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亚马逊竞争阶段的一些选品方法

亚马逊 2022-08-16 跨境导航
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通过与竞争对手的竞争阶段,亚马逊卖家可以总结亚马逊的选品技巧,从而引导卖家进行正确选择。比如亚马逊在铺货战、价格战、产品升级战、供应链战、售后战期间的选品方法。但由于各品类本身的原因,仍处于或长或短的竞争阶段。而这五个阶段不是绝对的,是不断变化的。卖家应根据竞争对手和自身情况选择品类和策略。            

1、铺货战:合适eBay、Wish等非标准产品平台。现在基本上已经被淘汰了,特别是在亚马逊调整了政策后,将越来越关注品牌和商标发展。但现在许多大卖家两条腿走路,一条腿是品牌管理,一条腿是选品铺货战。              

2、价格站:事实上,无论哪个品种,无论在哪个阶段,价格都非常重要,所以价格是一个永恒的主题。目前,仍有低成本的战略产品,但并不多。例如,亚马逊平台收费更高,加上FBA,所以太便宜的东西根本赚不到钱。假如单纯以低价取胜,这条路是不会起作用的。              

3、产品升级战:产品升级是目前最常见的商业战略。为了做好产品升级,我们必须不断改进,充分了解产品的特点、竞争对手的特点以及与竞争对手的差异,以便找到我们可以改进产品升级的地方。最好参与产品研发,提高用户体验。这一趋势已成为当前的趋势,也是中小卖家抢占电子商务市场的重要战略。              

4、供应链战:依靠工厂产品优势和经销授权竞争。              

5、售后战:售后问题是客户服务的本地化问题。除了在网上购物过程中为客户提供帮助外,提供良好的售后服务也是改善用户赢得回头客的重要措施。但如果卖家销售的是3C等需要售后保障或售后维护的产品,与竞争者相比,提供更贴心的售后服务十分重要。

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