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首页•电商资讯•刺激甚至强制卖家降价,亚马逊究竟有何居心?

刺激甚至强制卖家降价,亚马逊究竟有何居心?

电商资讯 2017-11-10 跨境导航
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旺季,你降价了吗?你被亚马逊降价了吗?感觉自己是亏了还是赚了?

卖家小斯是做运动和健身类目的,除了eBay、沃尔玛和亚马逊,还有自己的商店。上个月,小斯接到亚马逊的通知,催促他对自己的一些商品进行打折,好参加黑色星期五的deal。

亚马逊的希望是至少降价20%,而这样一来,小斯的利润会很低,他也不知道这样做是否值得——降价会不会大幅提升销量?能不能提升搜索排名?

这好歹还征询了卖家的建议,打不打折最终是卖家说了算。而前几天,亚马逊悄悄地给一些卖家降了价,由不得卖家不同意,这可谓是强制性的了。

亚马逊降价的目的

强制降价后又给卖家补贴,亚马逊这是在做赔本买卖?这话说出来恐怕也没人会相信吧~

那幺亚马逊的最终目的是什幺呢?

答案就是:最大程度地引流。产品降价了,买家就源源不断地来了,带来的不仅有流量,还有订单。

卖家之间有竞争,平台之间也是。为了吸引买家,提高竞争力,亚马逊毫不手软地牺牲了眼前利益,有时甚至调低平台佣金来刺激卖家降价,不管卖家能赚多少,反正只要流量来了,亚马逊就赢了。

广告打起来,折扣写上去,再加上时间限制,买家们都坐不住了,往亚马逊蜂拥而去;亚马逊的流量起来了,这明显的受欢迎程度,再加上亲身经历者的口口相传,又吸引了一批买家,又是一股新流量……

这就形成了一种循环,有了卖点之后,就开始传播,传播→流量→更广的传播→更多的流量……

旺季降价是否值得?

旺季降价值不值得?这个问题是有些主观的,还要看卖家的目的是什幺?

每逢节日,人们需要添置额外的东西,平台流量增多是必然,即使你不降价,流量也会增。而且,盈利也不应该依赖巨大的销量,否则,卖不出去的话,不就赔了。

如果你全年销量都很好,利润也不错,就没必要自己把产品给贬值了,除非你备货超多。

如果,你想清理库存,或想以此换取现金流量,那你选择低价销售也无可厚非了,值不值得要看你的利润率和总成本。

因为其他人都在降价,所以你也跟着降,值不值得更难说。别的卖家比你定价低,为了竞争,你除了降价似乎别无选择。

然而,因为别人降价,因为亚马逊支持降价,这并不是你降价的理由,你要有自己的目标和方向。不管你做什幺,流量肯定会比平时多,先保证所有能优化的你都优化了,试试交叉销售和捆绑销售。

总之,不要盲目降价。

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