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如何做好亚马逊ACOS卡控?

亚马逊 2022-11-08 跨境导航
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ACoS指广告支出占广告销售额的比例,ACOS亚马逊广告一直是一个非常重要的参数,它代表了一组广告的投入产出比,即ACoS=广告总支出÷广告总销售额×100,ACoS较低意味着卖家的广告支出占广告销售额的百分比较低,收入较大。但广告在投放过程中,广告的广告支出占广告销售额的百分比较低,收入较大。ACOS通常不受控制,很难做低。那亚马逊ACOS该如何做好卡控呢?

1、利用好广告位置进行竞价优化ACOS


竞价预算与ACOS两者之间没有直接关系。许多卖家都在遇到。ACOS上升时,第一反应就是降低竞价。但是!通过降低竞价来压制。ACOS,会带来副作用:卖家的广告转化率和销量会同步降低!


那幺,如何在不牺牲广告转化率和销量的情况下实现卡控ACOS,实现资源配置优化?以下三点实践经验:


1)根据各展位产品的表现情况,调整各展位的预算。


2设置较低的默认竞价。


3)结合动态竞价和广告位置竞价两种竞价工具,计算出最高和最低竞价的临界值。


2、善用否定关键词减少ACOS


根据广告报告,检查关键词的投资和转换情况。比如一些关键词在一周内花费了超过1万美元,但没有带来任何销售。这些不能带来销售的关键词正是ACOS爆表的原因之一。


对于这类关键词,卖家可以这样做:


1)通过否定关键词的功能,在广告活动中动中否定单词,不要降低能带来单词的关键词竞价。


2)注意不要轻易否定一个相关的关键词,一个不理想的订单14天或30天作为一个周期,每7天优化一次,根据点击率判断是否需要否定,总结适合自己判断是否否定的公式。


3)建议使用否定精度而不是否定短语,瞄准单个关键词,避免误判否定整类词。


3、善用长尾词减少ACOS


长尾关键词的搜索效果明显高于短尾关键词和大词,而且长尾关键词的搜索效果明显高于短尾关键词和大词。CPC较低,转化率较高。


以下是三点经验:


1)长尾理论:某一产品的各种长尾词组合产生的流量往往不亚于大词带来的流量,转化率更高。


2)手动广告主要投放长尾词,将大词投放到自动广告利用自然流量,降低广告在大词投放中的比例。


3)将长尾词与产品表现较好的展示位置竞价策略相结合,可以更有效地提高转化率。

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