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细分赛道黑马:从工具小厂到年销80亿电商巨头的营销策略分析

电商资讯 2024-09-05 跨境导航
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品牌故事



VEVOR Store,上海司顺电子商务有限公司创立的中国品牌,自2007年成立之初便踏上了全球化的扩张之路。从2017年的6亿元人民币的年销售额起步,VEVOR以惊人的速度增长,至2022年已突破80亿元大关。

公司业务已覆盖北美和欧洲等200多个国家和地区,设立60多个仓库,在全球拥有超1000万用户,VEVOR用其实力和创新,创造了从小工具品牌到行业领导者的传奇。


01
多渠道布局

VEVOR Store的多渠道布局策略是其高速扩张的关键。多个主流平台的并行运营,以及针对不同平台特性调整推广战略的方式,为VEVOR Store的爆发起了很大作用。另外,VEVOR Store针对不同国家和地区的用户需求,进行了精准的市场定位和产品推广。

图片来源于VEVOR官网

独立站 提供多站点支持、支持多种语言和货币转换,导航栏设置清晰,按照不同使用场景和产品种类进行分类,用户找产品更加方便,平台设置通过购物指南、专家建议和实际操作视频,在这些内容中嵌入相关产品链接,有效的提高了销售转化率。

图片来源于instragram

Facebook 作为VEVOR早期重点开发的社交媒体领域,该品牌通过定期更新产品动态、提供DIY指导和鼓励用户生成内容(UGC),建立了一个充满活力的品牌社区。在这里,粉丝不仅能够第一时间了解到最新的产品信息,还有机会参与到互动讨论中,交流自己的使用心得,从而加深了他们与品牌之间的联系和忠诚度。

YouTube 品牌通过发布精心制作的视频,直观展示了产品的使用方法和实际使用环境,成功吸引了众多观看者的目光。

Instagram VEVOR则侧重于视觉冲击力,通过分享一系列高质感的产品图片和视频,展示了DIY项目的精彩成果,从而激发了用户创造的灵感和购买的兴趣。

TikTok小店 VEVOR Store则充分利用短视频和直播的优势,与众多达人合作,通过创意内容和互动营销,迅速吸引年轻用户群体,实现了品牌传播和销售增长的双重目标。

这种因平台变化而调整推广策略的做法,不仅提升了用户体验,也最大化了销售潜力,体现了VEVOR Store在数字营销领域的前瞻性和适应性。

02
小店分析

通过根据Tabcut数据显示,VEVOR Store小店,截止到9月2日,该美国本土小店月销量4.3万,月销额263.88万美元,月增长率6%,为美国全品类月销额第14名,五金工具类目月销额榜第1名。

图片来源于Tabcut

VEVOR Store美国本土小店,总销量18.58万,预估销售额1168.32万,在售商品数3155个,近90天关联达人数2594个,近90天关联视频数6829个,主营五金工具、家装建材类目。

图片来源于Tabcut

根据Tabcut小店后台的关联直播和关联视频对比,小店出单主要是从视频出单,近90天最高的单条视频销额为19.52万,销量为2273个。

图片来源于Tabcut

关联直播销量不是很高,但是为产品带来较大的曝光。

图片来源于Tabcut

该小店销售分类分析可以看出销量、销额都是五金最高,占比分别为48.45%、50.93%,其次为家装建材,销量销额占比分别为26.5%、25.63%,主推五金家具、家装建材。

图片来源于Tabcut

03
达人分析

VEVOR小店带货效果比较好的网红大多数为腰部、尾部网红。达人@bestiebriitt是带货效果最好的达人,预估视频销量2579,预估视频销额22.24万美金。

在达人画像上,25-44岁男性是最主要的人群,因为这些工作对于体力的要求较高,通常由家庭中的青壮年男性来完成。

图片来源于Tabcut

继续观察@bestiebriitt,尾部达人,互动率2%,近90天带货视频135个,近90天带货直播为6场。该达人带货类型为美妆个护、家电,带货方式为视频&直播带货,签约MCN机构为NextWave。

图片来源于Tabcut

该达人近90天点赞数增长58.18万,发布140个视频,平均播放量9.8万,直播6场,平均场观人数3860人。粉丝增长趋势和点赞变化都是在逐步增长中。

图片来源于Tabcut

该达人粉丝画像性别占比中,男性比例为65.21%,年龄占比中,25-34岁占比42.17%,35-44岁占比19.45%。粉丝画像情况与该店铺商品消费人群基本一致。

图片来源于Tabcut

观察完该达人情况后,发现该达人为垂类达人,粉丝群体与产品消费人群高度一致。该达人账号活跃度情况也是不错的,此外,该账号定期与粉丝互动,增强粉丝与达人粘性。

图片来源于TikTok

04
商品分析

该小店销售涵盖较多类目,工业产品、厨具、机械工具、体育用品、宠物产品、家居和花园。其中花园类是主品类产品。五金工具类销售2.08万件,销额134.85万 ,为主推爆款产品。

图片来源于Tabcut

该店铺关联商品爆款基本为花园类相关产品,价格在7.69~532.99美金之间。近30天销量最高的商品为花园灌溉水管,价格在75.04-108.29美金之间,近30天销量为3587件。

图片来源于Tabcut

该商品共有7个规格,65Ft/20m价格为75.04美金,130Ft/20m价格为108.29美金。

图片来源于Tabcut

该商品近90天关联视频390条,其中带货销量排行前10的视频中,视频逻辑均为:展示产品使用场景和产品效果,轻松收纳和便捷使用水管。可以自动卷绕水管,方便且节省空间,可以做壁挂式和180度旋转,使用方便快捷。(Tabcut支持在线查看视频详情)

图片来源于Tabcut

带货效果最好的视频是达人@jakefromupstatefarm8 6月19日发布的,带货销量为2k,带货销额为148350.5美金,播放量309.86万。


05
视频分析
近180天内,该店铺销量最好的视频是达人bestiebriitt6月26日发布的,截止到9月2日,该视频带来播放量478万,预估销量2273个,预估销售额19.52万美元。

图片来源于Tabcut

该视频共投流两天(8月29~8月30),总获赞数6.86万,总评论数1300。

图片来源于Tabcut

VEVOR Store在TikTok小店的成功,得益于其精准的市场定位、高效的营销策略和与达人的紧密合作。通过对Tabcut数据分析的深入理解,VEVOR Store能够因地制宜地布局商品,因平台制宜地调整推广策略,从而在秋季市场中取得更大的成功。

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