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亚马逊卖家开店产品定价必知:影响产品价格的因素有什幺

亚马逊 2022-05-27 跨境导航
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如果卖家想在亚马逊平台上销售产品,除了提供高质量的产品和服务外,卖家还需要掌握一定的定价策略。产品的价格在什幺范围内?产品价格是由哪些因素制定的?

1、外部因素。

①市场供需。

市场需求对产品价格有明显显的影响。当市场追求新产品时,很容易导致供应短缺。稀缺性是昂贵的,价格会一路上涨。然而,当产品上市一段时间后,卖家线上以及和线下铺货了大量商品。买家的选择趋于多样化,卖家的利润被稀释,价格也会下降。同时,各行业开发新产品的速度也很快。当功能相似的新产品出现时,旧产品对买家的吸引力也会下降,降价也是不可避免的。

②竞争对手的价格。

亚马逊平台上有成千上万的卖家。卖家知道彼此,互相竞争。有时竞争对手的价格也会成为同行卖家产品定价的参考。

2、产品成本。

①平台月租金和佣金。

如果产品以专业卖家的名义在亚马逊平台上销售,亚马逊将根据卖家销售的不同类别的产品收取不同比例的佣金。

②产品成本。

产品成本包括原材料、研发、生产、劳动力等方面的成本。一般来说,生产高端、高质量的产品远高于生产低端、一般产品的成本。如果卖家改进或微创新产品,成本也会增加。

③运输费用。

从工厂到网上销售,运输成本不小,也会影响产品的价格。如果卖家选择亚马逊FBA发货,也会产生FBA首次运输成本和FBA仓储成本。

3、内部因素。

①预期利润。

一些卖家在选择或上架产品前会估计产品的市场前景和利润。有些卖家对自己的产品很有信心,对利润的期望会更高,可能是几成,也可能是几倍,十几倍。

②营销费用。

为了扩大销量,提高产品知名度,卖家将在亚马逊站内或站外的社交媒体平台上进行付费营销推广,这也将产生大量的推广成本。

以上就是和亚马逊卖家们分享的产品定价的影响因素,希望对亚马逊卖家开店有帮助。连连国际始终关注卖家的每一件小事,在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。

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