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速卖通和亚马逊规则的不同点总共都有哪些?

亚马逊 2022-11-14 跨境导航
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亚马逊和速卖通作为老牌的跨境电商平台,经常有人询问两者有何区别以及各自有何特点。本文就来介绍速卖通和亚马逊规则的不同点总共都有哪些?

一、两者区别。


1、市场侧重点不同。


亚马逊主要聚焦欧美市场,而速卖通侧重于新兴市场的开拓。


2、销售策略不同。


亚马逊主打精品模式,而速卖通则是以铺货模式为主。


3、目标群众不同。


亚马逊国际化程度高,在多个国家都有站点。而速卖通卖家国内的多,国际化程度比亚马逊低。


4、选品策略不同。


亚马逊以产品为主。而速卖通则是以铺货模式为主,前期卖家可自己发货,不需要囤货。


5、发货途径不同。


亚马逊是以海外仓发货为主,就是需要卖家提前把货发到国外的仓库,资金压力风险就比较大了。速卖通以国内发货为主,不需要囤货。


6、平台成本不同。


亚马逊大部分类目都是15%佣金点,速卖通佣金点都是8%。


二、亚马逊优点。


当前亚马逊平台分布的国家、地区站点多,主要有三大地区,即北美、欧洲和亚洲,国际影响力较大。


亚马逊国际化程度很高,对应的市场群体也比较广泛,因此在客户基础上具有很大的优势。


亚马逊平台帮助卖家发货,可享受产品包装、物流配送以及退换货等服务。


卖家只需要在一个欧洲网站上注册一个账户,就可以把产品卖到整个欧洲市场。


三、亚马逊缺点。


对于卖家产品要求高,主打精品模式,不支持大量铺货。


账号关联要求严格,卖家不允平许拥有多个账号。


卖家必须了解和关注亚马逊的相关政策,比如产品侵权等问题。平台非常重视知识产权,任何产品侵权等问题都会严肃处理。


四、速卖通优点。


它是阿里系列产品,页面操作简单,适合初级卖家。


阿里巴巴系产品对于社区跟客户群体比较重视,所以会针对这些人群进行培训,帮助卖家快速入门。


没有过于复杂的操作,这一点对于新手卖家来讲很是友好了。


大多数产品类别都可以免费发布,并且没有初始发布期。


五、速卖通缺点。


秉承“价格为王”,进入门槛低,佣金比亚马逊低,所以竞争会更加激烈。


平台政策更偏向品牌卖家,对于大卖和品牌商,受政策影响更小。

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