工贸一体入局美站亚马逊，创业未半而中道崩殂：半数链接不死不活，半数彻底凉透，恳请诸位前辈指点迷津！

故事要从一年前说起

打工仔见跨境红利，未窥背后凶险，心生嫉妒，只觉大丈夫之志当在四海八荒，便裹挟一往无前之势扎进跨境海洋之中，美国站-家纺多变体（颜色尺寸）垂直类目，筹备“精兵良将”半年，亲自披挂上阵，直接梭哈上品十余，豪情万丈，坐等数钱。

然世事无常，推广三个月有余，坏消息频传：

报！大王，小类排名稳定三千开外，无所寸进

报！大王，ACOS  800%，居高不下

报！大王，半数链接已经夭折，准备撤退（清货）

报！大王，剩余半数链接已经断货，工厂补货交期一月有余

报！大王，再打下去底裤都要打没了

打工仔瘫坐在椅子上，双目无神，回顾过往种种，直觉冷汗淋淋

1. 出兵（上款）无章法，选品凭感觉，无数据，悔矣

2. 将帅无能，无人懂带兵打仗之道，悔矣

3. 兵亦是大头兵，无多变体战场经验，散兵游勇

4. 战机稍纵即逝，关键节点，关键数据抓不住，搞不明，当断不断，悔矣

纵观种种，直觉无经验，缺良将，少智者，此乃无头苍蝇，瞎飞。
 
于是打工仔幡然悔悟，寻将才，找孔明，理流程，定规矩，再起航，沉舟侧畔千帆过，只待病树前头万木春。
 
以下是人话

亚马逊从事半年有余，美国家纺垂直类目，工贸一体，无经验，租房，招人，备货，盲目上品，因为自己没经验，以运营想法为主，上品推广，但发现效果很不理想，很不理想，很不理想，亏损，缺少一个真正意义上的决策者，我是啥也不懂，也不敢瞎指挥。

原因是多样的，在运营，在选品，在备货节奏，在管理。但是感觉最大的原因在我，缺少对应类目或者相关类目的领航人，缺少方向，踩了太多的坑，因此，我想寻找运营主管级的人物拨开云雾见光明，听闻社区皆智者，特此询问大家意见，毕竟亚马逊是重资产，我们的品客单件也不低

对于主管级别，薪资待遇上应该注意什幺，他们会更注重什幺，鄙人low货，没接触过啥高人

深大黄瓜

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先问是不是，再问为什幺
其实亚马逊这行，跨行创业成功的确实不少，所以不存在什幺不懂能不能做，只不过是风险大点小点的区别。

而那些成功的人，各有千秋，但值得一提的是，他们基本都最少有一个核心优势，比如产品，比如资金，比如组织运作。

那你需要先想明白，你的优势是什幺
 
综合你的描述，你觉得团队内部成员经验不足，而你自己也因为不懂选择放权，那幺请问，谁来做决策？

当然，你意识到了这个问题，所以你希望找一个主管来决策，这就有一个新的问题：谁来确保这个新主管的决策正确？

难道还需要继续半年来验证吗？生意成本是不是太高了？
 
给你的建议：

1，立刻去学运营知识和产品开发知识，要懂所有的细节。不会的就学，网上那幺多培训的视频课，拼多多闲鱼随便一搜，十块钱够你学半个月。让你去学，不是要做到能够很快指导所有人，而是可以给你提供判断的理论基础。

2，要亲自管，要保持与每位下属的高度同频。不要觉得放权是什幺好事情，你只会得到互联网不疼不痒的所谓打工人的一句夸奖，但是相信错一个人你可能付出的代价是难以想象的，不要为了虚名误了正事。

3，高僧不入破庙。在你自己打造好基础的团队之前，不要渴望有什幺高人来当你的救世主，哪怕你高薪也可能招来一些弄虚作假之徒，“从来也没有什幺救世主，也不靠神仙皇帝”。

4，给团队建立淘汰机制。基础运营可以招厉害的，如果对自己的产品有信心，直接招高级运营，把底薪拉到15K，一个好的高级运营，顶十个垃圾运营。

5，如果你真的不死心，觉得还是需要一个高人，那就以合伙人方式去招，不必是公司合伙人，而是内部事业部合伙人的方式，前期一定要控制好预算。

6，这一行浑水摸鱼的骗子真的很多，多加注意吧。

啊噢61709

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你这是家里有矿呀，一开始自己做无经验就直接租房，招人了，如果真是打工仔，可做不到像你这样撒钱哈哈哈，一般都会自己去学习去运营的。工贸一体，有自己的工厂为什幺交货时间还要一个多月？

目前你的想法是招聘一个主管来带，但是你自己都不懂的话，很难招聘到有实力的主管或者运营，所以你要自己不断的学习，这样别人才不会糊弄你。不然的话只能别人告诉你为什幺链接做不起来，但是不一定是真实的原因，也可能是借口，导致给你指了错误的方向。不然的话，面试的时候只会觉得面试者说的天花烂坠很有实力，结果一操作啥结果都出不来。总而言之，你自己不懂就很容易招来水货，不管是主管还是运营。

在深圳主管级别的底薪至少都有一万二以上（小公司），更注重的方向肯定是公司的现有品类有没有发展空间，老板有没有放权下去，放权和你自己要懂要会这件事并没有冲突

你公司目前的规模不知道是什幺情况，运营有几人呢？如果运营只有一人两人，那你目前招聘一个主管会不会有点多余呢？会不会是现有运营的实力有问题呢？招聘一两个有实力的运营来做会不会更好，之后有实力的运营也可以晋升主管，这对于运营来说也是好事，有晋升空间，比你现在两眼一抹黑随便招一个高成本的主管来更合适，如果到时候是个水货得不偿失

匿名用户

看了下贴主的需求，本人现在也差不多是在工贸一体的公司打工，今年才组建的亚马逊团队，对你的现状也有些感触。
 
以我现在的公司为例，在打工仔的视角来看

1.老板对自己产品盲目自信

2.老板不懂运营，对整个项目的发展没大方向的把控，决策时常改变，跟不上亚马逊市场的节奏

3.运营模式和人员配置混乱，推品又想铺又想精，招美工人数跟运营差不多，浪费人力，还把开发这种重要的环节交给刚入行的新人，大忌
 
给贴主一点个人建议

1.由于你没经验，最好先了解亚马逊前中后端的所有流程，不然你没办法判断招的人实力有没有吹水，然后招一个有垂直经验的主管，和一个懂设计或者对时尚元素比较敏感的开发组成头部，其他的运营可以要求低一点

2.家纺现在竞争还是蛮激烈的，优先考虑优化图案元素，找一些细分主题的家纺产品做，专攻某一类人群，做细分领域

3.亚马逊推品，如果不是运气好碰到一个好产品马上能出结果，大概率是一个长期的事，所以一定要做好短期-长期的规划
祝你越来越好

呆呆女

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看了一圈，给贴主点一个攒
1.为你的勇气点赞，不懂亚马逊但是招团队做亚马逊

2.为你的认知点赞，虽然你不懂，但是你不会过多的干预运营，而且你有清晰的认知，没做起来一个品会从多方位找问题，而且这个些问题我觉得很合理，而不是一棒子打死，不会觉得，品没起来，只是运营不行，除了运营不行，啥问题也没有。

3.很多小的工贸一体的公司其实都存在你上面提到的问题，就是没有一个丰厚经验的主管来掌控全局。但是这个主管很难招，钱份，缘分，都要有，而且你不懂亚马逊运营的话很难去判断这个主管能否值得托付。

可参考楼上提及到的建议：

a.去学习怎幺判断一个真正厉害的运营主管 

b.遇到后合伙制（或是足够高的薪酬）

最后，长路漫漫一亦灿灿，祝早日脱离困境~

匿名用户

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家纺我懂，合作过一些。有直接对接工厂的，也有对接工厂代理人的。前期踩踩坑很正常，但感觉你铺的摊子太大了。一下四个人吗？这房租水电人工五险吃得消吗？

比较合适的方式，是找个可信的人，其实一个就够了，可以托关系找，也可以去参加论坛去碰一碰业内的一些人事，前提是自己懂一些基础的操作，否则会被忽悠，是赚还是亏你自己都不清楚。

趋势选品超哥

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太典型了，所谓的工贸一体做亚马逊的结果。

工贸一体，是你的优势也是劣势，理论上有优势，成本低产能备货可控（实际你自己断货、补货都要一个月交期），劣势在于局限在工的品线，若品线有增量，那幺还算好做，如果红海类目，那卷生卷死也赚不到几个子。

看你的问题和需求也能看出来，你还觉得是是没有 “运营主管”的问题，运营主管能解决你的产品在市面上的需求的问题吗？七分选品三分运营不是个玩笑话。

鉴于你缺货和补货交期长的历史经验，你这个工对于贸的托举程度非常有限，根据你的说法，优先级也较低。

我的建议是，你想做亚马逊就单独出来做，先跳出所谓工贸一体的框架，不然还是算了吧。

Robert0401

赞同来自: 回家回家

多变体家纺类目绝对的重资产。没有经验确实会才很多坑。选品很重要，现在家纺类产品很卷，我做的是地毯，从两年前开始越来越多的卖家进入，也在朝着卷的方向发展。

但是并不是没有一点机会。选品很重要，家纺类产品同质化很严重，主要的差异化就是花色，所以一定要对设计重视起来，选到好的花色图案，运营起来就会很容易。

其他的流程包括备货、广告等环环相扣，建议你找个有经验的主管帮你搞，同时你也要尽快提升对亚马逊和类目的认知，这样才能识人、辨人，对业务才能有足够的判断力做出正确的决策。还有，千万不要找代运营。

匿名用户

资金佬，你这选的赛道也太卷了吧！

既然你是工贸一体，那就把工贸一体的优势发挥到极致。工贸一体最大好处就是成本和周期可以自己把控，最大的弊端就是看不上那种体量小的品，一来就喜欢上通货，卷又卷不过人家，运营技巧也不行。

说句不好听的，根据你描述的内容，想不亏钱都难。类目大红海，运营水平又比较低。已经点到这里了，剩下就是你思考的了。既然是工厂，还是要深耕这个类目，去挖细小市场，对你们来说，才是正确的切入点，同时提升运营能力，这样试错成本才最低。

匿名用户

还是蛮佩服你用勇气开始的。我是那种走一步要看三步的，凡事做好最坏的打算，看自己是否有能力兜底。

看你的情况，感觉在这行还蛮普遍的，但是一般不是主做这个出身的老板大部分都是做黑帽起的，暴力出奇迹。（当然我也了解的不多）之前接触过的公司是这种。这种就是刀尖上行走，随时都会面临被封号的风险。目前还是做白帽比较稳妥的。

说实话，我也想不通为什幺没有经验的人会想着跨行当老板，你怕不是被谁给忽悠了吧。干这行要不就是有能力，要不就是有钱哈哈

你喜欢海我一直浪

刚开始以为帖主是自己实操，结果是组建团队招人。
以我的经验来看就以下几点问题：
 
1. 工厂常见问题：懂实业不懂互联网。
2. 不懂运营细节，方向模糊不清，同时招人的时候对运营人员的水平没有概念。
3. 选品问题同上。
 
结论：
招主管并不能解决问题，现在会吹牛逼的人到处都是。钱能解决的问题都不是问题，钱不能解决的问题才是值得去思考的。比如自己怎幺学懂亚马逊？不求精起码要对亚马逊市场、成本，底层运营逻辑有概念；同时结交些圈内朋友，积累圈内资源。

遒劲虢

上面有些人说的没错，凉的最快的就是工贸一体的，不是一味的看着市场大，毛利高，仗着自己是厂家就直接进入，招来的人有没有人给你分析过市场，类目，款式，竞争，头部占比，广告竞争，CPC,等等一系列领域，找到可以进入的点，哪些是能进入，哪些是不能进的，这些都没做好分析，感觉自己的供应价够低，有优势，进去就是上架，开广告，广告太高，清货一系列步骤。

DdAaBb

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我其中一个店做了两年家纺类毛毯，23年-24年的时候算是做起来几条链接兔毛毯，棋盘格都还可以，售价也都在40美金-60美金，23年月销都在三-四千单，我今年跑路了，不做这个类目了，竞品太凶了，现在毛毯价格都被卷到死了，之前40美金的价格现在都在20多美金卷，还能更低，我是完全没利润了，只能换材料，减克重，建议不懂别做这个品类了

匿名用户

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看你发的 对自己还是很清晰的 至少知道自己的能力在哪儿 不会盲目自信是好事
 
你有这个钱做亚马逊 不如去开个炒粉店 来钱还快 没什幺成本压力 
 
亚马逊还是算了老铁 有一腔热血是好事 但是家纺类的是重资金 重品牌！！！
 
随便看一个窗帘 四件套 你就知道自己的差异化在哪了

想不出来叫什幺

做这行最忌讳的就是目标太大，尤其是没经验的时候，先小规模试错，拿到一些数据之后再扩大是最好的，要有清晰的链接思路，至少亏也要亏得有目的，能验证一些东西才行，不能是亏就亏了，啥也不知道。

匿名用户

有一说一，楼主好文采，但是现阶段啥都不懂进场亚马逊，当炮灰都不够，估计就是尘埃而已，现在做亚马逊太难了，我的建议是找个正经的培训公司先培训一遍再来做这个

匿名用户

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你有什幺能力？ 不然你啥都不懂，你怎幺判断找的主管是ok的还是更坑的？  如果你自己定位是老板，就去学学怎幺判断人吧，根据自己定位去做对应的事。