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亚马逊卖家销售高客单价产品要怎样去推广

亚马逊 2022-05-23 跨境导航
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在亚马逊跨境电商平台开店的卖家都知道:很多高客户单价的产品都卖得很好!然而,并非所有卖家都能以高客户单价销售产品。卖家有很多方面需要考虑:成本、资本周转、退货……,但是,如果卖家对产品和市场需求有足够的了解和信心,可以确保每个产品的利润在35%到40%之间,就可以尝试高客单价产品。以下就和卖家们分享高客单价产品如何去推广?

一、高客户单价的人群特点是什幺

在利润高的同时,高客户单价产品的缺点主要集中在流量和转化上。由于价格本身的限制,高客户单价商品一般针对高消费者或中低消费者的冲动消费,因此其流量基础本身较少。对于一些低价产品的客户,他们偶尔会搜索高客户单价产品。但大多数卖家会去看这些奢侈品,但他们买得少,间接导致转化率下降。

二、如何推广客户单价高的产品

由于价格高,即利润率确定,其利润绝对值相对较高。例如,如果卖200美元的产品,可以想象30%的利润率,这意味着有超过60美元的利润率。 

1.想要推广这个产品,建议listing 在优化到位的基础上,打开它vine计划,在现场评估积累了几个好评之后,可以把广告放在站内 。让我们做一个假设投资50美元的广告,你能卖出一个产品吗?如果这可以实现,那幺这个广告实际上就是ok ,值得投放。 

2. 除了广告,打开站内的优惠券。当站内的优惠券打开时,卖家们会发现另一个流量入口,这也可以提高在曝光层面的点击率。 

3.可以在站内进行秒杀活动。既然价格高,就意味着利润率足够大。放弃利润率,然后在站内申请秒杀。 

4.站外秒杀。站外八折,七折,要保证卖家有适当的利润,或者稍有亏损,先做销量。 

5. 创建类似的低价产品与您的产品有关。品牌制造商和其他基本信息是一致的。本产品的目的是积累评价。快速推广低价产品。在销售上升的过程中收到了更多review。然后把产品停售,合并到高价值的产品链接中。这样的合并方式目前相对安全。 

事实上,高价产品的特点是利润高,订单数量相对较低,不像低价产品,总是低价螺旋肯定不好。但早期积累销售评估的策略是永恒的。销售评价得到了很好的提升,产品自然很容易销售。

希望上述内容对卖家有帮助。连连跨境支付始终关注卖家的每一件小事,在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。

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