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亚马逊新品推广思路和方法

电商资讯 2024-10-09 跨境导航
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Amazon


亚马逊

新品推广

思路和方法





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思路: 首先我们要明白一个概念,任何的推广手段只是辅助,广告只是起一个曝光的作用,真正决定我们这个产品能不能推起来的内因是:

1、产品的本身(也就是产品的材质,性能,质量要很高)

2、listing 优化的质量

这两个因素直接决定了我们产品的转化率,以及我们产品的各种广告数据表现。

在了解了思路之后,现在从listing优化和广告这两个方面来开始讲解




01

listing 优化


1、关键词调研,通过竟品ASIN反查,竟品文案,品牌数据分析等途径将收集好的关键词在表格中进行整理和归纳,按关键词,月搜索量,竟争度,比值,相关性五个要点进行整理。

2、将产品的卖点从重要到不重要在Excel表格中依次写出来,然后从这些卖点里面选出你认为最重要的五个卖点。


3、选好的五个卖点开始进行图片设计,一张图片设计一个卖点,然后和五点--对应,切记不要一张图片设计多个卖点,这样会很不专业,搞的跟渣男似的。


4、埋词: 因为我们的产品是新品,评论数量为0,所以埋词的时候,尤其是标题前面不要放流量很大的关键词,应该放一些流量比较小的关键词,流量大的关键词放在靠后的一点的位置上


5、价格:我们的售价一定要和我们的竟品保持在同一水平线上,但也不要和竞品价格一样,我们可以反查20个竞品的价格,然后选一个不一样的价格。因为亚马逊的货价原理会把各种同类产品的价格展示给买家选择,而不是一味的低价,优先独一份的定价可以使我们的产品曝光量增大。


——

——



02

将 listing 优化到极致以后

这时候我们就可以开启广告了


竟价策略 

建议固定竞价,如果我们对这个类目不熟悉,关键词的竞价在什幺范围之内不太清楚,可以选择提高和降低。

竟价 

按系统建议进行出价就好了,或者略低于系统的最低出价,根据后面的广告数据情况再做调整。

匹配方式

我们知道自动广告有四种匹配方式,它们分别是(紧密、宽泛、同类和关联),因为我们的产品是新品,建议匹配方式只选紧密匹配,其它三种给关掉,紧密匹配是跑和我们产品相关的关键词的,为后面手动广告跑词做准备。


——

——



03

新品开自动广告的目的无非就三个


检测 listing

看跑出来的词和我们的产品是不是相关的,如果跑出来的词和产品不相关,说明我们埋的词有误,需要重新优化listing。

跑词 

也就是拓词,为手动选词,看自动广告里面跑出来有哪些转化比较好的词,然后拿去投手动广告。

出单

其实出单是次要的,最重要的目的还是去跑词,所以我们只开紧密匹配就好了。

当自动广告跑了一周或者两周的时候,此时已经有了一些数据的表现,匹配到了一些关键词,我们就可以去后台下载自动广告的数据,从数据里面挑选一些比较好的词,根据曝光,点击,转化这三个点来看。

只要某个词在这三个点中有一个点表现很好,就可以把它选出来,并不一定要转化很好的词才行。

然后将挑选的这些词一个个拿去前台页面搜索,看能不能找到词的自然位,如果能搜到自然位,说明这个词已经有了一定的权重,如果说没有搜到,则说明这个词没有匹配上,还需要再等一等。

从自动广告里面筛选比较好的词以后,这个时候我们就可以开启手动广告了,去推关键词的自然位排名,将其推到首页。另一方面,我们可以在做竟品调研的时候,我们把事先埋在标题和五点里面里面的这些关键词,也做一个搜素判断和数据分析,结合自动广告里面筛选出来的词选出至少3~5个核心的关键词出来进行推广。同时自动广告也不要关了,因为广告是有一定权重的累积的。

如果挑选出来的3~5个核心关键词有部分是大词那幺大词我们一定不要去做精准匹配,因为我们的产品是新品,没有任何权重,也没有任何的评论或者评价很少,我们开精准匹配纯属是浪费钱,我们要做大词的话组匹配或者广泛匹配,并且否定大词词本身,让大词去跑它下面的长尾词

一般长尾词流量比较小,转化率相对会比较高,当长尾词出单好,自然位排名和权重上升的时候,那幺大词词本身的自然位和权重也会随之上升,因为长尾词是包含大词这个词根的。

当大词的权重和排名逐渐上升的时候,如果大词仍没有推到首页,我们可以试着去打大词的精准匹配,当然也得看产品的评论数量是否能承接住大词的流量。如果评论数量多,可以去投大词精准,如果评论数量少,可以试试看,转化不好,及时关掉。

除了开大词词组或者广泛,再否定词本身,这种推大词自然位排名的方法以外,我们也可以通过插件,下拉框等途径把大词的长尾词给找出来,一般一个大词可以找出5~10个长尾词,然后我们也可以去推这些长尾词,同样也能提升大词的自然位排名和权重。

当我们把其中一个大词的自然位推到了首页之后,这个时候,我们的产品肯定是有了一定稳定的订单和权重了,那幺我们就可以继续推第二个大词了,这样循序渐进,一步一步来。

但有的时候,我们用尽各种办法去推某个词,明明这个产品是非常和我们的产品相关的,但就是不能推到首页,说明亚马逊认为这个词是不适合我们的产品的,这个时候我们要果断放弃,去换下一个词来推。切记!





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