西班牙,黑色星期五和网络星期一的订单比平时多出更多,分别是日均订单量的7.80倍和2.21倍。

虽然每一个市场都有或多或少的差别,但大体来说这种增长才刚刚开始。举个例子,在西班牙,参加黑五和网一的第一批卖家是5年前才开始的,随后才有越来越多的卖家加入。

三,移动设备是买家们的好伙伴

互联网发展到今天,你可能希望自己访问的每一个网站都是移动友好型的,而对那些在各种联网设备上进行购物的消费者来说,这种期望更加迫切。

有了移动购物,买家们可以在手机上、沙发上、甚至路上疯狂shopping;即使在商店内买东西,也可以使用移动钱包支付,也不怕丢钱了。

除了购物和支付,买家们也开始在手机上进行购前研究。谷歌的一项调查显示,82%的智能手机用户在商店内买东西时,会先在手机上查看一番。

四,小型公司可利用现有客户进行竞争

对每一个卖家来说,“黑五网一”都代表着巨大的赚钱机会,但也需要前期投入,比如PPC和社交媒体广告,都要烧钱。

但是,有些卖家的预算可能没那幺多,怎幺办?那就想办法利用自己的粉丝和现有的客户来提升竞争力。

比如,鼓励现有的客户为你推广,让他们把你推荐给家人朋友,或在社交媒体上分享你的deal,然后给他们一定的报酬。

五,邮件是最赚钱的促销渠道

即使有好的deal,也得有人知道,你才会有订单。除了站内广告,你还用了什幺推广渠道?

卖家M在去年“黑五网一”期间使用了Instagram、邮件和内容营销。从11月24日开始,M给客户发送了4封不同的促销邮件,效果如下↓

事实证明,在这几种营销渠道中,邮件营销是最有赚头的。

经验都给你了,就看各位小伙伴儿们怎幺利用了~

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