中美经贸局势的扑朔迷离，阻挡不了中国企业在美国电商市场迈出的扩张步伐。
当地时间10月10日，特朗普在其个人社交平台上发布消息称：自2025年11月1日起，美国将对中国商品征收100%的关税，这一税率高于中方目前支付的任何关税。
如今距该期限仅余15天，在部分卖家考虑新市场可能性的同时，亦有不少跨境卖家仍将美国视作出海的主战场。10月15日，Payoneer派安盈在深圳举办的盈动全球-北美新航道破局增长峰会，就吸引了诸多想要拓展美国商机的跨境卖家蜂拥而至。
究其根源，尽管关税政策存在不确定性，但美国作为全球最大的消费市场，其电商市场依然展现出了庞大的增长机遇。
根据美国商务部披露的数据，2025年8月，美国电商零售额达1298.1亿美元，同比增长10.1%，创下了今年以来单月最高水平，在整体经济疲软背景下实现逆势增长，展现出了惊人的韧性。①
与此同时，虽然特朗普宣称关税将让美国制造业回流，但现实情况却是：中国完整的产业链条和高效的物流体系，早已使得美国形成了“中国制造依赖症”，中国卖家所销售的产品在多个重要市场中占据优势地位。
尽管全球贸易格局正在发生深刻重构，但中国制造在美国市场的地位依然稳固。
根据Payoneer派安盈的《2025美国消费市场行业趋势白皮书》②（以下简称《白皮书》），2024年美国商品进口额达4.11万亿美元，同比增长6%，从中国进口的商品总额也有所上涨，增速为3.3%。
分品类来看，尽管增速承压，美国对中国进口的依赖度仍在高位。以消费电子与家居家具为例：
《白皮书》数据显示，2024年美国电气电子设备、家具的进口额分别达4860亿美元、730亿美元，从中国进口额在总进口额的占比分别为26.1%、28.8%，同比增长了0.3%、3.2%。
▲图片来源于Payoneer派安盈《2025美国消费市场行业趋势白皮书》
这两大品类既是中国出口美国的两大优势品类，亦是美国极具增长潜力的电商市场。根据《白皮书》，近5年来，美国消费电子市场需求规模持续稳居全球前列。与此同时，美国消费电子产品的线上渗透率长期显着高于全球平均水平和美国零售整体。
随着技术迭代和消费升级，多款消费电子产品在美国市场的规模增速继续领跑全球。其中，中国消费电子品牌凭借密集创新和快速迭代能力，在美国市场的表现尤为亮眼。
以安克创新为例，其财报显示，2025年上半年，安克创新在北美市场的收入达57亿元，同比增长了23.20%。光是在数码充电这一领域，安克便围绕核心产品系列推出了Anker Prime 系列、Anker Nano 系列等多款新品。③
家居家具市场同样如此。《白皮书》显示，2024年美国家具市场销售额超2000亿美元，稳居全球首位，并且消费黏性还在驱动市场持续扩容。同时，美国家具消费呈现出明显向线上转移的趋势。2024年美国家具线上销售额占比52.2%，远高于全球水平。
▲图片来源于Payoneer派安盈《2025美国消费市场行业趋势白皮书》
在城市化、老龄化以及智能化等趋势下，美国消费者对于多功能、适老化以及智能化家居家具的需求迅猛增长。中国家居家具产品亦在美国市场占据优势地位。
以智能家居企业追觅科技为例，其于今年初在北美上市了一款扫地机，首发两周内全渠道销售额便高达170万美元。根据追觅发布的战报，北美春季促销期间，其业绩同比增长了362%，其中扫地机品类销售额同比增长300%，洗地机同比增长630%。
此外值得一提的是，据业内反馈，2025年关税虽然曾一度高企，但中国工厂接到的来自美国的订单不仅没减少，反而越做越大。而这也再度印证：美国市场，离不开中国制造。
短期来看，受关税政策带来的不确定性影响，成本上升和市场波动不可避免，但长期而言，美国作为全球最大的消费市场，仍然存在难以替代的增长机遇，并且对于中国制造高度依赖。而中国企业想要抓住这一机遇，亟需更深入地理解美国乃至北美电商市场正在发生的结构性变化。
而同样值得一提的是，受关税壁垒、近岸/友岸外包、制造业回流等多重政策叠加效应影响，美国电商市场正在进入高门槛竞争期：中国出海企业既要应对关税加码、合规审查升级等显性挑战，更需破解本土品牌认知壁垒、渠道重构等结构性困局。
在此背景下，更具自主性、灵活性的独立站，正逐渐转变为品牌出海的重要渠道。近几年来，越来越多跨境卖家倾向于搭建独立站掌握品牌资产，实现可持续增长。以安克创新为例，2025年1至6月，其独立站营收同比增长了42.64%，显着高于其在第三方电商平台上的销售增长。③
从另一个角度看，关税政策同样冲击了美国诸多中小企业——过去依赖中国供应链实现低成本制造的品牌正在面临供应链重组的不确定性，品牌形象受到一定的影响。值此关键时期，中国出海企业更有机会将品牌在美国市场打开声量。
《白皮书》显示，越年轻的美国消费者对海外品牌的态度越开放，对中国品牌的态度也越积极，在针对11个中国品牌的调研中，82%的品牌在Z世代群体中的好感度显着高于美国成年人群整体水平，而Z世代则是全球消费支出增长最快的一代。
▲图片来源于Payoneer派安盈《2025美国消费市场行业趋势白皮书》
然而，许多卖家在转型初期仍主要聚焦于传统外贸或平台电商，对独立站的理解多停留在产品和流量层面，往往忽视了消费者体验在独立站运营中的关键作用。事实上，结账支付作为用户购物流程的最后一环，直接影响转化率与复购率，是决定独立站营收表现的重要因素之一。对于这一环节的认知盲区，常常成为出海卖家在独立站运营中面临的挑战。
尤其是在竞争激烈、环境复杂的美国市场，不同消费群体对支付方式的偏好存在显着差异。例如，美国增长最快的Z世代消费者更倾向于使用Apple Pay、Google Pay等新兴支付方式，以及Affirm这种“先买后付”（BNPL）所带来的灵活支付体验。在这样的背景下，如何优化支付链路、提升结账体验，已成为出海品牌能否在目标市场脱颖而出的关键因素之一。
而通过对支付模式、风控体系、服务体验等关键维度进行对比，今年已有不少出海卖家选择采用升级后的派安盈Checkout收单方案。
从实际应用看，该方案在消费者支付、订单风控及资金管理方面，为独立站卖家提供了显着支撑。
在支付环节，过去不少卖家都将提升消费者支付体验等同于简化支付流程，但从实际调研数据来看，相比支付步骤，能够适应消费者付款习惯的支付方式才是降低独立站弃购率的关键。根据PYMNTS Intelligence对超过3500名美国消费者的调查，品牌网站购物车遗弃率居高不下，很大一部分原因在于缺乏多样化付款方式。④
顺应这一需求，派安盈Checkout收单方案新增了对美国市场商户支持，并引入了更丰富的本地化支付模式：包括Affirm、Klarna等“先买后付”(BNPL)选项以及Apple Pay、Google Pay等主流数字钱包，在提升美国消费者购物体验的同时，也帮助多个独立站卖家提高了订单转化率。
在风控方面，随着数字支付的普及，由于独立站需要风险自担，且缺乏成熟的风控逻辑，频发的电商欺诈亦成为了悬于独立站卖家头顶的达摩克里斯之剑。有报告指出，随着消费者越来越多地采用移动支付，美国的电商欺诈呈显着增长态势。⑤
对此，Payoneer派安盈与Stripe联合构建了双重风控体系，借助Payoneer派安盈强效身份认证和反洗钱机制，以及Stripe Radar的高效反诈模型，有效地降低了欺诈率与误判率，提升了资金安全性。
在资金管理方面，传统支付架构下，经营多市场的独立站卖家往往需设立多个本地银行账户、收单通道，分别对接各类支付方式以及第三方工具，并通过多个受理机构完成资金流转，不仅流程繁复，到账时间难以控制，且风控依赖多方机构，极易造成管理成本上升与效率瓶颈。
而在Payoneer派安盈的全新支付架构中，卖家可将独立站收单、电商平台收款以及B2B线下收款都集中到一个统一的派安盈账户体系完成，集中管理全球资金流动，提升资金调度效率，还支持部分国家和地区实现当日或实时到账，极大优化了现金流管理。
与此同时，为了避免卖家因沟通效率低下错过商机，Payoneer派安盈还配备了专职客户经理以及收单产品专家，在第一时间响应并解决卖家的支付难题。
据Stripe调研，部署本地化精选支付方式，结账转化率平均提升7.4%，带动收入增长12%。②一位来自深圳的独立站卖家就深有体会——他于今年下半年上线体验了全面升级的收单方案，最终独立站支付成功率大幅提升，客单价也出现了明显增长，更加灵活高效的现金结算也提升了转化交易效率。
新的调查显示，已经有众多卖家在考虑拓展北美市场独立站业务时，优先选择了派安盈Checkout收单方案。
11月1日后，中美贸易摩擦是否将再次“暂停”，目前尚难以断言。
但毋庸置疑的是，这场关税博弈中不会有简单的赢家与输家。
美国市场风云变幻之下，中国跨境卖家亟需转变出海思路：从单纯卖货转向品牌运营。谁能更快适应现实，更早与真正具备全球视野、合规底蕴和技术实力的支付服务商合作，升级跨境支付基础设施、构建品牌护城河，谁就有更有可能在风暴中抓住机遇，在下一轮竞争中脱颖而出。
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*特别声明：除非适用法律允许，派安盈实体不会在未获得许可或授权的司法管辖区开展支付服务、金融或类金融服务等业务。此外，各派安盈实体不会为来自该实体依法有权经营的司法管辖区之外的客户提供服务。请注意，Payoneer Checkout 2.0 (“本服务”)仅由Payoneer Inc.提供，采用了第三方解决方案。本服务不面向中国境内个人或实体提供，仅面向位于美国和中国香港的实体提供。
文章数据来源：
①Abbas Haleem，"Back-to-school shopping fuels August online retail sales growth",Digital Commerce 360,digitalcommerce360,Updates September 16, 2025,Accessed October 9,2025,https://www.digitalcommerce360.com/article/monthly-online-retail-sales/
②Payoneer 派安盈《2025美国消费市场行业趋势白皮书》
③安克创新《2025年半年度报告》
④https://www.amz123.com/t/Hop6Iy1g
⑤https://www.amz123.com/t/riIdjKoz
