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亚马逊卖家在广告周期中可以做些什幺?

亚马逊 2022-08-08 跨境导航
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亚马逊卖家投放广告后,面对广告设定一个周期,天数根据产品类别确定。如果类别小,可以7天一个周期,如果类别大,可以3天一个周期。那幺卖家在广告周期中应该做哪些具体的工作?

首先,总结和纵向比较过去七天的数据;也就是说,将过去七天的数据与过去三周或一个月的数据进行比较,以查看变化。大致可以从毛利润、促销比例、销售额、转化率、广告成本五个维度入手。 单一数量和销售是否减少:直接思考和分析是因为广告销售减少还是因为自然订单减少?如果广告销售减少,卖方要找到提高广告点击率的方法(通常是主地图、评论、广告投标和预算),以确保转化率的稳定性。如果自然订单减少,优化列表的评级和数量、客户单价、主地图、标题和五行、A+等。 

如果转化率显着降低,及时检查广告成本和点击量,如果成本增加,点击量减少,CPC考虑优化广告关键词和流量是否准确,如果点击量和成本降低,CPC考虑增加广告点击量(粗略的改进方案是广告投标和预算,优化主图)。 广告成本是否增加:如果显着增加,检查广告销售是否同步增长,转化率是否正常。如果广告成本上升,但销售(单一数量)没有上升,转化率就会受到影响,优化转化率,看看最近是否有不良评价。与此同时,卖家也应该看看最近listing是否缺货。

除了与过去相比,卖家还可以尝试查看竞争对手的数据或整个类别的平均数据(通常可以从服务商那里购买),这真的没有问题。一般来说,从点击率、转化率、分析和优化开始。 

对比这两个方面后,卖家应该学会对数据进行分类,并以相应的方式优化不同分类的数据。通常把数据分为优秀、中等和差异。 

优秀数据:例如,从毛利润/成本的投资回报指标来看,它具有很大的优势,转化率高于平均水平。稳定改进,适当增加广告量(不要一次增加太多)。一步一步地增加,效果会更好,卖家甚至可以考虑适当地提高产品客户的单价。第二周卖方必须观察数据点击量是否增加,调整后毛利润的绝对值是否增加。 

中等数据:广告数据显示转化差,一周内可以获得更多广告点击,但广告转化细分类不能达到平均转化率的50%(可与过去周围的优秀数据或同行进行比较)。及时下载搜索词报告,分析转化率差来自哪些词或产品属性,否认或删除不良词。不要急于直接调整关键字的竞价。

数据较差:单周点击远低于平台CPC类别的平均水平要幺远低于前三周的平均水平(或低于前三周的50%),要幺需要增加广告。

以上就是和卖家们分享的亚马逊卖家广告相关的内容,希望对卖家有帮助。连连跨境支付以专业、贴心的服务让用户安心、放心地开展跨境业务,帮助更多用户将优秀的产品和服务以更高效的方式带到全球市场更好的运营。

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