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亚马逊卖家如何跟进每天的广告指标?

亚马逊 2022-03-15 跨境导航
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亚马逊店铺做了广告,那幺卖家应该如何跟进CPC广告呢?可以跟进每天的广告指标。

1、在曝光方面

如果当天的曝光率比以前下降了5-20%:卖家应该根据情况来看待。

例如,如果正常产品下降,卖家应该及时检查最近广告的转型和投标;或者是节日和大环境市场因素造成的。此时,广告投标可以相应提高。还有一个因素,看看产品的转化率是否全年都很低。如果转化率低于正常转化率的20-30%,卖家应该关注它们。此外,检查关键(包括文案中的关键词)的准确性。

曝光率增加,但点击率保持不变:分别检查以下情况:手动自动广告:及时检查曝光率超过50%的关键词是否过于宽泛,相关性是否强。如果不强,则需要优化推送文案,使埋词更准确。其次,及时调整自动广告,否定广泛关键词。

如果新产品曝光率很小:在这种情况下,需要检查关键词的数量和相关性(准确性)。此外,还需要测试多次调整投标,每次按0.1-0.5的范围增加。改进后,请查看广告空间和后续报告曝光率的变化。

2、广告点击

单日点击下降10-20%,甚至更多:卖家可以尝试筛选出转化良好的单词,用这些单词来扩展单词,然后卖家可以提高好单词的出价。

单日点击量增加10-20%,甚至增加更多:如果转化稳定(订单稳定),您可以继续观察,无需操作。如果转化率低,我通常会查看搜索词报告。自动广告可能需要继续添加负面关键词。

3、CPC费用

最近,成本增加了10%或更多。检查点击次数是否增加,单数量是否增加。如果日常预算经常超过,检查广告的转化率和关键词,在日常订单较少的时候降低投标,或者预算非常有限,在订单较少的时候暂停广告。

4、订单转化

如果订单转化每天减少5-10%,或更多:首先,仔细检查数据对应的时间,您可以关注两三天,不要急于盲目调整广告。如果继续减少,您需要比较同行的订单量变化,并调查您自己的副本、图片、评估和QA是否有异常,需要及时解决。此外,还应注意广告转型的稳定下降。如有快速缺货或大规模缺货,应及时调整投标和预算(一般减少)或暂停广告止损。

以上是亚马逊卖家跟进广告指标的相关内容,希望对您有帮助。

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