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首页•电商资讯•卖家10月单量暴跌!亚马逊旺季不旺咋办?

卖家10月单量暴跌!亚马逊旺季不旺咋办?

电商资讯 2024-10-28 跨境导航
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每年这个时候,亚马逊的“旺季不旺”现象总会让卖家们焦虑不已。

今年的情况更为严峻!刚结束的Prime秋季大促,不少卖家跑了个“陪跑”,而活动结束后,销量更是一路暴跌,让许多卖家深感压力山大。



10月销量崩盘,卖家心态崩了?


Prime大促已经过去十几天,各个类目卖家几乎都遭遇了销量下跌的问题。

多数卖家不仅未迎来旺季预期,反而陷入了订单腰斩、排名下滑的困境:

一些卖家反映,原本热销的产品在秋季大促后销量直线下降,即便调整价格、加大优惠,仍然难以阻止销量下跌。

有的店铺自10月10日开始销量断崖式下滑,甚至不到平时销量的一半,完全看不到回升的迹象。

大促后做秒杀居然一单没出,排名也丝毫未见波动。

会员日两天卖出一个月的量,可活动结束后订单跌得更惨。

不只是销量,平台流量也让人失望,许多卖家期待的10月流量大涨并没有到来,反而是排名和销量一路走低。

面对如此“暴击”,有卖家表示,这是亚马逊平台流量重新分配所致,原本核心Top链接的表现大不如前。

而另一些卖家则提出,大促后的疲软可能只是暂时现象,不妨先观察一两周再行动。

黑五网一,年底的最后一搏


10月的低迷虽让人失望,但黑五和网一才是下半年真正的旺季主战场!

今年亚马逊的黑五网一活动从以往的几天延长至12天,创下历年新高,为卖家带来了更大机会。

据预测,今年黑五网一期间,美国零售额将同比增长5%,达到750亿美元,或将再创新高。

不少卖家信心满满,认为即将到来的大促能够扭转颓势:“前面几次大促单量都比去年好,黑五网一成绩也不应差。

”也有卖家表示已进入备战模式,调整备货、广告和运营策略,以求在年末打个漂亮的“翻身仗”。


自救指南:旺季运营调整思路


面对10月的销量滑坡,卖家们更需冷静应对、理性分析。
在黑五网一到来之前,稳住基本盘、优化运营策略是关键。以下几步建议帮助卖家扭转局势:

① 维护核心链接的排名和权重:短期内不必对单量焦虑,保持稳定的排名和销量即可,避免让核心链接在旺季流量争夺中失去竞争力。

② 低价清库存:筛查低动销的ASIN(如3万名以外且折扣仍无销量的链接),利用黑五网一的流量红利低价清仓,防止库存费上涨并降低后期滞销风险。

③ 优化广告策略:黑五网一期间对主推ASIN加大广告预算并优化关键词,增加曝光的同时保持ACOS稳定,确保推广效果最大化。

④ 合理管理库存:避免因库存不足错失旺季订单,或因库存超量而增加仓储费用。针对热销产品备足库存,但对滞销产品则需控制量,避免不必要的成本。

年底的黑五网一将是2024年最后一个爆单节点,掌握好运营节奏和库存规划,提升广告效能,卖家们或许仍有机会在这波流量红利中抢占先机,迎来销量的逆袭。

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