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亚马逊品牌卖家在运营店铺中常犯的三个错误

亚马逊 2022-08-26 跨境导航
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亚马逊跨境电商投资低、利润高,亚马逊跨境电商是近年来创业者选择较多的平台。大多数在亚马逊定居的卖家都知道亚马逊平台更关注品牌,所以许多亚马逊老卖家注册了自己的品牌,并在亚马逊平台上记录了品牌,以扩大品牌影响力,保护他们的产品免受销售。然而,一些品牌卖家也会犯一些错误,导致品牌产品销量下降。

1、高价稳定品牌 


许多卖家会陷入误解,即品牌产品越贵,越能被消费者认可,有利于稳定自己的品牌。事实上,与价格高的品牌产品相比,大多数消费者愿意购买没有品牌价格便宜的产品,这让他们感觉更容易。此外,亚马逊也是一个关注消费者购物体验的平台。产品价格高,消费者购物体验差,亚马逊平台自然不会给产品太多的流量和曝光。 近年来,亚马逊平台的竞争越来越激烈。价格过高只会使品牌产品失去竞争力。因此,卖家在定价产品时,必须做好市场上的产品研究,研究竞争对手的产品价格,制定具有竞争力的价格,合理不影响产品利润。 


2、不注重产品listing 


为了省心省力,一些卖家会直接在网上搜索产品图片,或者直接复制其他产品listing。这是非常错误的。不仅有侵权风险,而且不利于提高产品排名。产品的listing复制其他产品必须符合产品的各种特点listing会导致产品与描述不一致,导致产品差评。产品listing占有权重很大,卖家千万不要轻视。 


3、无法适应市场的变化 


产品市场瞬息万变,也许前几天一款爆款产品,这几天就完全冷了,再也没人在乎了。亚马逊平台的政策经常发生变化,因此卖家必须适应市场上的各种变化。如果该产品没有销售,卖家将开始开发新产品,并尽快上架,以提高商店的整体销售。要经常关注亚马逊的政策变化,对店铺或者产品进行及时整改。


最后,亚马逊的政策变化也限制了卖家的整改,所以卖家也应该尽快适应,遵守亚马逊的政策,否则很可能会被环境淘汰。 亚马逊卖家必须具备一定的抗风险能力、较强的防守和进攻能力,以避免产品运营中的困境。

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