自9月25日起，FBO模式卖家多数类目佣金平均上调1.75个百分点，时尚品类分两步上调，300 - 500卢布夹克佣金从8%升至14%，1500卢布以上夹克从18%升至24%，但300卢布以下低价商品佣金不变。
冬季运动用品佣金同期下调4.5个百分点。
接下来进入9-10月的俄罗斯市场趋势版块，帮助商家及时了解最新俄罗斯市场现状，掌握运营选品趋势。
俄罗斯市场趋势
九月的俄罗斯，凉意扑面而来。
伴随换季和开学季，Ozon平台的热销榜单也悄然切换。根据萌啦Ozon数据，我们发现了一些耐人寻味的趋势：从保暖到健康，从节庆到收纳，从出行到家庭维修，消费者的购物车背后，其实藏着一份秋冬生活清单。
萌啦Ozon数据显示，“男士冬季保暖袜子”销量飙升 1707.3%，直接冲上服装类榜首；同时，加热器销售额增长 214.58%，提前拉响“过冬准备”的信号。
（图源：萌啦数据-热销新品）
俄罗斯人习惯在供暖未开启前，先靠个人装备御寒。
在莫斯科的清晨，出门的人们已经开始换上厚袜子；在彼尔姆的公寓里，有些家庭提前买了小加热器，用来对抗夜里的寒气。
（保暖袜频繁出现在萌啦Ozon数据热销榜）
对卖家来说，这不仅仅是单品走俏，而是一条保暖消费链的启动。
如果卖家能在袜子之外，及时上架保暖内衣、围巾、毛绒拖鞋、电热毯，就能跟随需求做延伸，吃下更大一块秋冬蛋糕。
萌啦数据的商品监测，刚好帮卖家捕捉到了这种换季保暖的需求，让早早跟上俄罗斯人消费节奏的卖家 抢占先机 。
萌啦Ozon数据显示，9 月份，Ozon平台上茶叶、茶包和散叶茶的销售额暴涨 37981.49%，黑茶搜索指数直冲 2 万；
（萌啦Ozon数据：热销Top行业）
（萌啦Ozon数据：热搜词分析）
与此同时，漱口水销量增长 1011.9%，口腔护理品类全面爆红。
萌啦Ozon数据显示，气球泵销量为 4805，增长量有 85%。不要小看这一数据，背后可是俄罗斯人对生活的热爱和满满的仪式感。
俄罗斯9月热点与选品指导
大型行李箱搜索指数直接上涨到 16.26w，直接证明了九月的“流动性”。
开学季，学生们拖着行李返校；秋季旅游季，年轻人背着箱子去度假；工作人群的异地迁徙，也在推高销量。
容量大、耐磨材质、防摔抗压、顺滑轮子是核心卖点，加固型拉杆尤其适合俄消费者长途使用需求
如果搭配旅行收纳袋、分装瓶、充电宝、旅行枕、耳塞眼罩等出行套装，不仅能满足完整的旅程场景，还能提升整体销售额。
在萌啦Ozon数据里，我们还可以发现绝缘胶带销量增长了 108.7%，看似平平无奇，但背后却折射出俄罗斯人秋冬家庭维护的刚需。
入秋后电器使用频率增加，维修与安全防护需求也随之增加。小件维修工具的走俏，意味着俄消费者更注重家庭安全和自我维护。
对卖家而言，这是家庭工具箱的爆发前奏。延长线、插座板、手电筒、多功能螺丝刀、电池，都是值得押注的品类。
遇到这种平时发现不了、注意不到的热销品类，可以通过萌啦数据 热销新品功能，帮卖家提前嗅到爆款苗头。
秋季卖家机会窗口
九月的俄罗斯电商市场，已经清晰呈现出一份“秋冬生活清单”。
秋冬市场正在加速，谁能把握住季节转折点的需求，谁就能在俄罗斯电商大盘里占得先机。
