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亚马逊广告技巧分享

亚马逊 2022-11-04 跨境导航
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亚马逊广告运营的基本功相信卖家也都掌握的差不多,下面收集了一些实用的广告技巧与大家分享,虽然内容分散,但都是精心挑选和实践验证的内容。

1、自动广告提前否词


当自动广告开始时,广告报告中可能会出现大量的ASIN,其中包括类别排名非常高的竞争。当listing排名靠前的ASIN与没有足够竞争力的时候相比,把它放在头上ASIN会造成广告预算的浪费。


对策:


1)新建自动广告时,将小类别排名前20或更多)竞争ASIN全部否定。


2)搜索多个主次关键词,与首页显示的同行进行比较。价格低于自己产品的竞争ASIN全部提前否定。


3)等自身listing有足够的竞争力后,这些被否定的可以被否定ASIN释放出来。


2、自动广告低价捡漏


如果广告竞价设置太低,就会导致广告没有曝光或曝光很少,所以实际竞价一般会根据系统的建议进行调整。


如何设置捡漏广告的竞价?分享一个参考范围。


自动广告低价捡漏出价技巧:


1)30美元以内的竞价$0.1-$0.3;

2)30-60美元$0.3-$0.6;

3)60+美金,竞价$0.6-$1.2;


注:数据不是绝对的,需要根据实际情况适当调整。


3、广告时间设置技巧


1)研究店铺每天订单较多的时间段:


以美国站为例,一般情况:中国时间15:30后可以降低竞价,21:00后可以恢复竞价。可以根据自己产品的实际情况进一步细化。


2)研究店铺不下单的时间段:


在此期间,减少广告竞价或关闭广告。为了降低广告单次点击的成本,还可以避免每天广告空间竞争最激烈的高峰期。


3)研究哪几天出单特别多;


研究每周/每月是否有固定的订单,可以在那几天适当增加广告预算。


4)调价反应时间:


做好等待15-30分钟的心理准备。

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