一、卖全球：从一套沙发到万亿产业

世界家居看中国，中国家居看佛山。

佛山地处广东省中部，与广州共同构成“广佛都市圈”，是国务院确定的中国重要的制造业基地、珠三角地区西翼经贸中心和综合交通枢纽 。

佛山盘踞着一个庞大的家具产业集群，其中最为知名的是顺德家具的“双子星”——乐从镇和龙江镇。

前者重销售，后者重生产，两个家具重镇只隔着一条江河，也由此形成了“前店后厂”的格局。

佛山乐从顺联家居汇 图源：网络

而顺德家具产业的发展史，还得从龙江说起。

在上世纪七八十年代，龙江陈涌大队管理委员会有一个陈涌木器维修组，主要为本大队的农民维修生产工具，比如锄头、木犁、铁锹等。

一次偶然的机会，大队得知香港、澳门和国外的家庭流行家具的是坐感偏软的“沙发”，不是他们做的硬邦邦的木家具。

于是，木器组就想办法从香港、澳门买了几款沙发运回龙江，拆开来研究，最终经过一番开发尝试，生产出了龙江的第一张现代沙发。

陈涌木器家具厂随之应运而生，从此揭开龙江“村村办工厂，户户造家具”的序幕。

陈涌木器家具厂门前合照 图源：网络

截至2024年初，佛山家具年产值超过万亿，本地从业企业超过3万家，其中生产企业7000余家，经销贸易企业超过2万家，各品牌在中国103个城市开出了11670家线下门店。
佛山家具业还有海内海外齐发力的劲头。
据悉，超90%的佛山家具制造和商贸企业都拥有海外渠道。
除欧美等传统家具出口市场外，东南亚、中东、非洲、拉美等地新兴区域也成为佛山家具出口的目的地。
从1977年第一张沙发诞生，到如今的万亿级产业集群，历经40余年爬坡过坎，佛山已成为全球最大的家具生产制造基地，实现了由“单一内贸”向“买卖全球”的历史性转变。

二、新航向：“跨境电商+产业带”模式

作为外向型经济与制造业大省，广东各市积极发展“跨境电商+产业带”模式，探索扩展市场采购贸易试点集聚区。

图源：腾讯网

佛山也不例外。一方面，实力雄厚、特色鲜明的产业带渴望突破传统束缚；另一方面，快速发展的跨境平台渴望与高质量供应链紧密合作。

在国家大力扶持外贸新业态的背景下，跨境电商为产业带转型提供了新契机。

根据海关出口数据统计显示，2024年6月佛山出口家具产品同比增长21.6%，跨境电商交易占比已超越传统外贸，高达59%。

佛山家具产业带利用跨境电商平台拓宽国际市场，直接对接海外消费者需求，提升了品牌国际影响力。

三、新市场：拓展贸易新增长点

一份针对上百家佛山外向型企业的调研显示，超过16%的受访企业指出今年对中东市场出口有所增长。
中东市场作为全球家居行业的重要舞台，拥有巨大的发展潜力和广阔的市场前景，在这片沙漠与绿洲交织的土地上有着无限的商机。
近些年沙特、阿联酋大力发展基建，当地商业企业持续增长，但受地理环境的限制，需要更多的进口商品，这也促成了中国和中东紧密联合的机遇。

图源：The National

同时，由于中东家庭规模通常较大，家居用品和大型家具需求量也相对较大。并且当地人更倾向于购买具有中东文化元素的家居产品，这也为品牌提供了巨大的机会。
数据显示，家具是沙特、阿联酋等中东国家进口量前十大商品之一，仅以沙特为例，当地家具市场规模近90亿美元，且还在以每年4.7%的复合增速逐年增长。

图源：Mordor Intelligence

但即使市场一片火热，对于产业带卖家而言，仅凭自身力量出海中东，应对文化差异、法律合规、物流运输等难题，显然是一项艰巨的任务。因此，在产业带商家扬帆出海的征程中，众多服务商生态圈应运而生，其中跨境物流作为关键环节，发挥着不可或缺的作用。