亚马逊
如何降低Acos
PART 01
广告活动管理
当一个产品推出后，我们建议从自动广告活动和手动广告活动并行开始，同时保持密切关注。
你需要不持续不断地监控报告中的关键词表现，调整并采取正确的行动方案，将自动广告活动中的关键词转为手动广告活动。
这个过程有时很繁琐，也很耗时；但必须要深入到每个关键词测试出来的数据中，定期细致的观察其中的规律，不然，前期消耗大量的资金，也无法给出任何具有参考意义的数据。
然而，光是测试还不够，还必须找出适合产品的正确组合，往往在打出正确的成功公式之前需要大量的实战测试。
PART 02
自动捡漏广告(多SKU):
(预算给5美金，烧完预算再加，一旦你设置的预算他花不完，或者说他整体的曝光时间过长，会对你的转化率造成影响，也就是说你转化承接不了这部分流量。)
1.垂直同类产品放在一个广告组里自动固定竞价 0.2-0.3(可要可不要:首页和商品页提高20%)
2.垂直同类产品
放在一个广告组里自动动态竞价0.1-0.2(可要可不要:商品页面提高50%)
3.垂直同类产品
放在一个广告组里自动固定/只降低 0.2-0.3 /0.1-0.2首页/商品页面Bid+100%-500%
4.垂直同类产品
SB品牌广告商品定位类目0.1-0.3
PART 03
自动捡漏广告(单SKU)
1.自动 固定/动态 竞价 0.2-0.3
自动固定/动态竞价0.2-0.3首页/商品页面Bid+100%-500%
2.SP ASIN定向广告(前BSR前400)固定竞价0.2-0.3
3.SD广告CPC打产品小分类0.2-0.3
新品可以打捡漏吗(不推荐，低级流量进来太多会导致用户画像错乱，最好是产品的普通广告组跑出来的流量精准，数据稳定之后才开始打捡漏)
捡漏没曝光呢(先给5美金预算，跑一个星期以上，后期加BID)
PART 04
关键字竞价
关键词在单个层面上是有力量的，而从整体上看，它们的影响力将决定你整体销售的表现。
必须要找到一个与产品产生共鸣且合适的关键词组合，才能实现利润最大化。
将关键词进行拆分，找出有用和无用的关键词；但关键词竞价的功能是有范围的，你需要根据竞争以及预算来设定你的竞价价格；看似单一的点击，但它们对成本的产生有复合效应。
PART 05
分开搜索词
你可以对广义、精确和短语匹配的关键词分别设置出价；当然，两者的出价范围会有所不同。
通常情况下，广泛匹配的关键词是现金流出的来源，因为亚马逊会将我们的产品广告展示给搜索转化几率很小的关键词买家。
而具体/词组匹配关键词的转化率则更令人鼓舞，因为买家是带着购买特定产品的意图而来，只需要从呈现给他/她的产品范围中进行选择；这是就必须经常查看生成的搜索词报告，以掌握搜索词的科学性，然后再做决定。
