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爆款启示录:国产塑身衣TikTok日出3000单!选品、营销都值得学

亚马逊 2024-08-27 跨境导航
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又一个国产品牌在TikTok火出圈了,这次的爆款是塑身衣——这款来自FeelinGirl的丁字裤连体塑身衣,近30天在TikTok的日均出单量高达1500件,在7月8日至7月15日这一周的日均出单量飙升到了3000+!妥妥的大爆品。



FindNiche数据显示,FeelinGirl的商品在亚马逊也很受欢迎。不同于TikTok,亚马逊上销量表现最好的是一款短裤连体塑身衣:



它月销量超过1.2万件,在Clothing, Shoes & Jewelry类目的BSR 近30天涨了29%,来到300左右,在Bodysuits的BSR直接上升到了2。而且,这款产品在评分超1.1万个的情况下,仍然拿到了4星,且有超过半数的5星好评。一件塑身衣,如此受欢迎的秘密是什幺?


01

爆款的构成


首先,这款塑身衣有13种颜色供选择,均为纯色,搭配任何颜色的衣服基本可以达到隐形的效果;尺码有5个,匹配各种身形。其次,塑身衣的面料由77%尼龙+23%氨纶构成,官方描述这是一种光滑、柔软、亲肤、弹性大的面料。


设计方面,这款连体塑身衣的肩带可调节,裆部有重叠开口,小便时无需脱下整件衣服,更方便;针对腹部、腰部和大腿有360°塑形,塑造流畅的线条,胸部和臀部则没有压力和束缚。




而且,FeelinGirl的所有产品均提供60天免费退换货的售后保障。站在消费者的角度看,这不仅是令人安心的服务,更能体现品牌对产品质量的自信和对客户体验的重视。


正因如此,很长一段时间以来,FeelinGirl一直是 TikTok最受欢迎的塑身衣品牌。


02

国产的FeelinGirl


FeelinGirl是厦门和新科技旗下的品牌。和新科技成立于2011年,是一家集设计、研发、生产和销售为一体,以跨境电商为经营模式的综合型企业。


除了FeelinGirl之外,旗下还拥有Lover-Beauty、Mass21等品牌;FeelinGirl主营运动塑身衣,Lover-Beauty主营塑形美体衣,Mass21则主营男士塑身衣。



除了连体塑身衣之外,FeelinGirl在电商平台还有诸多广受欢迎的产品,例如束腰带、短裤和无胸围连体衣等。观察其产品布局可以发现,多样化的产品能有效满足多种使用场景的需求,辅以定制化的优质面料,主打一个“好穿、爱穿”。


03

FeelinGirl产品布局


1

束腰带


束腰带是FeelinGirl最畅销的商品之一,TikTok用户对它赞不绝口,表示“它可以做到腰部弯曲、肚子不突出的效果”。目前FeelinGirl官网原价$60,有黑、白、棕三种颜色,均一尺码但有6个魔术贴和环扣用于调整松紧度;35%乳胶+65%涤纶的面料,弹性好且耐用。



值得注意的是,在官方介绍中,它不仅提供塑形效果,还有助于燃烧脂肪,同时能帮助人保持正确的体态,为下背部提供支撑。


2

运动短裤


有黑、白2色、6个尺码可选择;宽大的弹性腰带,在保持舒适的前提下起到有效控制腹部和塑形腰部的效果;双层设计,内层提供4向弹性支撑,外层宽松、透气,使运动不受束缚;面料有轻盈、吸湿、排汗的特性,保持运动时的舒适。



3

连体衣


连体衣是FeelinGirl的主推品类,产品也最丰富。除了前文提到的丁字裤连体衣和短裤连体衣,还有许多不同款式、不同面料,粗略统计有近30种,款式的变化体现在领口、裤型、是否露背、蕾丝/光滑/拼接面料、袖长、裤长和肩带宽度等。可以最大化满足不同场合、不同风格的穿着需求。



透过如此丰富的款式可以看出FeelinGirl的野心,不满足于只将塑身衣作为看不见的内搭,它想要成为独立的时尚单品,有更多露出机会和穿着可能性。然后形成良性循环:穿着方式变得多样,穿着频率自然会提高,随之而来的购买次数也会增多。


04

FeelinGirl营销观察


通过BigSpy观察FeelinGirl近180天投放的广告,主投渠道为AdMob,数据表现较好的广告也大多来自这一渠道。


1

时尚种草


比如这则视频广告主要是展示连体衣外穿的时尚;推广的商品有两件,分别是V领蕾丝连体衣和U领光滑面料连体衣。


作为上衣外穿,两件衣服搭配出了2种风格,蕾丝配牛仔短裙精致性感,光滑U领搭配运动长裤则休闲酷飒。既为消费者提供了搭配新思路,也增添了塑身衣的时尚属性。




2

真人测评


另一则广告突出了商品款式的多样,传递出该品牌塑身衣的多种选择足以满足各种服装的搭配需求。






3

精准营销


公路旅行是最近流行的出行方式,FeelinGirl从这一潮流生活方式作为营销切入点,宣传塑身衣提供舒适的支撑这一卖点。这是一个非常与众不同的切入点,首先打破了传统观念认为塑身衣穿上不舒适的印象,其次,提出“支撑”的概念,拓展了人们对塑身衣功能的认知。



精准之处在于,Pinterest Trend显示,过去6个月搜索road trip关键词的用户中,女性占比85%,18-34岁年龄段的人群占比71%,十分契合FeelinGirl的消费群体。借助舒适公路旅行的主题,吸引那些不一定对塑形感兴趣但在意公路旅行舒适度的人群,为她们的消费提供恰当的理由。


以上是投大大出海营销对TikTok爆款塑身衣产品和营销的观察,各位可以灵活参考。

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