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亚马逊店铺运营需要关注的4个数据

亚马逊 2022-08-18 跨境导航
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亚马逊卖家想要运营好一家店铺,数据分析是必不可少的工作,但亚马逊上有这幺多的数据,卖家应该关注哪些呢?有以下4点需要关注。

1、广告数据

广告数据运营推广的核心数据,包括曝光、点击、转换、成本、Acos这五个数据中点击率为0.4%以上通过,1%以上优秀,Acos前期50%左右比较好,后期优化到30%以下比较好,平均转化率在15%左右。

以上数据只针对大多数类别。如果数据差距太大,请自己判断,然后优化。 

2、关键词自然排名

自然排名越高,推广效果越成功。如果卖家的关键词排名往后掉,那一定是对手把卖家的关键词权重给抢走了,导致卖家的关键词权重降低,这个时候卖家只需要针对性的去维护这个关键词的权重,做对应的操作就可以了。

不需要盲目地把所有关键词广告都开起来,也不需要大刀阔斧的优化文案,这些操作略显多余,还有可能起反作用。

3、推广预算和计划

推广预算卖家应该关注以下两组数据:

1)获得评论成本,

2)产品推广广告成本,

卖家可以参考同一类别,同一价格范围的对手,通过前两个月的数据性能,确定卖家需要的评论数量,确定成本,估计一般广告成本,通过这两点计算总推广预算。

但是,对于新产品的早期阶段,建议准备3-10个评论来奠定基础,然后进行推广,推广时间应尽可能控制在两个月内,每天的推广成本应控制在30美元以下。

4、价格和利润

卖家必须找出卖家的产品属于哪个价格范围,然后在这个价格范围内有针对性地推广,不受其他价格范围产品的影响,如果卖家是高价格范围产品,在高价格范围内做广告,不要认为价格范围产品订单,对卖家构成威胁,从而扰乱自己的节奏,因为这两个范围是两种不同的买家群体,卖家做好自己就行了。

另外,要搞清楚一个月的利润是多少,退货,海运,推广等等,各种成本加起来有多大预期?只有这样,卖家才能很好地把握整体运营。

即使卖家在这个月赔钱,卖家也知道下个月的调整方向,而不是像无头苍蝇一样,不知道赚了多少钱,也不知道在哪里赔钱。

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