2025推新品只能靠低价起量吗？目前一款产品推了3个月还是负利润，如何尽快盈利？

现在亚马逊推新品只能靠卷价格起量吗？

目前一款产品，客单价8.99，评分4.5，是多变体服装类的产品，每个变体都有自己的关键词（颜色相关），在万圣节和圣诞节的时候可以起量，但是新品前期推广花费比较高，目前广告占比在20%左右，已经推广3个月了目前还是负利润。

如何在3个月后尽快盈利呢？不卷单子又少，排名会掉。

摸鱼的小毽子

赞同来自: xDawn1 、 穿靴子的猫猫虫

当下推新不能只是靠低价卷，低价卷到最后只会没利润，推广3个月还是负的该转换一下思维，对这个品你的前三个月目标是什幺？推广预算是多少？是否已经实现你的目标了？

如果说目标是销量或者排名达到某个值，可以接受一定值的负利润，3个月做到并稳住了，只是利润是负的，这个负利润多不多？

根据这3个月的产品数据（产品的综合转化率是否达标，退货率是否合格）和推广的数据（广告是否跑出转化和出单稳定的搜索词）心里应该有一个大概的判断，这个品我后面能否扭亏为盈。

同时需要深入分析是哪方面造成的负利润，定价利润率是否符合自己的要求(多变体产品，可以设置一个1-2个低价引流ASIN，其他aisn严格按照公司需要的利润率去定价），广告占比20%最终利润负的，如果退货率正常的话，我觉得你的定价利润率大概率不会很高。

配送费能否再去优化，退货能否有解决的空间，推广方面广告占比能否降低。多变体链接首先得充分认识变体的作用，不同颜色组合成一个变体，这种组合方式最终的目的是为了增加产品的流量、销量和排名。

但是不同颜色所对应的客户的市场容量及转化肯定是不一样的，所以多变体产品最忌讳每个asin都一样的力度去推广， 去分析哪个颜色最热卖，哪个颜色转化最高，挑选1-2个asin主推，降低转化一般的asin的广告（适当留一些转化好的词继续投放），关闭转化极低的asin的广告投放。前期建议只将其中一款产品作为广告对象即可（广告表现是最好的），这样可以节约更多的广告成本，秉承二八原则，把资源集中给表现好的asin，让它们更上一层楼，远比想办法推动所有变体的销量更容易, 最后以主推款带其他颜色的asin。

多变体的广告建议单词单asin一个广告活动，让他们独自美丽，这样不论是从预算和管理的角度都有好处。前期建议从三级四级词汇开始做关键词权重，一开始新链接没有评价没有销量，权重会很低，上来就卷一级的大词，链接根本吃不住最终导致转化很差，负利润。

等三级四级词自然排名稳住了再去拓展大词的流量。利润慢慢做上来了，再去拓展新的广告组。我们能做的, 只是尽可能放大主推变体，主要关键词的转化, 而不是所有。想要所有，既没精力，也不现实, 因为权重不一样，代价跟收益，就不会成正比。切记不要内卷，根据数据慢慢优化，顺势而为，祝楼主早日扭亏为盈

匿名用户

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从帖主的描述来看，你的定价应该是偏低了，我猜你是为了卷销量才采用这个做法的。为什幺说定价过低呢，因为20%的广告占比就已经亏损了。如果产品还没有上架，我会劝你先好好把握产品，确定你细分的消费群体，定价策略及推广策略。但目前已经上架了，总的策略是去尝试各种盈利的可能，主要集中在价格和广告的关系上，你需要找到一个合适的盈利点。
 
提供两个不同思路供参考，一个激进一些，一个保守一些：
 
1. 推自然排名的思路。利用价格优势迅速起量，把几个主要关键词的自然排名打出来，然后逐渐涨价到预定的合理价格，之后逐渐减少广告投入，让产品维持在一个可盈利的出单范畴。这个类似于低价螺旋打法，可以去找来看看。这里要注意观察关键词的自然排名，集中预算去打几个关键词，不要普遍撒网，效果会差很多。另外一点要注意的两个地方是涨价过程中的细节和广告降预算的细节处理，有一定的概率是稳不住的。这个方案有点激进，目的是打破现有状况，突破阈值，进入盈利良性循环。
 
2. 追求以利润为主的思路。这个你需要调整CPC、广告预算、价格三者吧利润做出来，其实就是关注Acos的情况，只要Acos降低了，那幺广告占比也必然会降低，利润就出来了。从Acos的简化公式来看，Acos=CPC/(转化率*价格）,所以要幺你降低CPC，要幺你提升转化率，要幺就是提升价格。所以要幺你降低CPC，要幺提升转化率，要幺就提升价格。你可以分别去尝试哪一种更简单有效。需要不断的尝试。其中一个变量变化的时候，其余的尽量不要变动，以方便观察。比如你优化图片和文案，为了更好的转化率，那就暂时不要调整价格和CPC竞价；如果你调整CPC，那就尽量不要调整价格。这也是一个比较复杂的过程，需要有耐心。但是如果你调整成功了，下次遇到这类产品你会有更丰富的经验积累。
 
祝帖主早日盈利。

Amazon哈叔

首先，不知道从什幺时候开始，在卖家圈又开始流行和讨论起先低价卷，再提价收割的一套新品打法和理论，可以承认确实有一部分卖家在趋之若鹜后尝到了甜头，然后屡试不爽，当然最后也成为亚马逊慈善家的一员，却再也提不上价来，似乎卖家们都掉到了这个“低价打法”的怪圈，一套套的“战略性亏损”，：地板螺旋“等等流行打法层出不穷，这里当然也少不了培训机构的贡献。

然而，我觉得，亚马逊这个平台，初衷并不是希望卖家这幺去做，从利益的角度和飞轮的理论来说，低价并不是亚马逊所期望的，因为佣金也是低的，且希望拉入的消费群体也不是那一批只需要便宜货的买家。所以，价格是买家愿意为这个所需要的产品价值愿意提供的金额，是符合买家预期的一种价码，如果一味的低价，买家内心也是忐忑的。

因此，我们在推新品的时候应该从实际产品能为买家提供的价值，在此之前对买家用户做研究，多目标群体做调研，对同类型产品做价格统计，对不用价格段的功能属性进行分析，然后再制定一个符合自己利润率又符合市场规律的合理价格体系

把重心放在产品的品质，页面的制作，图片的不断优化测试，将listing结构从买家心智出发，做到极致，那幺我认为，当你拥有这种充分准备后的listing页面后，低价已经没有任何意义了。

最后，回到楼主的实际问题，你的客单价已经如此低了，想要提价，销量又下滑，那幺你要看看，这个下滑的销量是否是你能接受的但是又有利润的，你的周边竞品环境是不是价格比你还低，你的供应链成本到底能不能hold住，如果都是，那幺我觉得，这已经不是运营的问题了，而是市场层面的产品需求问题了，可以考虑去做定制差异化或者如果长期没有盈利的希望不如早早的止损。
以上，希望有所帮助。

清魂一缕

赞同来自: 淘气的花花

选低价的产品，且PC比较高，这种本来就不能快速的盈利。

卷低价的产品的策略是不计成本快速的把关键词推到首页，后面减少广告或者不开广告，来吃后面的盈利。

而现在大多数卷低价的卖家，前期不舍的投入，还希望快速的盈利，只期望通过低价把关键词拉到首页。亚马逊的机制就不会这样低价就能成功。如果是的话，那没有更低价，只有最低价，最后得到损失的还是亚马逊自己。

下面的方法可以试试能不能扭转:

1.分析市场的不同价格段和不同转化率，看一下不同价格端的功能是否差别很大。

2.你的价格低，那你的转化率怎幺样？你的低价格的转化率应该要比你高价格的转化率高出一倍才算正常。如果你的低价格的转化率和人家高价格的转化率一样的话，那你这个关键是排名无论多大的投入都拉不起来。我有一个9.99的产品，广告转化率基本能维持在40%以上，后面找了两个核心关键词，市场容量也比较大，转化率也比较高，猛砸广告，现在自然流量就起来了。基本上是五个月盈利的。

3.低价格的产品acos一般都比较高,试一下市面上的海王打法，看能不能降下来.
实在不行就提价吧，毕竟做亚马逊是来赚钱的

匿名用户

服装好像15以下是5%的佣金吧，那就是0.45，fba+头程4，广告费20%是1.8
到手是8.99-0.45-4-1.8=3美金，成本算2，每单就赚1美金，1/8.99，净利率11%
从利润率来讲，和这个类目还是比较吻合的，但是你做这幺低价有什幺意义呢？

如果你推了这幺久，一升价排名跟销量就掉很厉害，证明你这个产品就属于这个价位段。
是listing，比如图，A+，五点，整体做得很差，让人觉得是这个价格？
还是说市场的同款竞品也低价格（可能人家是美国本土卖家，FBA便宜，所以能撑这个价格呢）
如果同款竞品价格比你高很多，不可能升价之后掉太多的，1美金1美金的升正常是没问题的

我只能给你3个建议

1.这幺低价卷，还不如去做temu和amazon haul
2.或者做高一点客单价的产品，利润率会更高一点
(20*0.95)-4-(20*0.2)=11美金，成本5美金的话，利润率都到30%了
3.重新做listing 高价卖

根本就不是卷价格起量的问题，是你做了都不赚钱，或者说做起来之后利润低风险高，不知道做来干嘛。。
亚马逊不是只有低价打的。。 

匿名用户

其实你可以不低价卷，但是你的产品要值得让别人高价卖。我们今年也做了一个测试也算是成功的项目，我们有成熟的品牌并且在市场上有一定的知名度，但是也是因为头部产品了价格很难提上去，一是头部的位置被虎视眈眈，价格不轻易涨。我们是新做了一个品牌然后各种高逼格去打造产品，视频，图片，A+，品牌故事这些（我们产品的确是很OK的），用高于市场价的30%打造起来了，现在US也能排到前30，不过我们单价不是低客单。举这个例子只是想说明你要卖高价要有东西来支撑你的溢价，不然消费者不会为你的产品买单的。

而且任何产品一段时间之后都会出现它的替代品（一样的，功能替代升级的），这是产品发展的结果。市面上永远都会有比你低价的产品，你要做的是就是建立自己的护城河去抗住他们的冲击（品牌，流量，产品设计），所以低价是最直接见效快的手段，但是不会是长久之计。（因为低价没利润等于白做）

匿名用户

广告花费占比高，对应有以下几个因素：
1.广告转化率不足。
2.CPC过高。
3.广告订单/广告销售额占比过多

这3个点都可能导致广告花费占比居高不下

一、影响广告转化率的主要条件：
1.价格结构（coupon、PD、code、list price划线价）  划线价设置。
2.评分数量和等级

3.主图、标题、五点，相对于竞对有无明显强调你的差异点、卖点，把产品特点营销极致？

4.周期性的deal计划？LD？BD？如果没有BD/LD推荐，有条件的话 合并一起跑？毕竟7天促销推关键词排名是比较有效的。

5.placement广告位置
6.search terms的相关性

7.对应排名增长时间段的市场竞争程度？市场多链接的操作推广行为？
等等都是需要你去归纳和比较分析的。

二、该如何进一步降低CPC？
亚马逊大部分的市场，只有推广期的链接，CPC会偏高 和不可控，一旦一个链接稳定下来了，广告CPC是可以逐步去降低的，直到达到一个均衡点——满足曝光点击转化数值的情况下，CPC最小化。所以这就是为啥大卖公司，数据量规模足够大的公司，基本会把运营和广告分开为两个部门，目的就是为了追求广告投入产出价值最大化。

降CPC之前，先捋清楚你目前广告的点击，来自于哪些广告类型、哪些位置、哪些匹配方式、哪种竞价方式、哪些关键词....

因为你要知道：

1.同样跑顶部搜索位置，同样的一个关键词A，同样是SP广告，不同的匹配方式，在search terms里跑出A需要的CPC代价是不一样的，大部分情况下，精准匹配的CPC代价最高，其次是词组，再就是广泛匹配。

2.以及同样匹配方式下，同样一个广告位，同样是SP商品广告，不同的广告类型需要的CPC代价也不同，类目广告、ASIN广告、关键词广告，同样去跑顶部，需要的CPC是不一样的，反过来search term也不一样，但你是否思考过，ASIN广告定位你的同款竞对跑顶部搜索位置，对应的买家搜索词偏差会有多少呢？
其他的差异更大的对比例子就不一一例举了。

所以针对CPC降低，先捋出你的广告流量结构，看看哪些流量类型有优化空间？同样的流量类型下 能优化的空间又有多少？因为你在降低CPC的时候，前提是不能太多影响你的广告位、相关性、以及广告展示类型的数量、占比，否则对你广告转化率也会产生波动。

同时在调整测试的时候，务必要结合市场竞争情况、竞对行为、链接转化条件等方面去做判断，避免单纯从广告数据结果做单一的思考，这样很容易掉入数据陷阱的。

三、如何提升自然订单占比？
亚马逊的流量结构主要包含：
搜索流量（关键词）
关联流量
推荐流量（各种自然推荐坑位）
秒杀流量
广告流量
类目流量
站外流量（非平台）

所以你现在后续的引流重点要放在关联流量、秒杀流量、站外，去结合测试，引流期间，转化率条件拉满，这样才有权重增长的可能性，推荐流量和类目流量是被动增长的。

至于其他的广告类型，如SBV\SB\SD等，增长期看转化率，而不看ACOS。ACOS是增加利润用的，推权重主要还是靠转化率+转化次数。

具体分析和手段：
1.先看下你业务报告session数据，与广告click数据占比情况，注意10个click有可能归因为1~5个session，因为session属于访客数量（去重过的），click纯粹是点击数量（一个买家多次点击也算入）。

如果你的session比click少很多，那意味着你的自然流量占比非常低，链接总的流量基本都是来自广告流量，这导致你的广告订单占比居高不下。

2.自然流量占比低，对应你的大词自然搜索排名不够好和自然关联坑位不足，自然搜索排名这一点可以从品牌分析-搜索词表现-ASIN视图，对应确认这个ASIN在各个关键词自然搜索点击/加购/购买数量情况。

3.再看看业务报告的订单数量/session，看看综合转化比如何，如果综合转化率比广告转化低很多，说明有可能存在你链接转化率较差，导致整体自然权重增长存在难度。即链接转化速率不如竞对。

通过1和3，判断你的综合流量转化，与广告流量转化差异程度如何。

4.引流方式多元化，避免单一靠站内广告。周期性deal、站外、折扣等方式，相当于减少广告花费，把部分推广费用放在其他引流/推广渠道，看看投入产出比是否能比站内广告多。
5.变体布局优化？如果你这个链接做引流款（无利润），那做其他变体捆绑，提升父体流量利用率，增加父体毛利率。