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亚马逊卖家开店必知的运营思路分享

亚马逊 2022-04-24 跨境导航
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随着亚马逊红利期的到来,卖家之间的竞争是人才的竞争,看看谁能在这个红利期赚很多钱。今天,对运营的需求不再相同。以下就和卖家们分享亚马逊卖家店铺运营思路。

 一、少上新,做精品。

这个想法是最重要的!亚马逊运营应该尽可能少地使用新产品,并坚持高质量的路线。大规模的新模式和全面的网络传播模式不适合亚马逊平台。     

如果提前做调查,会发现亚马逊很多大卖家经营的店铺产品数量很少,最多几十款,但好评率几乎可以达到100%。要知道亚马逊平台的留评率很低,也从侧面反映了产品的质量。     

控制单一产品数量,走精品路线。随着不断优化,产品转化率和销量将不断提高。而且由于产品数量少,库存更容易管理,即使订单多,也不会出现库存不足。     

二、选品,防跟卖。

top seller排行榜上调研,精挑细选几十款产品。这些产品必须排名好、畅销,最重要的是产品的生命周期不能短,否则刚把产品推火,它就要被市场淘汰,平白浪费时间和精力。当然,如果产品有替代品或者升级品,产品生命周期短也是可以尝试的。     

如果你的产品销量达到一定程度,经常会出现后续销售。一旦出现后续销售,卖方利润下降是不可避免的,最终成为恶性竞争。为了防止后续销售,最好做好品牌记录。     

三、优化推广。

订单数量受曝光率和转化率两个方面的影响。简单地说,如何让买家看到你的产品?如何让他决定购买你的产品?订单自然不是问题。    

如何让买家看到你的产品,很多影响因素,包括亚马逊平台的搜索权重、产品市场需求、站内推广活动、站外推广等。您可以选择在早期阶段制造产品PPC点击付费,然后通过站内促销活动带动流量和销量,产品上可以跟卖一些不侵权的产品,它们可以起到引流的作用。同时发邮件提醒客户留好评,打电话给留过好评的买家写Product Review , 向专业人士发送产品评估样品。     

如何让买家决定购买您的产品?由于买家已经来到了产品细节页面,最直观的是标题、图片、详细描述等,只要你做到极端,就不用担心没有销售。

以上就是和卖家们分享的亚马逊店铺运营需要关注的三个方面,希望对卖家有帮助。连连跨境支付始终关注卖家的每一件小事,在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。

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