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亚马逊CPC广告的7个常见疑问

亚马逊 2022-07-14 跨境导航
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亚马逊卖家在运营过程中都离不开站内CPC广告,对新手卖家来说,CPC广告是门学问,下面汇总了CPC广告常见的7个疑问,一起看看。

1、广告一不小心归档,还能重新这个广告吗?

广告的状态只能在暂停和启动中改变,归档后的广告不能重新打开或删除。即使找回来,这个广告的权重也没了,和新开的一样。 

2、如何判断和应对竞争对手恶意点击广告? 

如果发现以下数据异常:

1)显示量(Impression)突然下降;

2)广告投入产出比(ACoS) 突然上升;

3)转化率(Conversion)突然下降,

就可以断定广告被人恶意点击了。一般情况 下,立即向 Amazon 投诉(直接联系客服),Amazon 会在 3 日内移除一切因为无效点击给卖家造成的广告费。 

3、同一账号,同一关键词多次点入同一产品,会多次收费吗?

同一个 ip 在 24小时内点击同一产品只收一次费用。 

4、同类产品的广告做得很好,能直接复制广告组吗? 

每个产品的 listing 不同的是,关键词的权重也不同,复制效果不大,或者需要慢慢筛选和优化CPC 广告。 

5、ACOS 要在 20%正常吗?

ACOS 没有具体的正常值,最合适 ACOS 这取决于卖家的产品在生命周期中的哪个阶段, ACOS 目标随产品生命周期的变化而变化。 比如卖家有利润率为20%,这意味着如果卖家想保本,卖家是最大的 ACOS 或广告费用, 销售额必须保持20%以内,ACOS 高于 20%,卖家会赔钱的。

在新品期,为了最大化 可以限制引流 20%的销售用于广告,但在稳定期,为了盈利,通常会 ACOS 设置在 保证销售与利润的平衡,在10-15%之间。 

6、广告词有上千个,但显示量却很少?

很多卖家都有这个问题,因为选择的关键词太宽或者太具体。比如卖衬衫, 如果卖家设置了上衣top关键词太宽泛了。因为上衣有很多种,比如毛衣、开衫等。 

另外,也要注意避免太长的短语,因为过长关键词不仅不会为卖家带来流量,还会与大词重叠。 

7、广告需要每天调价一次吗? 

一些卖家非常不耐烦,刚刚设置的广告词开始优化。运营盈利广告是一个重复的过程。 

在没有任何有效数据支持之前,不要轻易更改卖家的广告。对于更改的广告,尽量不要每天查, 卖家可以每周分析和优化数据一次。

以上是和卖家分享的亚马逊CPC广告的7个常见疑问,希望对亚马逊卖家有帮助。连连国际始终关注卖家的每一件小事,在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。

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