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亚马逊降低动销的3种常见方法

亚马逊 2022-04-13 跨境导航
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事实上,亚马逊对缺货有3天的时间宽限,因此在7天内缺货对排名的影响相对较小。卖家通常会采取一些紧急制动措施来减少动态销售,并尽量缩短亚马逊的缺货时间。

或者另一种相对极端的方法是在缺货前直接冲刺,将关键词和自然排名达到一个新的高度,这样在缺货3-4天后接收货物对原始排名没有太大影响。

下面来看看如何减少动态销售紧急制动的几种常见方法:

1、提前一周提高listing页面价格,降低动态销售

价格是一个非常有效的杠杆。事实上,它不仅可以减少动态销售,还可以使缺货时间尽可能短。另一方面,亚马逊在计算自然排名时实际上是根据卖家的销售额计算的。因此,提高页面价格可以以较少的销售额获得相同的自然排名,这不仅可以降低listing的销售额,还可以保持listing排名的稳定性。接到货物后,卖家还可以有一定的利润进行页面折扣、降价促销等。

2、提前取消站内/站外的一些秒杀活动

亚马逊的标志建设是一个良性循环的持续积累过程。其中,站内/站外的秒杀活动是卖家促进循环积累过程的重要手段之一。然而,在缺货的危害之前,需要衡量短期销售的增加和长期缺货的危害。如果取消一两次活动可以避免缺货,卖家建议最好尽量取消。

3、减少广告预算

亚马逊站流量来源主要分为搜索流量、相关流量、秒杀流量、类别流量等入口,所以卖家通常在亚马逊站流量除了系统推荐自然排名搜索流量,最常用的是广告扩大搜索流量和相关流量。

这是3中如何紧急制动降低促销的方法,具体如何使用还是要看卖家的实际情况。

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